USD - 63.92   0.23    EUR - 67.77   0.7

Почему продают интернет-магазины?

 •  Понедельник, 04.07.2016, 18:54

По итогам 2015 года продажи готового бизнеса в интернет-торговле достигли 2500 штук, что на 23% выше результатов 2014 года. Такие данные получены в ходе исследования, которое провела компания Re:Sale Expert. Почему интернет-бизнес все популярнее, какие магазины предпочитают открывать россияне, и кто сможет выжить в кризис, рассказал в своей колонке Павел Горбов, исполнительный директор Re:Sale Expert.


Возможность для безработных

Тенденция к росту на рынке продаж готового бизнеса в интернет-торговле продолжается и в 2016 году, вместе с ростом самого рынка онлайн-торговли, который, как мы ожидаем, составит 25–30% в годовом измерении.

Говоря об абсолютных показателях, емкость рынка интернет-торговли оценить сложно, т. к. необходимо учитывать много нюансов, в том числе наличие теневого рынка. По нашим оценкам, примерная емкость легального рынка оценивается в миллиарды долларов. Если быть точнее, порядка $80 млрд, но, повторюсь, это очень условные данные.

Рост обусловлен несколькими факторами. Один из главных — люди теряют работу и им надо куда-то идти. Подобную ситуацию мы видим на рынке готового бизнеса в целом (львиная доля предложений — именно онлайн-магазины). С 2014 года рынок переживает взрывной рост: если в 2013 году совокупный объем всех сделок составлял 650 млн руб. в месяц, то в 2014 это уже 1 млрд руб. Таким образом рост составил 54%. По итогам 2015-го года также продемонстрированы темпы роста примерно в 12%. Мы связываем это с кризисом в сегменте крупного бизнеса. Многие менеджеры среднего и высшего звена, оставшись без работы, ищут возможность сохранить прежний уровень жизни, инвестировав в бизнес, который может приносить стабильный доход.

Как вид деятельности онлайн-торговля не требует серьезных операционных вложений.

Другой немаловажный фактор — простота и удобство подобного бизнеса. Чтобы быть владельцем интернет-магазина, не требуется специальных знаний. Не нужно больших финансовых ресурсов, достаточно 50–100 тыс. руб. (среди наших предложений готовых бизнесов стоимость онлайн-магазина начинается от 300–500 тыс. руб.). Как вид деятельности онлайн-торговля не требует серьезных операционных вложений. Можно работать по системе drop shipping и вообще не вкладываться в товар. Это и возможность быстро выйти на широкую аудиторию, которую предоставляет интернет. Плюс с каждым годом технологии развиваются, становится все больше сервисов, систем, позволяющих оптимизировать бизнес-процессы, что повышает эффективность работы.

Цена растет

Изучив данные по рынку, мы увидели, что в течение 2015 года готовый бизнес в онлайн-торговле продавался темпами 200 шт. в месяц (всего за год 2200–2500 шт.). Предложение превышало спрос на 45% и составляло 3400–3600 шт. за год. Оговорюсь, мы рассматривали интернет-магазины, стабильно и без перерывов работающие не менее 4 мес. В сравнении с предыдущим годом рост составил 23%: по итогам 2014 года было реализовано 1800–2000 интернет-магазинов. Правда, годом ранее и критерии готового бизнеса были несколько жестче: в статистику вошли только те магазины, что стабильно работали более 6 мес.

Возросла и стоимость онлайн-бизнесов. Увеличилось количество больших магазинов, с большим доходом. Логично, ведь все чаще покупки совершается в интернете, объемы и обороты, а, следовательно, и стоимость магазинов растет. В прошлом году она начиналась от 400 тыс. руб. и доходила до 10 млн руб., в среднем составляя 780 тыс. руб. Годом ранее эта же вилка выглядела как 300 тыс. — 2–3 млн руб., в среднем — 550 тыс. рублей.

До потолка недалеко

Почему продают бизнес в онлайн-торговле? Причины неизменны. Часто (до 50% случаев) магазины укрупняются, либо их владельцы находят другую, более интересную для себя нишу. В этой сфере потолок достигается быстро. За год-полтора магазин превращается в стабильный бизнес. Владельцы в основном «спринтеры», настроены на короткую дистанцию, достигнув потолка, переключаются на что-то другое, новое.

За год-полтора магазин превращается в стабильный бизнес.

Посмотрев ниши, в которых работают магазины, мы видим следующую картину: товары личного повседневного спроса (красота и здоровье; подарки и др.) — 25%; техника персонального использования (телефоны, планшеты и др.) — 25%; товары бытового повседневного использования (постель, посуда и др.) — 25%; украшения, аксессуары (не ювелирка) — 8%; спортивные товары — 6%; одежда, обувь — 4%; прочее — 7%.

Тенденция ухода в интернет сейчас выражена сильнее, чем когда-либо. Отдельно стоит сказать об освоении онлайн-пространства обычными магазинами и торговыми сетями. Мы давно говорим о синергии онлайна и офлайна. Концепция интернет-магазина исходит из возможности для покупателя самостоятельно оценить характеристики товара и сделать выбор. В офлайне наоборот — есть продавец-консультант и все заточено под этот формат. Им тяжело перестраиваться, сами бизнес-процессы настроены по-другому. Многие уже осознают перспективность такого развития, и этот процесс продолжит набирать обороты. Внедрение информационных сервисов и онлайн-технологий — в этом для многих будет заключаться спасение от кризиса.

Куда дальше

Влияние кризиса на развитие сектора нельзя недооценивать. Люди стремятся экономить, и интернет им эту возможность предоставляет. При этом предложение товаров в регионах ограничено, поэтому интернет становится тем каналом, куда устремляется растущий и не удовлетворенный спрос. На мой взгляд, рынок будет «прирастать Сибирью». Компании из Москвы и Питера продолжат развиваться, в частности, через выход в регионы. Региональный рынок практически не охвачен, кто сделает ставку на него, тот и выиграет. Рынок растет с каждым годом, эта тенденция не изменится из-за кризиса, а напротив, усилится.

Рынок будет «прирастать Сибирью». Компании из Москвы и Питера продолжат развиваться, в частности, через выход в регионы.

В завершение хочется сказать: рынок интернет-торговли в России находится в плачевном, вегетативно-зачаточном состоянии. Особенно это касается сегмента малого бизнеса. Мы видим, что сюда приходят люди совсем без образования, они не понимают ни в торговле, ни в маркетинге, ни в рекламе. Не понимая законов потребительского спроса, они продают мало. Таких большинство. Поднимутся и вырастут те, кто сумет обеспечить высокие стандарты сервиса во всех смыслах этого слова.

Прогнозируя ситуацию, скажу: для тех, кто будет развиваться, мы прогнозируем рост 15–18% в годовом выражении. Кто сможет выйти и закрепиться в регионах, освоить новые технологии и сервисы и оптимизировать расходы. Для тех же, кто останется на своих рынках, не будет предпринимать никаких «опережающих» усилий — мы увидим спад на 20% и более. dme.

Чаще всего читают:

TeleTrade Безусловный доход в России Бизнес сюрприз в коробке Божор Юрий Букет фруктовый каникулы Выпечка Хельсинки уличная Где выгодней всего менять валюту? Зачем нужно получать категорию гостинице Изделие 2к Ингерманландский бастион Как заказать хороший парфюм? Как купить еврооблигации? Как накопить большую сумму денег? Как обменять старую квартиру на новую? Как отстоять права валютных ипотечников? Как сделать операцию за границей? Какой авиакомпании России стоит доверять? Киндер сюрприз опасен Конференция телетрейд Кредит 6 5 Кто покупал квартиру обремененную материнским капиталом Легализация доходов физических лиц Мечты приводят к целям На кого учиться чтобы хорошо зарабатывать Пенсионный фонд Питание в самолете 2016 Плюсы собственного ателье Почему спонтанные посиделки всегда лучше запланированных? ЦБ оштрафовал быстро деньги Что такое продажа инвестиционных финансовых продуктов?

Павел Горбов

8 Статьи

Исполнительный директор Re:Sale Expert

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!