USD - 58.69   0.21    EUR - 69.09   0.34

Какая видеореклама приносит доход компании

 •  Понедельник, 04.12.2017, 11:55

Потратить несколько сотен тысяч, а то и миллионов рублей на ТВ-рекламу или ролик на YouTube и получить результат, стремящийся к нулю – обычное дело, если к работе изначально был неграмотный подход. Как подготовиться к размещению и хорошо «выстрелить» с экранов рассказал Евгений Запотылок, основатель и генеральный директор независимого агентства полного цикла «Формула Рекламы».


Какая видео-реклама в тренде

Трендом последних лет были ролики, которые обходят острые углы. Раскрепощенность и свободомыслие, по всей видимости, в какой-то момент достигли апогея и пошли на спад. На смену пришло новое веяние, когда крупные бренды не решаются шокировать зрителя, предпочитая обходить неоднозначные темы.

Такой подход, хоть и является безопасным, порождает одинаковую рекламу, которая всем быстро приедается и не оказывает нужного воздействия. На выходе мы имеем огромное количество рекламных сообщений, которые воздействуют на аудиторию со всех сторон, при этом не являясь яркими и запоминающимися сами по себе – просто большая обезличенная масса.

Крупные бренды не решаются шокировать зрителя, предпочитая обходить неоднозначные темы.

Пропорционально количеству рекламы растет и уникальный навык современного человека отключаться от входящего потока информации. Аудитория научилась фильтровать рекламу, и чтобы достучаться до человека, нужно уметь нащупать тонкие струны души, способные пробудить интерес и приковать внимание хотя бы на 10 секунд, пока длится ролик.

Новый тренд в видео-рекламе – эмоции, переживания, страх, боль и так далее, чем острее, тем лучше. Важно задеть человека за живое.

Главное – понять свою аудиторию. За какие именно ниточки вытягивать свою аудиторию, разобраться самостоятельно крайне сложно.

Рекламные ролики напрямую влияют на объемы продаж и узнаваемость марки. Если подойти к этому вопросу неразумно, неправильно составить портрет целевой аудитории и медиаплан, то можно потратить деньги впустую. Часто люди покупают ролики до 25-30 секунд, когда можно сократить их до 5-10 и не потерять в качестве. То же самое со временем и выбором канала. Главное, чтобы в этот период ваша аудитория смотрела ТВ, а будет ли это офф- или прайм-тайм и федеральный или региональный канал — вопрос второстепенный. Некачественный подход к реализации стратегии продвижения сказывается на бездарной трате денег и отсутствии результата на выходе.

Три стратегии рекламной кампании на ТВ

Взаимодействовать с телеканалами можно тремя основными способами – у каждого свои преимущества и свои недостатки.

  • 1. Работать напрямую с телеканалами
  • 2. Заключить договор с сетевым агентством
  • 3. Подобрать обычное рекламное агентство


  • В случае прямого обращения срабатывает психология, клиенту комфортно с точки зрения уверенности, но такой вариант обойдется очень дорого. Сетевые агентства работают с крупнейшими корпорациями, такими как Unilever, Coca-Colla и другие. Как правило, эти агентства профессиональны, но за счет того, что они являются крупными компания с большим количеством персонала, согласование всех этапов работ может занять достаточное количество времени, которое, как вы помните, деньги. Среди обычных агентств, увы, немало тех, кто не имеет достаточный уровень компетенций, а также не располагает необходимым софтом для работы. На мой взгляд, эффективнее всего обратиться к независимым рекламным агентствам. Преимущества работы с ними заключаются не только в экономии времени и денег, но и в индивидуальном подходе к каждому клиенту.

    Какой бы ни был выбран вариант, путь к эффективному рекламному видеоролику пролегает примерно по одному маршруту:

  • - эффективно распределить бюджет, чтобы он принес результат,
  • - проанализировать целевую аудиторию,
  • - создать медиастратегию,
  • - проанализировать конкурентов,
  • - провести анализ затрат, обоснование,
  • - представить несколько вариантов работы,
  • - анализ креатива роликов,
  • - снять ролик,
  • - организовать грамотный пост-продакшн.


  • То есть задача – не просто сделать красивый видеоряд, а создать креатив на основе аналитики. Концепция рекламной кампании прорабатывается на основе социо-демографических показателей, интересов и паттернов поведения аудитории.

    Примеры

    Ситуация:

    Банк ВТБ-24 входит в большую пятерку банков страны. Изначально, банк анонсировал финансовые и кредитные программы на канале Россия 24. Результаты оказались несоразмерны оплаченному бюджету рекламной кампании. Россия 24 хоть и является федеральным каналом с широкой сеткой вещания, но разброс целевой аудитории был слишком велик: студенты, домохозяйки, менеджеры и пенсионеры.

    Решение:

    ВТБ-24 решил оставить размещение рекламы на ТВ, но хотел точечного попадания в целевую аудиторию. Была разработана новая коммуникационная стратегия. Изучая корпоративный имидж и целевую аудиторию, аналитики пришли к выводу: банк со слоганом «Большое преимущество» ассоциируется с образом надежного банка европейского стандарта, а основные клиенты — это руководители высшего звена и статусные люди, разбирающиеся в финансах. Был полностью заменен вектор и предложено размещение рекламы на телеканале РБК, как основном стратегическом медиа для активных бизнесменов (33%) и состоятельных людей (57%).

    Результат:

  • Выгода от экономии на размещении — 1 000 000 рублей.
  • Период размещения — 1 год.
  • Повысилась лояльность к бренду.
  • Расширилась клиентская база.


  • Ситуация:

    Юнидент — крупная сеть стоматологических клиник. Первоначально компания размещала рекламу на радио и ТВ, пока показатели роста аудитории не остановились. Бюджеты в смете меньше при этом не становились.

    Решение:

    Провели анализ рекламы на радио и пришли к выводу: потребителей с покупательской способностью на радиостанции меньше 12%. Поэтому было предложено полностью исключить радио, как неэффективный канал продаж, и интегрировать весь бюджет в ТВ. Запустили рекламу по спецпредложению на месяц, и она принесла результат в виде притока пациентов в клинику. Спустя месяц, клиент дал уже 2 канала, а ровно через месяц увеличил в 3 раза объёмы рекламного бюджета и заказал размещение на 3 каналах.

    Ремарка: ранее количество выходов было строго регламентировано — если запланировано 30, то ни цифрой больше, да еще и на низких рейтингах.

    Решение:

    Было принято решение изменить подход и не работать вхолостую. Как итог: увеличили объем выходов с 30% до 300%, реклама выходила 50 и 100 раз при запланированных 30 на выгодных по рейтингам местам, но при той же стоимости. За 3 месяца работы вычленили эффективные каналы, которые работают на связку имидж—бренд и непосредственный контакт с покупателями стоматологических услуг.

    Результат:

    Выгода от экономии на размещении — 4 000 000 рублей.

    Аналитика, попадание в интересы ЦА и эмоции

    По сути это три кита, на которых держится эффективность рекламы на ТВ. Самое главное – подготовка почвы, а именно грамотная аналитика текущего состояния и потребностей бренда. Не менее важно – четкое понимание своей целевой аудитории, ее места обитания и запросов. И наконец – грамотный современный контент. Сейчас на пике – эмоциональные ролики, которые способны приковать внимание искушенного, а порой и просто уставшего от потока рекламы зрителя. dme.

    Чаще всего читают:

    13 зарплата сколько нужно отработать Владельцы ателье о деятельности Документы при перекладывнии вклада Европа банк продажа Долгов Заработок на покемонах Застройщики которые делают скидки для переселенцев Индексация пенсий перед сентябрьскими выборами Исламский банкинг книга купить Исчезающие профессии Как верно рапоряжаиься накопительной частью пенсии? Как заработать на нумизматике? Как сохранить деньги Когда выпадет мелочь из кармана? Кризис продаж фитнес 2016 Кто покупал квартиру обремененную материнским капиталом Куда платить кредит ринвестбанка Куда пойти работать Куда пойти учиться в декрете Легализация доходов физических лиц Наличные деньги назад Ннтервию с хакерами Пассивны доход при Питание в самолете 2016 Подтверждение источника происхождения денежных средств Промышленный альпинист Развитие it бизнеса Русский стандарт банк США Нью Йорк купить варенье com Скільки дає прибутку одна кофе машина Стеклодувы

    Евгений Запотылок

    1 Статья

    Основатель и генеральный директор независимого агентства полного цикла «Формула Рекламы»

    Последние статьи

    Наверх

    Спасибо!