5 советов, как выгодно покупать на распродажах

Эксперты предполагают, что в ближайшее время произойдет рост цен на бытовую технику, электронику, стройматериалы, одежду и обувь. На этой неделе глава Samsung Mobile в России Аркадий Граф сообщил, что цены на смартфоны в России вырастут на 15–20% в течение предстоящих двух недель. Если не хочется переплачивать в будущем, то самое время отправиться на постновогодние распродажи, пока магазины еще продолжают радовать красочными надписями SALE в витринах, обещая скидки 50-70-80%. Как избежать подводных камней шопинга и сэкономить на покупках, разбирались с экспертами.

В ожидании чуда

Согласно данным обзора «Сбербанк CIB», в четвертом квартале 70% россиян перешли на недорогие товары, а 44% потребителей выбирают только товары со скидками. Т. е., почти половина покупателей ждут период распродаж или специальных акций, чтобы приобрести желаемое.

В своем классическом виде распродажа — это реализация качественного, актуального товара по ценам значительно ниже регулярных. Обычно новогодние и рождественские распродажи проходят в несколько этапов:

Первый этап — скидка 15–20% от первоначальной цены. Большой ассортимент товара, широкий размерный/цветовой ряд, великолепная возможность выбрать что-то понравившееся в магазине.

Второй этап — скидка 30–40% от первоначальной цены. Ассортимент уже поменьше, в наличии далеко не все размеры/цвета, выбор значительно сужается. Выбрать еще можно, но уже значительно сложнее.

Третий этап — скидка 50–80% от первоначальной цены. С такой огромной скидкой продаются остатки товарных позиций. Выбор минимален, однако главное в этом этапе — крайне привлекательная цена. Такие скидки чаще всего и предлагают, когда основной «распродажный» ажиотаж уже схлынул, а вещи из прошлых коллекций еще имеются на складах.

В Европе начало Christmas Sale объявляется заранее, а магазины и торговые сети буквально пошагово расписывают график распродаж. В некоторых странах, например, во Франции, новогодние и рождественские распродажи регулируются на государственном уровне, ведь эти несколько недель приносят едва ли не больше прибыли, чем весь остальной торговый год.

Однако Россия, как известно, страна особая, а потому узнать о начале поры скидок в наших магазинах зачастую весьма проблематично. Но и тут можно выведать «военную тайну». Спросите у администратора или менеджера, когда распродажи стартовали в прошлом году — вам не откажут в такой информации. А уже зная прошлую дату, будет легче сориентироваться в новом сезоне и получить максимальную скидку на понравившуюся вещь.

Совет 1: Узнайте о датах, когда можно будет получить максимальную скидку.

Выгодно продавцу

Выгодны ли большие скидки продавцу? Ведь иной раз на ценниках встречаются крайне заманчивые цифры — 60%, 70%, а то и все 80%! Ответ на этот вопрос однозначен: «Да».

«Традиционные», привычные нашему покупателю скидки в 5–10% в большинстве своем уже заложены в цену товара. И все бонусы и накопительные скидки не «бьют по карману» продавца-ритейлера ни в предновогодний сезон, ни в остальное время года.

Калина Яркина, учредитель Центра персонального брендинга и деловой репутации в бизнесе «БиZSезон», рассказывает: «Скидки пока продолжают оставаться заманчивым словом, по факту скидок никаких нет. Все это понимают, просто наценки не такие амбициозные, как бы хотелось некоторым продавцам, а цены, если смотреть в общем на ценовую политику по сегменту, они остались в том же диапазоне. Ну мало ли какую цифру написали в перечеркнутой зоне ценника, нужно смотреть на ту, которая является фактической. А тут порой и кроются неприятные сюрпризы: например, цена во время акции может оказаться значительно выше, чем до ее старта. И внимательные покупатели всегда знают, где, в каком магазине такие „чудеса“ творятся. А это сильно, кстати, подрывает репутацию конкретному бизнесу».

Совет 2: До покупки поинтересуйтесь, какова была изначальная цена на желаемый товар. Сделать это нужно, не посмотрев на перечеркнутый ценник, а изучив стоимость аналогов и цены в других магазинах.

Читать и считать

Уже хрестоматийной стала акция одной из строительных компаний, когда при покупке квартиры в качестве подарка давали бейсболку. Есть компании, которые продолжают эту славную традицию.

В конце 2015 года в официальном интернет-магазине бренда HTC проводилась новогодняя акция «При покупке смартфона мы дарим фирменные подарки!» За приобретение восьмиядерного HTC Desire 816G на две сим-карты за 15 990 руб. счастливый покупатель получал… магнитик!

Перед Новым годом Россельхозбанк запустил акцию «Стань другом РСХБ». Условия ее достаточно просты: надо зарегистрироваться в одном из сообществ банка в соцсетях и стать активным его участником. За «активности» пользователи получают баллы, а те счастливчики, которые сумеют накопить 50 баллов, получат возможность принять участие в розыгрыше продуктовых корзин — по три на каждую из известных соцсетей. В корзину, если верить информации на сайте банка, войдут продукты, «произведенные на территории нашей страны и обладающие исключительными вкусовыми качествами». Пятьдесят баллов — и одна из девяти корзин может стать вашей. Правда, информации, каким образом будут насчитываться баллы, на сайте РСХБ найти не удалось.

Перед самыми праздниками в соцсетях активно обсуждалась акция сети косметики и парфюмерии Л’Этуаль. В начале декабря здесь стартовала акция «Подарки для любимых — Скидка 40%». Одна из покупательниц выложила фотографии цен на туалетную воду известного бренда до начала «распродажи» и после. Воду, стоившую 6299 руб., до акции со скидкой по обычной дисконтной карте можно было приобрести за 4724 руб., но в ходе акции стартовая цена была заменена на 7560 руб. Итоговая экономия составила 188 руб. Скептики, однако, заявили, что публикация снимков была спланированной пиар-акцией сети-конкурента.

Денис Недовин, психолог, специалист Центра психологической помощи «Tet-a-Tet» советует: «Не поддавайтесь на лозунги типа „Спешите! Только сегодня! Только один день!“ — это инструменты психологического давления, охотно используемые маркетологами. Далеко не все подобные предложения на самом деле выгодны для обычного покупателя. И прежде чем бежать в магазин за „эксклюзивной“ скидкой, остановитесь и подумайте: а так ли на самом деле интересна эта акция, нужен ли вам этот товар?»

Совет 3: До покупки проверьте, соответствует ли обещанный подарок сумме покупке.

Как сэкономить на самом деле?

В арсенале большинства продавцов имеется довольно стандартный набор акционных мероприятий. Часть из них могут быть вполне выгодными.

«Оптом дешевле»

Самая распространенная акция — скидка за покупку нескольких единиц одного наименования. Чаще всего это большая упаковка товара, например, коробка или мешок. Конечно, такие масштабные покупки грозят превратить вашу квартиру в небольшой склад, однако если скооперироваться с друзьями, то приобретение десятка банок консервов или полдюжины бутылок шампанского может быть очень выгодным.

«Вечерние скидки»

В первую очередь, это касается продуктов. Покупки на рынке перед самым закрытием обычно весьма экономны: продавец, зная, что шансов продать товар у него вечером крайне мало, с легкостью предлагает скидку. Так в большинстве супермаркетов продают хлеб и прочую выпечку, салаты и продукты кулинарии.

«Наклейки»

Многие магазины за покупку на определенную сумму выдают покупателям специальные наклейки. Собрав нужное количество, их можно обменять на подарок.

«Листовки и купоны»

Красочные и яркие листовки и купоны магазинов обещают самые разнообразные скидки и подарки. Главное — предъявить его на кассе или сообщить специальный код, напечатанный на флаере. Получить купон можно у промоутеров, в самом магазине в одну из предыдущих закупок, а можно и просто посмотреть в почтовом ящике — их часто разносят по близлежащим домам.

«Бонусы»

Начисление скидочных бонусов на специальные карты покупателей — любимая акция крупных ритейлеров, продающих бытовую технику и электронику. Впоследствии такие бонусы можно будет обменять на дисконтную карту с постоянной скидкой или приобрести на них какой-либо товар в магазине. Правда, подобные «бонусные акции» часто существенно ограничиваются в использовани. Например, потратить их надо только в определенный небольшой срок или оплатить ими не больше четверти стоимости товара. Однако если вы планируете сделать еще одну крупную покупку, то бонусная карта может стать неплохим подспорьем.

Совет 4: Решившись на приобретение, узнайте, какие одновременно акции действуют в отношении желаемого товара. К примеру, в период распродаж часто вы можете получить одновременно и скидку по дисконтной карте, и оплатить часть покупки бонусами.

По закону

При покупке товаров на распродажах помните, что любая акция не является основанием для продажи некачественного товара или товара с истекшим сроком. Если причина скидки — брак или подходящий к концу срок годности, продавец обязан предупредить об этом покупателя. В остальных случаях товары, реализуемые и по «полным», и по «специальным» ценам, в равной мере попадают под действие Закона о защите прав потребителей.

Марина Данева, юрист, ведущий специалист компании «SLK», комментирует: «Закон Российской Федерации „О защите прав потребителей“ однозначен: он гласит, что на товар, приобретенный на распродаже, дают те же гарантии, что на товар, приобретенный по обычной цене. И все уверения продавцов и менеджеров в обратном незаконны».

Совет 5: Перед тем, как идти на кассу, еще раз подумайте, насколько вам действительно нужна эта покупка, как скоро и зачем вы будете ее использовать, не будет ли ее хранение вам невыгодным, а заодно уточните условия возврата.

Помните, осознанный подход к семейному бюджету — это возможность позволить себе большее.