Чем выгодно торговать?

Мечтая о своем маленьком магазинчике, начинающие бизнесмены оказываются перед сложным выбором, пытаясь ответить на вопрос: «Чем торговать, чтобы максимально быстро отбить вложения». Разбирались с экспертами, какие товары приносят прибыль.

1. Продукты питания

Продукты — безусловно, самый востребованный товар. Чтобы ваш магазин реально приносил доход, стоит учесть нюансы. Во-первых, правильно выбрать место. Если вы поставите киоск с аналогичной продукцией на одной улочке среди больших гипермаркетов, но наверняка ваша «лавочка» скоро свернется, не выдержав конкуренцию по цене. Прежде чем открыть торговлю продуктами питания, изучите специфику района и предложения конкурентов. Такой бизнес доходен в любое время года, а особенно в период праздников. Важно правильно определиться с местом и ассортиментом.

Даниил Потемкин, бизнес-эксперт агентства по юридическому сопровождению бизнеса «Форум»: «Абсолютно все люди ежедневно покупают продукты, поэтому этими товарами всегда выгодно торговать, даже в период экономической нестабильности. Однако не стоит забывать, что есть продукты, на которые в период финансовой нестабильность спрос может резко упасть. Никогда спрос не сократиться на хлебобулочные изделия, крупы, макароны, молочную продукцию, овощи и фрукты».

2. Одежда и обувь для детей и взрослых

Одежда и обувь — всегда ходовой товар. Решившись на этот вид бизнеса, важно понять, на какую аудиторию потребителей вы ориентируетесь. Первый вариант — продажа одежды, рассчитанной на широкую массу потребителей, поэтому цены здесь устанавливаются демократичные. Доход в таком случае будет не очень высоким, но стабильным.

На детях не экономят: рынок детских товаров в кризис

Второй вариант — реализация дорогостоящих моделей. Да, цена будет выше, но продажи реже. Важно сразу оценить: чтобы продвигать товары, придется потратиться на рекламу, продвижение, акции и подарки, конкурируя с известными сетями и брендами.

Всегда выгодно торговать детской одеждой и обувью. Дети быстро растут, поэтому траты родителей постоянны, да и об экономии в таких вопросах обычно речи не идет.

3. Канцелярские принадлежности

Канцелярия пользуется спросом круглый год, сюда постоянно заглядывают школьники, их родители, студенты и офисные служащие. Основной доход такие точки получают в конце лета и начале осени, когда школьники готовятся к учебе. Для дополнительного заработка в таких магазинах предлагают копировальные услуги, печатают документы и фотографии. Это способствует притоку дополнительных покупателей и увеличению средней суммы дохода.

В канцелярских магазинах не обязательно зарабатывать лишь на товарах массового спроса, вполне рентабельно будет создать стеллаж с эксклюзивными предложениями и прессой.

Лилия Сысоева, управляющая магазином канцелярских товаров «Кантеррия»: «Чтобы открыть канцелярский магазин мне потребовалось около 450 тыс. руб. Вся сумма ушла на аренду помещения, закупку партии канцелярских товаров и минимального оборудования для торговли. Не стоит забывать и про дополнительные расходы, связанные с заказом и монтажом вывески магазина, размещением рекламных баннеров и раскруткой сайта в интернете. А еще зарплата продавцам хотя бы на первые месяца работы торговой точки. Наценка на массовые товары составляет 200%, а на более дорогостоящую продукцию — от 50% до 70%. В целом магазин полностью окупился за полтора года».

4. Цветы

Топ-9 перспективных направлений бизнеса в 2017 году

Киоски и магазины с цветами, как правило, работают круглые сутки. Пики продаж — праздники (1 сентября, День учителя, 14 февраля, 8 марта) и лето — сезон свадеб. Цена букета, созданного квалифицированным флористом, превышает себестоимость цветов в несколько раз. В качестве дополнительных мер по увеличению продаж в киосках с цветами можно продавать мягкие игрушки, подарочные сувениры и комнатные растения, оказывать услуги по упаковке подарков.

Важно условие хорошей доходности — квалифицированный персонал, который обеспечит и выполнение пожелание клиентов, и правильный уход за цветами.

Андрей Соколов, владелец сети цветочных бутиков «Цветочный базар»: «Цветочный бизнес очень выгоден, если разместить торговую точку в правильном месте. Лучше всего продажи пойдут в торговых центрах и деловых кварталах. Чтобы открыть магазин цветов примерно потребуется 330 тыс. руб., куда входят затраты на закупку товаров, заработную плату, аренду помещения, коммунальные расходы и налоги. За месяц такой магазин получает средней доход примерно 60 тыс. руб. Не забывайте, что при расчете прибыли необходимо учесть сезон активных и пассивных продаж».

5. Пиво и разливные напитки

Пиво — один из популярных напитков, поэтому спрос на него всегда есть. Прежде чем открыть такую торговую точку, стоит внимательно изучить район, чтобы избежать «запретных зон», а именно расположенных рядом медицинских, спортивных и образовательных учреждений. Лучше такие заведения открывать в спальных районах города, где живет много людей, и практически отсутствуют конкуренты. Для дополнительного привлечения клиентов и повышения доходов выгодно торговать сопутствующими к пиву товарами: сушеная рыба, сухарики, чипсы, сушеные морепродукты и т. п.

Владимир Лукьянов, владелец магазина-бара «Бавария»: «Мои расходы на открытие бизнеса составили 460 тыс. руб. Можно было обойтись без некоторых статей расхода, но мне пришлось воспользоваться услугами риэлтора для поиска помещения, а также услугами юристов для регистрации своего бизнеса. Остальные же расходы связаны с арендой под магазин, ремонтом помещения, закупкой оборудования, закупкой пива и зарплату бухгалтерам и продавцам. В день доход от продаж составлял от 9 до 20 тыс. руб., поэтому магазин быстро окупился».

Какое бы направление бизнеса вы ни выбрали, главное учесть востребованность вашего предложения в конкретном населенном пункте. Если этот продукт хорошо реализуется в крупном городе, то это не значит, что в небольшом он будет пользоваться аналогичным спросом. Чтобы ваш бизнес был прибыльным, проведите серьезную предварительную работу: разработайте грамотный бизнес-план, проанализируйте клиентов и конкурентов, продумайте продвижение и подберите квалифицированный персонал.

[simlink]4 шага, чтобы привлечь банковское финансированиеБизнес из хобби: стоит ли зарабатывать на увлечениях[/simlink]