Бизнес в кризис: бритва с доставкой на дом

Как потерять все в один момент и не побояться построить новый бизнес для «железных» мужчин, DME рассказал Михаил Харитонов, основатель компании Homeshaving.club.

Как закалялась сталь

Homeshaving.club — автоматизированный сервис доставки на дом сменных кассет для бритвенной системы собственного производства, которое было запущено в апреле 2017-го. Первая партия — 50 тыс. бритвенных станков — выйдет в конце июня.

Свой предпринимательский путь Михаил Харитонов начинал в Саратов. Работая в такси, сумел накопить средства, чтобы открыть три розничных магазина в торговом центре. Однако успешному развитию бизнеса помешал несчастный случай.

Бизнес в кризис: в стиле digital

Семь лет назад Михаил выступал производственным субподрядчиком по вещевому обеспечению для Министерства обороны. Когда контракт находился в стадии завершения, Михаил попал в аварию — в результате лобового столкновения получил серьёзные травмы и долгое время не мог ходить. Обязательства по госконтракту завершить не удалось. Пришлось выплачивать огромные долги. Сначала Михаил отнесся к этому с оптимизмом — его жизнь была застрахована на 2 млн руб. Но когда пришёл за выплатами в страховую компанию, узнал, что она обанкротилась. Затем в жизни Михаила состоялся развод, и бывшей жене достался весь ритейл-бизнес. Через три года после аварии, в 2013 году, жизнь Михаила началась с нуля в Москве в качестве наемного сотрудника. Через два года он снова открыл собственный бизнес. Теперь в сфере международной логистики. Из этой деятельности и вырос Homeshaving.club.

Кто владеет мировым рынком бритв

Около двух лет назад логистическая компания Михаила работала субподрядчиком по госконтракту. «В Россию из Китая мы ежегодно поставляли порядка 54 млн одноразовых станков. Я подсчитал, что при доходе с одной позиции хотя бы в 5 руб., можно получить выгоду до 320 млн руб.».

Через год после выполнения госконтракта Михаил Харитонов прочитал статью в журнале «Forbes» об американской компании «Dollar Shave Club» — сервисе по доставке бритвенных станков и сменных кассет с лезвиями на дом. У этой компании не было собственного производства, она закупала бритвенные станки и лезвия у корейской компании «Dorco». Благодаря вирусным видео, «Dollar Shave Club» приобрела 3 млн подписчиков, а через три года после создания была продана корпорации «Unilever» за $1 млрд.

Сегодня подобный бизнес в России представлен компанией «Клуб бритья», которая работает по системе «Dollar Shave Club» и также закупает бритвы «Dorco». Оценив доступность и перспективность данной ниши, Михаил проанализировал мировой рынок бритвенных принадлежностей и закупил самые распространённые образцы для проверки качества.

«Основным игроком на рынке бритвенных принадлежностей в мире и в России на сегодняшний день является компания Procter&Gamble с продукцией под брендом Gillette, им принадлежит около 80% рынка. Но за 2013–2015 годы, благодаря таким компаниям, как „Dollar Shave Club“, „Gillette“ потеряли около 25% рынка в Америке», — рассказывает Михаил.

Взвесив все «за» и «против», Михаил вместе с партнером-сооснователем организовали Homeshaving.club. Инвестиции в проект составили около 10 млн. руб.

Что нужно для хорошего бритья

Михаил Харитонов понимал, что полное копирование бизнеса у коллег из Америки бесперспективно для развития проекта в России — слишком разные аудитории.

«Американцы с раннего возраста воспитаны потреблять. При грамотной маркетинговой компании им очень легко продать продукт. Онлайн-покупки для них обыденность, а в российской действительности этот вид торговли пока набирает обороты, и сам рынок доставки бритв на дом на этапе формирования, пока его сложно оценить в денежном выражении».

Михаил решил не просто закупать бритвы и перепродавать их. «Я понимал, что выводить продукт на российский рынок нужно только под своим брендом и с собственным производством. Это позволит контролировать качество продукции и отслеживать материал, который используется». Бритвенная система Homeshaving.club изготавливается по собственным чертежам — бритва со сменной кассетой, ручка с прорезиненной основой и механизм удержания сменных кассет.

5 интересных бизнес-идей из Японии

Бритвы изготавливаются с тремя лезвиями. По мнению Михаила, это оптимальное количество. «Потребитель получает максимально чистое и комфортное бритье, с минимальным раздражением для кожи. Увеличение же количества лезвий в кассете не дает заметного улучшения чистоты бритья. Кожа получает больше раздражения от станков с четырьмя и более лезвиями, а из-за раздражения, приходится дополнительно тратиться на косметические средства. Качество бритья определяет только качество лезвия и его заточка, а не количество лезвий».

В компании под контролем все этапы производства и поставки сырья: лезвия для бритв привозят из Швеции, резиновые детали и металлические ручки изготавливают на фабрике.

Производство располагается в Китае — на фабрике, которая более 10 лет специализируется на изготовлении бритвенных принадлежностей. «В итоге сумма, которую мы затрачиваем на производство бритвенных систем в Китае, на 70% ниже, если бы у нас было собственное производство в России», — аргументирует Михаил.

Чем выгодно торговать?

Стоимость полугодового набора бритв составляет около 900 руб. В него входят станок, 12 кассет и доставка. Для сравнения, 12 сменных кассет бренда Gillette MACH 3 стоят от 1,8 тыс. до 2,2 тыс. руб. В Homeshaving.club ориентируются на регионы. «В Москве люди практически не экономят на бритвенных принадлежностях, а в регионах, где уровень дохода значительно ниже, покупатели предпочитают приобретать недорогие бритвы», — уточняет Михаил Харитонов.

Основываясь на данных Росстата, Михаил определил и целевую аудиторию: мужчины от 25–45 лет, их количество только на территории ЦФО составляет более 12 млн человек, без учёта данных по всей России.

«По моим подсчётам при охвате 10% аудитории, только при разовой продаже подписки доходность этого бизнеса составит около 255 млн руб. В среднем, пользователь в год может продлить подписку по сервису от 3-х до 4-х раз, в итоге годовая доходность этого бизнеса может составить от 760 млн руб. до 1 млрд».

Первую партию планируется распространять по всей России региональными сервисными службами доставки.

Краудфандинг в помощь

В планах Михаила — до 2019 года довести стоимость компании до $20 млн, до 2020 года увеличить ее до $50 млн.

Выйти на окупаемость в Homeshaving.club планируют уже в конце текущего года. Есть и долгосрочные планы — развиваться по франшизе и открывать склады с представителями по всей России. На данном этапе проекту требуются еще вложения — Михаил в поиске инвесторов. Приблизительные траты на дальнейшее развитие сервиса оцениваются в 20–40 млн руб.

4 шага, чтобы привлечь банковское финансирование

Проект активно привлекает инвесторов и на краудфандинговой площадке Boomstarter. На сегодня Homeshaving.club на Boomstarter собрал 116 294 руб. из запрашиваемых 500 тыс. У проекта 158 спонсоров.

Михаил реально оценивает положение вещей. Предстоит много трудностей, которые придется преодолевать. Бритвы продаются в онлайн. И здесь, сетует Михаил, можно отметить неразвитость это рынка в России и, как следствие, отсутствие сформированной потребительской аудитории. Есть и логистические сложности, выражающие в поиске качественной курьерской службы.

«И самое главное, что не учитывают многие компании, которые только начали заниматься производством, это необходимость изначального введения стандартов качества продукции и жесткий контроль на всех этапов производства — от закупки сырья до получения обратной связи по качеству продукции от своего клиента».

Однако вряд ли подобные проблемы неразрешимы для человека, уже начавшего однажды свою жизнь с нуля.

[simlink]Бизнес в кризис: как развить магазин кошерной еды в России5 интересных бизнес-идей из США[/simlink]