USD - 59.27   0.36    EUR - 69.67   0.69

Как запускать стартап: 7 правил по выводу бизнеса на орбиту

 •  Среда, 08.11.2017, 15:00

«Первое, что бросается в глаза, когда видишь молодых стартаперов — это неадекватное мышление. Мы сами когда-то были такими же, когда думали, что наша идея гениальна и это перевернет мир. Долго её пилили, улучшали и спустя полгода проект закрывали, так как он оказывался никому не нужным». Как сделать стартап успешным, рассказал Виталий Ягодкин, основатель сервиса обратного звонка Perezvoni.com.


Наверное, все фильмы о стартапах в гараже и феноменальный успех повлияли на нас, и мы решили, что так будет у всех. На самом деле, главная ошибка начинающих команд — браться за неподъемную задачу и заниматься тем, что никому никогда не нужно. Розовые очки. Поэтому первая рекомендация — научиться зарабатывать деньги. Стартап — это не только про IT-мир, ваш стартап может быть обычным интернет-магазином, у которого есть своя фишка, как, например, магазин обуви Zappos.

Сейчас я все больше склоняюсь к банальному, но такому честному выводу — нужно продавать то, что люди покупают, и не пытаться продавать то, что людям не нужно. Фраза как для дурака, но к ней нужно прийти. Все просто.

Ниже я составил правила на основе самых частых ошибок стараперов, которые уводят проекты в глубокие дебри. Эти пункты помогут выйти вам на орбиту быстрее.

1. Смотреть на мир через факты

В учебниках по стартапам говорят о Customer Develompent — проблемных интервью. Первый шаг любого проекта — понять реальную боль клиента. Это правильно, но сам способ личной беседы не всегда подходит, как правило, всё это сводится к опросу 7–8 людей, до которых смогли дойти, и на этих данных делается вывод. Есть фактор социальной вежливости — люди не скажут вам правду, даже если вы просите. Поэтому, спрос измеряем в цифрах, а не в мнениях. Используйте инструменты для своей адекватности. Запомните эти сервисы: Яндекс wordstat — здесь мы узнаем, сколько людей нуждаются в нашем товаре/услуге/продукте. Similarweb — узнаем посещаемость сайта, и с какого источника приходят клиенты к нему, Google — тренды и Гугл планнер — это почти тоже самое, что вордстат, но по миру от Гугл. Не нужно придумывать ничего нового. Не нужно пытаться изменить мир, нужно начать зарабатывать деньги здесь и сейчас. Ваша идея должна сразу приносить деньги. Только когда вы наберетесь опыта, можно играть в долгую.

2. Начинать с конца

Обычно стартап начинается с того, что придумывают логотип, название и красивый слоган. Правильно начинать с главного — с лидгенерации и продаж. Например, вы загорелись идеей открыть интернет-магазин. В чем самый сложный момент? В том, как найти клиентов дешевле остальных. Не нужно искать поставщиков, делать фулл-фарш интернет-магазин, сайт и, тем более, начинать с регистрации юрлица или аренды офиса. Вначале попробуйте протестировать идею без товара и лишних движений. Выложить объявление на Авито, поговорить с потенциальными клиентами, узнать, есть ли реальный интерес. Если будут отклики, можно сказать обратившимся, что вы сообщите им, когда товар будет в наличии.

3. Упаковка всех точек касания

Когда ваш проект подтвердил жизнеспособность, то нужно задуматься над упаковкой. Видео, сайт, дизайн, номер телефона, шаблон письма и смс-рассылок, приветствие на автоответчике, группы в соцсетях, конверты и визитки — всё это точки касания, которые нужно поднять на единый уровень. Помню фразу Стива Джобса о том, что даже маленькая локальная компания может выглядеть в интернете так же, как и большая корпорация.

4. Строить персональный бренд

Стартапы строятся вокруг личности, будьте открыты, не бойтесь показать лицо, рассказать о вашей мечте, подходе к делу. Это большой маркетинговый инструмент. Гораздо проще и дешевле заинтересовать людей своей персоной — чтобы они подписывались на ваши аккаунты в соцсетях и нативным образом узнавали о вашем продукте, чем в холодную рекламировать его. Посмотрите пример Black Star Burger, который стал популярным благодаря личному бренду Тимати.

5. Научиться самому генерировать много трафика на сайт

Маркетинг и трафик — это одна из самых сложных задач и не рассчитываете, что за вас эту работу сделают веб-агентства. Чтобы делать много продаж, нужно много трафика. Для результата используйте всевозможные площадки для продвижения. Вот некоторые из них:

— Заведите собственный блог на своем сайте и пишите экспертные статьи на низкочастотные запросы, так вы получите органический целевой трафик

— Найдите профильные блоги типа Хабра только в своей теме и делайте интересный контент, который сразу увидят тысячи людей

— Откройте Youtube-канал, используйте соцсети

— Запартнёрьтесь со всеми смежными компаниями

— Прокачайте seo, настройте контекстную рекламу, используйте нестандартные варианты и придумайте вирусное видео, например. Рекомендую посмотреть видео на моём Youtube-канале, там подробно рассказано о 13 источниках привлечения клиентов

6. Забыть об инвесторах и начать со своих денег

Для многих стартап и инвестор практически неразъединимые понятия. Это выстраивает барьер в развитии и затягивает проект в долгий поиск инвестора. В 99% случаях ни один инвестор не даст деньги проекту под идею. Как ни странно, но деньги дают тем, кто уже зарабатывает. Идея ничего не стоит. Поэтому оставьте эту затею и начинайте бизнес с тех денег, что есть в кармане.

7. Команда решает

Ценность любого успешного стартапа — это команда. Когда большие компании покупают стартап, они покупают не продукт, а людей. Поэтому для стартапа вас должно быть как минимум двое, в идеале это программист и маркетолог. Человек-продукт и человек-продажа. Не стоит брать в партнеры друга, только потому что он друг, а в одиночку идти страшно. Не совершайте ошибку — не стройте бизнес с равной долей с кем-то, 50 на 50 — плохая схема. Она резко уменьшит вероятность на успех, так как при равных долях равная ответственность, а значит, отвечают все и никто одновременно. Должен быть лидер, с которого весь спрос, кому надо больше остальных. Американская модель 51 на 49 — предпочтительнее.

Большинство молодых проектов нацелены на то, что их продукт должен сделать мир лучше или перевернуть отрасль высоких технологий. Никто не думает, где здесь и сейчас заработать деньги, это кажется недостойным — думать о деньгах: мы же меняем мир. Но деньги — это единственный фактор правильного пути. Без денег ваши идеи и мечты затухнут. Люди голосуют рублем, если вам платят, значит, вы нужны, все остальное — это вода. dme.

Чаще всего читают:

09 декабря бизнес с китаем Daily одеяло вайт коттон Event индустрия P2p площадки Россия Документы при перекладывнии вклада Должны ли быть терминалы в ломбардах Ерб Чехия Законно переводить на договор гпх Заработок на покемонах Зачем нужны часы apple Как живут русские в черногории? Как заработать на продаже вещей девушке? Как купить еврооблигации? Как купить покит бук? Как прожить без денег в России? Как сделать операцию за границей? Как сохранить деньги Как стать олимпийским чемпионом? Кижи онежские петроглифы цена Купить дизайн сайта контактный зоопарк Малый бизнес умрет Пенсионеры скрлько полусают Полина пекач Продать книги из домашней библиотеки Расписание поездов из резиденции деда мороза Рост цен на продукты Совместные инвестиции Сумки женские интернет магазин У какой криптовалюты есть будущее Экономим на свадьбе

Виталий Ягодкин

1 Статья

Основатель сервиса обратного звонка Perezvoni.com

Последние статьи

Наверх

Спасибо!