Почему продают интернет-магазины?

По итогам 2015 года продажи готового бизнеса в интернет-торговле достигли 2500 штук, что на 23% выше результатов 2014 года. Такие данные получены в ходе исследования, которое провела компания Re:Sale Expert. Почему интернет-бизнес все популярнее, какие магазины предпочитают открывать россияне, и кто сможет выжить в кризис, рассказал в своей колонке Павел Горбов, исполнительный директор Re:Sale Expert.

Возможность для безработных

Тенденция к росту на рынке продаж готового бизнеса в интернет-торговле продолжается и в 2016 году, вместе с ростом самого рынка онлайн-торговли, который, как мы ожидаем, составит 25–30% в годовом измерении.

Говоря об абсолютных показателях, емкость рынка интернет-торговли оценить сложно, т. к. необходимо учитывать много нюансов, в том числе наличие теневого рынка. По нашим оценкам, примерная емкость легального рынка оценивается в миллиарды долларов. Если быть точнее, порядка $80 млрд, но, повторюсь, это очень условные данные.

Рост обусловлен несколькими факторами. Один из главных — люди теряют работу и им надо куда-то идти. Подобную ситуацию мы видим на рынке готового бизнеса в целом (львиная доля предложений — именно онлайн-магазины). С 2014 года рынок переживает взрывной рост: если в 2013 году совокупный объем всех сделок составлял 650 млн руб. в месяц, то в 2014 это уже 1 млрд руб. Таким образом рост составил 54%. По итогам 2015-го года также продемонстрированы темпы роста примерно в 12%. Мы связываем это с кризисом в сегменте крупного бизнеса. Многие менеджеры среднего и высшего звена, оставшись без работы, ищут возможность сохранить прежний уровень жизни, инвестировав в бизнес, который может приносить стабильный доход.

Как вид деятельности онлайн-торговля не требует серьезных операционных вложений.

Другой немаловажный фактор — простота и удобство подобного бизнеса. Чтобы быть владельцем интернет-магазина, не требуется специальных знаний. Не нужно больших финансовых ресурсов, достаточно 50–100 тыс. руб. (среди наших предложений готовых бизнесов стоимость онлайн-магазина начинается от 300–500 тыс. руб.). Как вид деятельности онлайн-торговля не требует серьезных операционных вложений. Можно работать по системе drop shipping и вообще не вкладываться в товар. Это и возможность быстро выйти на широкую аудиторию, которую предоставляет интернет. Плюс с каждым годом технологии развиваются, становится все больше сервисов, систем, позволяющих оптимизировать бизнес-процессы, что повышает эффективность работы.

Цена растет

Изучив данные по рынку, мы увидели, что в течение 2015 года готовый бизнес в онлайн-торговле продавался темпами 200 шт. в месяц (всего за год 2200–2500 шт.). Предложение превышало спрос на 45% и составляло 3400–3600 шт. за год. Оговорюсь, мы рассматривали интернет-магазины, стабильно и без перерывов работающие не менее 4 мес. В сравнении с предыдущим годом рост составил 23%: по итогам 2014 года было реализовано 1800–2000 интернет-магазинов. Правда, годом ранее и критерии готового бизнеса были несколько жестче: в статистику вошли только те магазины, что стабильно работали более 6 мес.

Возросла и стоимость онлайн-бизнесов. Увеличилось количество больших магазинов, с большим доходом. Логично, ведь все чаще покупки совершается в интернете, объемы и обороты, а, следовательно, и стоимость магазинов растет. В прошлом году она начиналась от 400 тыс. руб. и доходила до 10 млн руб., в среднем составляя 780 тыс. руб. Годом ранее эта же вилка выглядела как 300 тыс. — 2–3 млн руб., в среднем — 550 тыс. рублей.

До потолка недалеко

Почему продают бизнес в онлайн-торговле? Причины неизменны. Часто (до 50% случаев) магазины укрупняются, либо их владельцы находят другую, более интересную для себя нишу. В этой сфере потолок достигается быстро. За год-полтора магазин превращается в стабильный бизнес. Владельцы в основном «спринтеры», настроены на короткую дистанцию, достигнув потолка, переключаются на что-то другое, новое.

За год-полтора магазин превращается в стабильный бизнес.

Посмотрев ниши, в которых работают магазины, мы видим следующую картину: товары личного повседневного спроса (красота и здоровье; подарки и др.) — 25%; техника персонального использования (телефоны, планшеты и др.) — 25%; товары бытового повседневного использования (постель, посуда и др.) — 25%; украшения, аксессуары (не ювелирка) — 8%; спортивные товары — 6%; одежда, обувь — 4%; прочее — 7%.

Тенденция ухода в интернет сейчас выражена сильнее, чем когда-либо. Отдельно стоит сказать об освоении онлайн-пространства обычными магазинами и торговыми сетями. Мы давно говорим о синергии онлайна и офлайна. Концепция интернет-магазина исходит из возможности для покупателя самостоятельно оценить характеристики товара и сделать выбор. В офлайне наоборот — есть продавец-консультант и все заточено под этот формат. Им тяжело перестраиваться, сами бизнес-процессы настроены по-другому. Многие уже осознают перспективность такого развития, и этот процесс продолжит набирать обороты. Внедрение информационных сервисов и онлайн-технологий — в этом для многих будет заключаться спасение от кризиса.

Куда дальше

Влияние кризиса на развитие сектора нельзя недооценивать. Люди стремятся экономить, и интернет им эту возможность предоставляет. При этом предложение товаров в регионах ограничено, поэтому интернет становится тем каналом, куда устремляется растущий и не удовлетворенный спрос. На мой взгляд, рынок будет «прирастать Сибирью». Компании из Москвы и Питера продолжат развиваться, в частности, через выход в регионы. Региональный рынок практически не охвачен, кто сделает ставку на него, тот и выиграет. Рынок растет с каждым годом, эта тенденция не изменится из-за кризиса, а напротив, усилится.

Рынок будет «прирастать Сибирью». Компании из Москвы и Питера продолжат развиваться, в частности, через выход в регионы.

В завершение хочется сказать: рынок интернет-торговли в России находится в плачевном, вегетативно-зачаточном состоянии. Особенно это касается сегмента малого бизнеса. Мы видим, что сюда приходят люди совсем без образования, они не понимают ни в торговле, ни в маркетинге, ни в рекламе. Не понимая законов потребительского спроса, они продают мало. Таких большинство. Поднимутся и вырастут те, кто сумет обеспечить высокие стандарты сервиса во всех смыслах этого слова.

Прогнозируя ситуацию, скажу: для тех, кто будет развиваться, мы прогнозируем рост 15–18% в годовом выражении. Кто сможет выйти и закрепиться в регионах, освоить новые технологии и сервисы и оптимизировать расходы. Для тех же, кто останется на своих рынках, не будет предпринимать никаких «опережающих» усилий — мы увидим спад на 20% и более.