Бизнес в кризис: как зарабатывать на эмоциях

Люди дорожат теми мгновениями жизни, которые делают их счастливыми. Если вы готовы дать им возможность вновь и вновь погружаться в подобные ощущения, значит, находитесь на пороге прибыльного и успешного бизнеса. Олеся Кашицына, актриса и режиссер, основала студию семейных фильмов «ТвоёКино», чтобы самые яркие воспоминания оставались в жизни людей навсегда.

Ниша на конкурентном рынке

Олеся Кашицына специализируется на создании семейных и поздравительных фильмов. В команде студии «ТвоёКино» мастера документального кино, операторы, режиссеры монтажа, сценаристы, работающие в большом кино и на телевидении.

Работу студия начала в апреле 2015 года. Всего за полгода число сотрудников возросло до 17, а количество заказов с одного в месяц до 20.

«Многие скажут, что ниша видеоуслуг забита до отказа и конкуренция там огромна, — рассуждает Олеся. — Да, это так. Но важно учесть, что каждую компанию отличает индивидуальный стиль, фишка, узкая направленность. Большинство компаний специализируется на создании рекламных роликов, корпоративных и имиджевых фильмов, это очень прибыльная ниша. Есть те, кто работает лишь в сфере свадеб. Однако если немного отступить от общепринятых канонов, можно обнаружить востребованное аудиторией направление, в котором мало кто из исполнителей заинтересован. На создание семейного фильма уходит много времени и кропотливой работы, а её стоимость не слишком высока, ведь заказчики не крупные компании, а простые семьи».

Свою нишу Олеся Кашицына нашла, лично столкнувшись с необходимостью создать семейный фильм. Не имея навыков монтажа, но имея представление, как это должно быть, она поняла, что большинство специалистов не хотят вникать в суть материала, не готовы вкладывать свои эмоции в работу, — им проще смонтировать видео по схеме.

«Тогда я впервые задумалась, что хочу сама научиться это делать! Первой моей работой для заказчика стал фильм о мальчике Егоре, которому исполнялся годик. И хотя технически это была не очень грамотная работа, она получилась настолько душевной, что до сих пор эта семья обращается ко мне с заказами. А прошло уже 10 лет. Помню их слова: «Мы видели недавно фильм на празднике, и по качеству он лучше нашего, но они не смогли передать то, что передала ты, а именно эмоции за весь год нашего сына. А это для нас важнее. Тогда я решила создать видеостудию, в которой важны эмоции людей», — вспоминает основательница «ТвоёКино».

Особый подход за разумные деньги

Когда Олеся поняла, что такие фильмы нужны людям, она начала искать видеостудии, которые делают нечто подобное.

«Я нашла несколько студий и съездила к ним на встречи. В одной студии с красивым офисом меня встретили имбирным печеньем и чаем, но совершенно не поняли, что я хочу сделать. В некоторых других местах мне предлагали самой написать сценарий, насобирать материалы, оцифровать кассеты и написать монтажный лист, по которому они смонтируют фильм за большие деньги. Я учла все минусы коллег и открыла свою студию. Сейчас я делаю сложные семейные проекты, за разумные деньги и с особым подходом».

Я решила создать видеостудию, в которой важны эмоции людей.

Молодым бизнесменам Олеся советует: «Хотите найти свою нишу? Изучайте рынок, смотрите разные работы, наблюдайте, что нравится клиентам, и делайте выводы. И не забывайте уделять время на изучение конкурентов, чтобы быть в курсе всех нюансов в вашем сегменте услуг».

Вложения в дело

«Чтобы открыть свою видеостудию нужно, в первую очередь, желание и самоуверенность. Вторым пунктом идет отличное знание рынка и понимание своей целевой аудитории. Третьим — уверенные навыки в создании платформ (сайтов) и их продвижении, в работе соцсетей», — делится опытом Кашицына.

Я поняла одно: чем больше тратишь на развитие бизнеса, тем больше тебе возвращается.

Свой бизнес она начинала с того, «что было в кармане». «За первый месяц я потратила не более 30 тыс. руб., из них около 10–15 тыс. на сайт, остальное на контекстную рекламу и другие расходы. И сразу же окупила эти траты. Далее ежемесячно вложения возрастали: новый сайт, усиление рекламы, тестирование новых рекламных площадок. Я поняла одно: чем больше тратишь на развитие бизнеса, тем больше тебе возвращается».

С января 2016 года по июль 2016 года траты студии выросли за счет найма новых сотрудников, так как поток заказов увеличился. Также были траты на обновление программ, рекламу и обучение. В итоге за первое полугодие 2016 общие затраты составили 1,6–1,8 млн руб., а доход — 2,4 млн. В месяц примерно 120–150 тыс. руб. тратится на зарплаты, около 50–60 тыс. — на поддержание и развитие сайта, создание лендингов и прочий маркетинг, чуть меньшие суммы на социальные сети и обучение сотрудников.

Олеся продолжает вкладываться в свое дело: 70% доходов уходит в бизнес, 30% остается на жизнь.

«Открою секрет: самое главное здесь — уметь держать баланс в распределении денег на бизнес и на жизнь. Не сорваться и не забросить всё, когда средств нет, и, опять же, не сорваться, когда прибыль пошла, и не „бахнуть“ ее полностью на бытовые траты. Постоянные вложения — гарантия успеха. Но вложения должны быть обдуманными», — делится руководитель видеостудии.

Всё идет по плану

По мнению Олеси Кашицыной, формула успеха такова: 50% зависит от оригинальности идеи и еще 50% — от усилий, направленных на продвижение фирмы.

«Секрет роста заключается в правильной последовательности действий. Вы должны стать профессионалом в своём деле, чтобы благополучно его развивать. Для этого понадобится знание маркетинга и принципов продвижения. Читайте профильные книги и статьи, посещайте семинары на тему рекламы, пиара, не поленитесь самостоятельно изучить настройки контекстной рекламы и вникнуть в SEO.

Вы должны стать профессионалом в своём деле, чтобы благополучно его развивать.

Многие предприниматели пытаются охватить все и сразу. Не спешите! Ставьте задачи и выполняйте их последовательно — не отступая от плана, анализируя и совершенствуясь.

Я много времени потратила на изучение рынка, клиентов и способов продвижения. Каждый канал рекламы проходил тестовый режим и аналитику. На все это требуется время. Так, проверив как реагирует посадочная страница на те или иные запросы в „Яндекс Директ“, можно добавлять новые запросы, а следующую посадочную и команды в „Директ“ делать с учётом новых знаний.

Главное — все постепенно, не отступаясь от плана, анализируя и совершенствуясь.

Тестируйте и анализируйте разные социальные сети, изучайте свою целевую аудиторию и ее запросы — и тогда вам удастся разработать успешную индивидуальную рекламную компанию. Не спрашивайте, какие направления лучше — пробуйте! Для одного бизнеса лучше работает ВКонтакте, для другого — Инстаграм и т. д. У меня работают все каналы. И я планирую их расширять».

По гибкой цене

Стоимость фильма в студии может составлять от 3000 до 400 000 руб. В среднем, цена стандартного предложения — документального фильма из архивов стоит от 15000 до 50 000 руб.

Адекватную цену для своих услуг Олеся определяет, исходя из двух параметров:

— за какую минимальную сумму она готова это сделать;

— за какие деньги было бы неплохо это сделать.

Поскольку услуги, предлагаемые видеостудией, — авторские, то ценообразование мало зависит от цен других студий.

«Такой подход дает возможность гибкой ценовой политики, что привлекает клиентов: я всегда могу уступить, подобрать что-то попроще илисделать работу в долг или рассрочку. Это увеличивает поток заказчиков и помогает мне сближаться с клиентами, что крайне важно для моего бизнеса», — делится секретами успеха Кашицына.

В ее планах — выстроить устойчивую структуру бизнеса, чтобы все системы работали как часы. К январю 2017 года своей целью она ставит увеличение доходов компании на 50%, а к январю 2018 года — до 12 млн руб. в год. «Главная проблема — найти сотрудников (единомышленников), тех, кто обучился бы моему стилю монтажа и стал правой рукой, пока многое приходится делать самой. И, конечно же, хочется получить больше свободного времени для личного творчества и отдыха», — резюмирует Олеся.