Кто зарабатывает на сетевом маркетинге в России

По данным ресурса Besuccess.ru, в России официально зарегистрировано около 700 компаний, работающих по принципу сетевого маркетинга, в которых трудятся 7 млн россиян. Сколько граждан, в погоне за легким заработком, распространяют глянцевые каталоги у входов в столичных метро, статистике неизвестно.

Бизнес XXI века

Крупные MLM-компании на слуху у каждого россиянина: Avon, Oriflame, Amway, Herbalife. По данным того же Besuccess.ru, их продукцию покупают 25 млн жителей России. Столько же наших соотечественников считают людей, работающих в сфере сетевого маркетинга, недалекими людьми, а саму сферу прямых продаж — «обманом и разводом».

Тем не менее, такие показатели не мешают сетевому маркетингу на протяжении 20 лет успешно развиваться в России.

«МЛМ-движение растет, это бизнес XXI века, — уверен Дмитрий Суров, маркетолог сетевой музыкальной компании Mixupload. — Очень сложный, очень высокотехнологичный и трудоемкий. На самом деле, 90% компаний из традиционного бизнеса мечтают, чтобы у них вдруг появилась армия фанатов продукта, которые начнут рекомендовать его в таких объемах, как это делают менеджеры сетевых компаний».

MLM-бизнес привлекателен для россиян легкостью и доступностью. Что проще — ходи к подругам и предлагай им лак для ногтей или «уникальное» средство для мытья посуды. Среднестатистический житель чувствует себя предпринимателем, при этом такие опции традиционного малого бизнеса, как уплата налогов, оформление компании, для него исключены. Он находится под крылом своего бренда. В этом плане интерес взаимовыгоден и для «работодателя»: многочисленную армию сотрудников не нужно оформлять на работу и платить государству за них налоги.

«В некоторых MLM-компаниях количество менеджеров начитывают сотнями тысяч», — уверяет Дмитрий Суров.

Тамара Сергеева (имя и фамилия изменены), представитель MLM-компании, реализующей в России сок Noni, рассказывает: «В России директор, открывающий представительство этой компании в том или ином городе, регистрирует ИП. Все бумаги об открытии фирмы он предъявляет компании. Затем, „отчитавшись“, ИП закрывается, а деятельность компании уже ведется нелегально».

В 2014 году в проверках ООО «Орифлейм косметикс» одновременно участвовали МВД, ФСБ, ФНС, ФТС, Росфинмониторинг и Роспотребнадзор. Ведомства удивили нестыковки в отчетных документах российского филиала. Тогда сотрудники УФНС описывали следующую схему: «Орифлейм косметикс», работающая по принципу сетевого маркетинга, выводила деньги из страны в головную компанию под видом роялти (лицензионных платежей). Как писали СМИ, в 2006 году выручка компании «Орифлейм» составила 10,7 млрд руб., а финансовый результат — минус 956 млн руб. В 2010-м выручка увеличилась до 20 млрд, а финансовый результат — минус 3 млрд руб. В апреле текущего года «Орифлейм» отметила 20-летний юбилей в России обысками правоохранительных органов. Однако о последствиях ничего не известно. Аналогичным обыскам в июле подверглась и компания Amway. По данным средств массовой информации, речь шла о крупных налоговых преступлениях.

Характерный для России бизнес

«В действительности, деятельность сетевых компаний не соответствует действующему законодательству РФ в основной массе, — сетует Яна Гостеева, юрист. — Специального закона для данных компаний не существует. Их основная деятельность регламентируется законом „О защите прав потребителей“, Гражданским кодексом РФ и Налоговым кодексом». Тем не менее, продолжает Яна Гостеева, зачастую в этих компаниях реализация продуктов осуществляется с нарушением, поскольку основной принцип работы заключается в навязывании услуги по продаже продукции, что запрещено. Кроме того, нарушается третья статья закона «О защите прав потребителей», касающаяся права потребителей на просвещение в области защиты прав. Это приводит к неудовлетворению от «покупок» с дальнейшими проблемами по возврату, так как косметические средства не подлежат обмену и возврату, и судебным затратам со стороны покупателя.

Антон Шмаль, председатель Международного Третейского суда г. Москвы, руководитель практики по медиации «Золотая Середина», придерживается аналогичного мнения: «Большинство людей, которые работают в этих компаниях, не имеют трудовых отношений с организацией и не регистрируется согласно законодательству РФ в качестве ИП. Эти люди как вкладчики, которые выкупают за свой счёт продукцию (в большинстве случаев), и реализуют по друзьям и знакомым. Но возможности вернуть продукцию или обменять нет, что нарушает закон о защите прав потребителя».

По мнению Яны Гостеевой, подобное ведение бизнеса в MLM-маркетинге характерно только для России: «Крупные, имеющие мировую известность, бренды априори являются объектами крупных сделок и больших капиталов, что на фоне менталитета российских граждан, работающих в них, нацелено на сокрытие доходов, которые получаются за счет известности компании. К сожалению, это происходит только в нашей стране, так как другие страны, где действуют филиалы данных организаций, изначально нацелены не на „карман сотрудника“, а на прибыль для компании и поддержку государства, которая выражается в уплате налогов, сборов и прочего».

Как справедливо отмечает Дмитрий Суров, в России проблемы, связанные сетевым маркетингом, можно отнести больше к общим проблемам отечественного бизнеса.

«На данный момент ситуация в России следующая, — рассказывает маркетолог сетевой музыкальной компании Mixupload. — Первые деньги в бизнесе можно получить, минуя ИП и ООО. Тысячи фотографов, маникюрщиц, строителей, интернет-маркетологов, распространителей флаеров, и менеджеров MLM-компаний получают деньги вне ИП, ООО и даже трудовой книжки. Это удается сделать благодаря, например, ИП и возможности тратить индивидуальному предпринимателю деньги за вычетом 6% куда угодно его душе. Поэтому формально налог выплачивается. Идем дальше. Есть очень интересный налог — НДС, который „забирает“ порядка 18% с ваших покупок в магазинах. Поэтому если у вышеперечисленных людей появляются деньги благодаря их деятельности, то это все равно пополняет налоговую базу — во-первых, за счет ИП, который, выплатил им деньги, и за счет НДС».

Сейчас в России около 30 млн человек (более 40% всего населения страны) имеют постоянные или временные неофициальные заработки. Для 8,7 млн человек, по данным института общественных наук РАНХиГС, такая форма занятости — единственная. На фоне кризиса, роста безработицы, ужесточения условий для ведения бизнеса, количество неофициально самозанятых людей, очевидно, будет расти. Как следствие, сетевой маркетинг в России ждет процветание.

Зарабатывают не все

Стремление работать в сетевом маркетинге далеко не всем приносит ожидаемый доход.

«Мой ежемесячный доход от продажи косметики компании «Avon» приносит, в среднем, 10 тыс. руб. в месяц, — рассказывает Тамара Сергеева. — Но я работаю не только в этой компании, я еще продаю и сок Noni. Заработок — примерно такой же. Чтобы заработать эти деньги, необходимо приложить неимоверное количество усилий. Однако я верю в то, что скоро мой заработок вырастет. Я работаю в этих компаниях уже почти 10 лет. Регулярно посещаю семинары, которые они проводят, встречаюсь с руководителями этих компаний. Если они смогли «вырасти» до «золотых» и «бриллиантовых директоров», то и я смогу.

«В MLM-бизнесе зарабатывают не все, — рассказывает Дмитрий Суров. — И уж, тем более, не все становятся миллионерами. На создание дохода в 25–50 тыс. руб. в месяц у человека уход от 6 месяцев до года. Чтобы обычному человеку выйти на доход более 100 тыс. руб., требуется минимум год. Год настоящей работы, по 10 часов в неделю. Есть топ-лидеры компаний, доходы которых кажутся нереальными. Это суммы от 300 тыс. руб. в месяц до 5,5 млн. Цифры я беру не с потолка, это реальные люди, которых я знаю, и путь которых в MLM-бизнесе мне хорошо известен. Бывают и сверхдоходы. В зимой 2014 года, когда евро и доллар удвоили себя по отношению к рублю, я был в одной интересной MLM-компании. Так вот, при мне, один человек и мой друг, получал выплаты в размере 30 тыс. евро в неделю. За год он заработал 400 тыс. евро и купил себе квартиру в Москве и Порше Панамера».

Такой же бизнес, как и все?

Выполняя распоряжение президента Владимира Путина по «выводу из гаражей» теневых предпринимателей, правительству, возможно, стоило бы обратить внимание на MLM-бизнес. Его неиссякаемая популярность среди россиян, безусловно, пополнила бы налоговую базу страны. Однако интерпретация такого рода деятельности как обычного бизнеса пока мало эффективна для экономического развития государства.

«MLM — такой же бизнес, как и любой другой, — утверждает Дмитрий Суров. — Единственная разница — деньги, которые обычный бизнес тратит на рекламу, целиком и полностью вкладываются в людей, которые рекомендуют товар MLM компаниидрузьям, близким и знакомым. За каждой MLM-компанией стоит традиционный бизнес — со специалистами по продукту, качеству, логистике, бухгалтерии, стратегии и маркетинге. У многих MLM-компаний собственные заводы, на которых тоже работают люди».

«Люди приходят в MLM за двумя вещами, — рассуждает Дмитрий Суров. — Первое — это личностный рост, окружение, новые навыки и тусовка. Второе — возможность выйти на приличные доходы и со временем создать источник пассивного дохода. В традиционный бизнес приходят за тем же самым. Это возможность улучшить жизнь. Выйти на новый уровень. Этот живой пример натолкнул меня на мысль, что в этом бизнесе нужно обязательно разобраться, и понять, как и почему он работает и помогает миллионам людей верить в мечту и зарабатывать деньги, соответствующие уровню активности в выбранной MLM-компании».

Часто те, кто вместо обычного бизнеса выбирают MLM, не имеют необходимых бизнес-навыков, не несут финансовых рисков в случае, если «дело» пойдет «не так». Другими словами, не несут никакой ответственности за неудачи. Эта беззаботность и позволяет успешно развиваться сетевикам в России. Вряд ли кто-то еще сейчас сможет предложить достойную альтернативу этой «легкости бытия» для тех, кто сегодня «в гаражах».