Бизнес за рубежом: 5 вопросов как развивать свое дело в Черногории

По данным Всемирного Банка, Черногория в 2016 году заняла 51 место среди 100 лучших стран для ведения бизнеса. Какие преимущества дает предпринимателям собственный бизнес в этой стране и какие подводные камни их ожидают, рассказала Александра Шолмова, исполнительный директор компании Adriatic Hygiene Technology.

1. Как выбрать нишу

По данным Института статистики Черногории, 45% предпринимателей-иностранцев, которые вели деятельность в этой стране в 2016 году, работал в торговле. Среди россиян в этой стране популярны риелторская деятельность, сфера HoReCa, строительство недвижимости. Однако у этих направлений есть два серьезных недостатка. Во-первых, они носят сезонный фактор, потому несут риски нестабильного дохода. Во-вторых, из-за высокой конкуренции в этих сферах редко удается достичь желаемого эффекта.

Александра Шолмова отмечает, что в выбранной ее компанией сфере (дистрибуторство крупных европейских компаний-производителей специальной продукции для гигиены пищеперерабатывающих предприятий и гигиены сектора HoReCa) конкуренция присутствует. Тем не менее, фирме удалось занять узкую нишу, в которой есть потенциал для развития и роста и отсутствует сезонность.

2. Как зарегистрировать компанию

По словам Александры Шолмовой, Черногория — страна удобная и открытая для бизнеса. Для будущего владельца фирмы здесь нет преград. Формы собственности и процесс открытия фирмы напоминают российские.

В стране существуют 4 вида компаний: партнерство (товарищество) – «OD», товарищество с ограниченной ответственностью – «KD», акционерное общество – «AD», общество с ограниченной ответственностью – «DОО». Последний вид деятельности является наиболее распространенным среди предпринимателей.

«Во-первых, — уточняет Александра Шолмова, — ДОО позволяет вести несколько видов деятельности, во-вторых, удобнее система налогообложения (налог на прибыль всего 9%, НДС – 19%)».

Зарубежная жизнь: стоит ли покупать недвижимость в Черногории

Фирму можно открыть как самостоятельно, так и при помощи компаний, которые этим занимаются.

Новая компания вносится в единый реестр в течение недели.  Каждому из видов компаний присваивается определенный идентификационный номер. Например, регистрационный номер DOO начинается с цифры 5, регистрационный номер акционерного общества – с цифры 4.

Затем в Служебном листе Республики Черногория в разделе «объявления» будет опубликовано Подтверждение о регистрации компании. В дальнейшем там же, в разделе «Изменения», будут публиковаться и все вносимые в Устав ДОО изменения, например, повышение уставного капитала.

Стоит ли покупать недвижимость в Черногории

Расходы на само открытие, уточняет Александра, от 150 евро. Могут взыматься дополнительные таксы.

Затем директору-иностранцу необходимо получить разрешение на работу, которое в Черногории называется «боравок». Он же является и видом на жительство. Документ выдается сроком на один год с правом последующего продления.

3. Где найти капитал

В Черногории существуют программы поддержки предпринимательства, рассказывает Александра.

Начальный капитал Adriatic Hygiene Technology составил порядка 10 тыс. евро, на 6 тыс. евро привлекли кредит местного банка.

«В 2014 году мы вышли с идеей, написали бизнес-план и получили кредит, несмотря на то, что учредители компании – россияне. Это была европейская программа поддержки малого бизнеса, в которой на конкурсной основе предоставляли до 10 тыс. евро, мы получили 6 тыс. под довольно низкий процент – 5 или 6% годовых».

Специфика бизнеса пока не позволяет говорить о его быстрой прибыльности. На сегодня владельцы компании продолжают в нее вкладывать средства.

«Формально компания существует с 2013 года. Однако то направление, на которое мы сейчас делаем ставки, работает меньше года. За все это время бизнес находится в стадии окупаемости», — уточняет Александра Шолмова.

«Мы захотели сделать бизнес, связанный с гигиеной предприятий. Зашли на черногорский рынок с очень узким сегментом –– гигиеническим инвентарем, требуемым по HACCP стандарту. В Черногории эта ниша была фактичеки свободна, и инвентарь использовался из смежных отраслей. Стали пионерами в этом направлении».

Однако в этом сегменте владельцы не смогли выйти на желаемые обороты. «Нам необходим был товар, который покупали бы каждый месяц, а не закупали один – два раза в год, как это получилось с нашим инвентарем. Поэтому мы начали сотрудничать с производителем специальной химии».

4. Как продвигать

В Черногории, как и во многих других странах, рассказывает Александра, новые направления, новые технологии принимаются с трудом – людям тяжело менять привычки в отлаженных методах работы. Именно это в настоящий момент мешает набрать компании серьезные обороты.

«Люди работают годами с препаратами, которые не соответствуют европейским стандартам, но им кажется, что они недорогие и эффективные. Несмотря на то, что мы предлагаем им вариант намного лучше, он звучит сложнее и люди боятся что-то менять».

В Черногории гораздо эффективнее работает личный контакт с потенциальным клиентом, нежели стандартные рекламные и маркетинговые приемы. С одной стороны, говорит Александра, это большой плюс. Но и он имеет свою обратную сторону.

«В России на крупных предприятиях решение принимается на уровне ветеринара или технолога и директора. Остальные работники не имеют права говорить, что им нравится, что – нет. В Черногории, же зачастую некомпенетный персонал может высказать свое мнение. Случается, что на малых семейных производствах владельцы не меняют средства на более выгодные и качественные, только потому что продукты субъективно не понравились его уборщице или какоиму-то сотруднику, который является его родственником и он доверяет его мнению больше, хотя тот не является компетентным специалистом. Или же владелец не будет менять чистящие средства, только потому, что уже покупает аналоги у своего родственника илим друга, которого не хочет обидеть, даже если покупает их дороже».

Парадокс черногорского рынка заключается в том, заключает Александра, что с одной стороны, все двери для тебя открыты, тебя слушают и соглашаются. С другой стороны, кумовство и личные симпатии берут верх над здравомыслием.

5. Как развивать

В планах Александры – продолжать поступательное развитие, при чем не только в Черногории. Цель компании – охватить все Балканы – Сербию, Боснию и Герцеговину, Косово, Албанию. «Черногория для нас – это испытательный полигон, — отмечает исполнительный директор Adriatic Hygiene Technology. – Мы изначально понимали, что будет сложно, оказалось сложнее, но мы не собираемся останавливаться».

Имея идею для бизнеса в Черногории и учитывая, что для большинства международных мировых компаний Балканы – это новая территория, в узких секторах можно занять свое место.

«Вообще, — уточняет Александра Шолмова, — мы охватили всю территорию Черногории и можем гордиться опытом работы практически с любым пищевым предприятием. В основном, это мясоперерабатывающая отрасль. Здесь эффект и результат видны мгновенно».

По большому счету, заключает Александра, имея идею для бизнеса в Черногории и учитывая, что для большинства международных мировых компаний Балканы – это новая территория, в узких секторах можно занять свое место. Но необходимо отдавать себе отчет, что реализация проекта займет время. Возможно, большее, чем планировалось. Но скорость здесь вряд ли может быть эффективна.