USD - 59.25   0.4    EUR - 69.65   0.35

Как турфирмы спасутся в кризис

 •  Пятница, 19.02.2016, 13:38

Туристическую отрасль лихорадит. А значит на рынке готового бизнеса в секторе туризма оживление — предложение растет. Спрос сохраняется на прежнем уровне, при том ликвидных объектов из выставленных на продажу всего 10–15%. Почему продают туристический бизнес и как преодолеть кризис на рынке, рассказал в своей колонке Павел Горбов, исполнительный директор Re:Sale Expert.


Неликвид на рынке

В 2015 году предложение на рынке готового бизнеса в туристическом сегменте выросло на 100% в сравнении с предыдущим годом. По нашим данным, сегодня это порядка 50–60, иногда до 100 предложений в месяц. При этом спрос остался на прежнем уровне и составляет 1 к 2. Ликвидных объектов реализуется столько же: 10–15 из всей массы, которые продаются не по причине кризиса, сворачивания популярных направлений и т. д.

Многие стремятся избавиться от турфирм.

И это уже привело к тому, что дисконт на готовые компании к концу 2015 года составил 15–20%, в некоторых случаях — до 50%. Стоимость бизнеса упала на 25–30%. Сейчас турфирмы оцениваются в диапазоне от 1 до 5 млн руб., годом ранее эта вилка составляла 3 — 8 млн. руб.

Кризис, валюты, санкции

Причины продажи бизнеса очевидны. 70–85% владельцев в этом году продают бизнес из-за кризиса, роста курса валют, запрета популярных направлений. В прошлом году основными причинами продаж были разорение крупных туроператоров и те же колебания курсов.

Если посмотреть внимательно, в 2014 году наблюдалось нарастание проблем сектора турбизнеса, и причины продажи бизнеса распределились следующим образом:

- 52% — предполагали скорое падение рынка, особенно это сказывалось при растущей валюте и усилении санкций;

- 31% — решающую роль сыграли проблемы у крупных игроков (операторов) — продаваемые компании были так или иначе связаны с этими игроками;

- 10% — толкнуло решение личных финансовых проблем в развивающийся кризис и им нужны были деньги на решение проблем в смежном бизнесе;

- 7% — по семейным обстоятельствам (в основном переезд за границу);

В 2015 года ситуация усугубилась:

- 48% — называют причиной продажи бизнеса исключительно кризис и нехватку оборотных капиталов;

- 32% — упоминают санкции и проблемы по направлениям Египет и Турция;

- 12% — говорят о кризисе, валютных колебаниях и отсутствии веры в исправление ситуации;

- 8% — упоминают переезд в другую страну на ПМЖ (тут стабильность).

Сейчас рынок в этом сегменте замер, поскольку нет четких сигналов от государства, «как жить дальше».

Сложности прогноза

90% не верит в развитие внутрироссийского туризма, очень много в этой зоне проблем, начиная от сервиса и заканчивая ценами и маршрутами. Только сильные бизнесмены продолжают вкладывать в этот сектор, полагая, что уход других игроков освобождает место для их деятельности.

Проблема в том, что индустрия не может дать долгосрочных перспектив.

Стало сложно прогнозировать экономику бизнеса, ситуация во многом непредсказуема. Анализируя объекты на продажу и составляя прогноз на будущее, мы показываем фактический оборот, затем убираем из него Египет и Турцию и смотрим перспективу. Все это приводит к тому, что отсеивается до 85% объектов.

Период проведения сделки по продаже бизнеса увеличился. Если годом ранее это было 2–3 недели, то сейчас 4–5 недель. Сроки окупаемости бизнеса также выросли: с 10–11 месяцев в прошлом году до 18 в этом. Маржинальность бизнеса упала на 20–25%. Еще в прошлом году доходность турфирмы начиналась от 100 тыс. руб. и доходила в среднем до 500 тыс., в этом нижняя планка опустилась до 60 тыс. руб. Это не касается ликвидных объектов: их чистая прибыль составляет 300–350 тыс. в мес.

Будущее в онлайне

Ситуация объективно осложнилась, но она же дает возможность использовать текущие проблемы для движения вперед. Мы видим, что российская туриндустрия во многом не готова к 21 веку. Большинство игроков на этом рынке не освоили онлайн-технологии, тем самым обрекая себя на неизбежную кончину. Кризис лишь обнажил реальное положение дел.

Что мы видим у российских турфирм? У большинства практически отсутствует онлайн-контакт с потребителем, нет прозрачной и правильно поданной информации на сайте, нет актуальных предложений, отсутствует конечная цена, нет самих сайтов как инструмента продаж (есть онлайн-визитки), не настроены необходимые сервисы, не работают платежные системы. И это лишь неполный перечень тех проблем, не решив которые компании не смогут успешно существовать дальше.

Сохранить высокую маржинальность удалось тем, кто сориентировался в непростой ситуации. Кто смог оптимизировать бизнес-процессы, сократить издержки и освоить новые технологии. К сожалению, в области онлайн-продаж мы отстали от Запада лет на 10–15. Именно здесь заключается серьезный потенциал для многих, если не всех, российских предприятий.

Успешен будет тот, кто сможет наладить связь с потребителем в интернете, освоит современные инструменты продаж и работы с клиентом в онлайне.

В сущности, сегодня управлять бизнесом может один человек — настолько развиты технологии. Именно так мы помогаем нашим клиентам выживать и развиваться, с помощью технологий сокращая издержки, увеличивать прибыль.

Российским игрокам важно увидеть эти перспективы и суметь воспользоваться ими. Рынок онлайн-коммерции растет и будет расти, несмотря на кризис. Наши данные свидетельствуют, что с 2014 года он переживает взрывной рост: если в 2013 году совокупный объем сделок по готовому бизнесу составлял 650 млн руб. в месяц, то в 2014 это был уже 1 млрд. руб Таким образом рост составил 54%. По итогам 2015 года были продемонстрированы темпы роста в 12%. Налицо уже сложившаяся тенденция освоения онлайн-пространства обычными магазинами. Только синергия онлайна и офлайна даст необходимый результат.

Проблема заключается в том, что онлайн и обычная торговля — два разных подхода. Концепция интернет-магазина исходит из возможности для покупателя самостоятельно оценить характеристики товара и сделать выбор. В офлайне наоборот — есть продавец-консультант, и все заточено под этот формат. Тяжело перестраиваться, сами бизнес-процессы настроены по-другому. Тем не менее, многие в сфере торговли уже осознают перспективность развития через онлайн, и этот процесс будет набирать обороты. Внедрение информационных сервисов и онлайн-технологий — именно в этом для многих будет заключаться спасение от кризиса. И турфирмы здесь не исключение.

Что касается прогнозов, по нашим оценкам, рост предложения на рынке готового бизнеса в туризме составит до 30% вплоть до марта 2016 года, затем, к маю—июню (началу отпускного сезона) — стабилизируется и увеличится спрос. К этому времени на рынке будет много неликвидных объектов, в связи с этим мы предостерегаем желающих купить готовый бизнес от возможного мошенничества и советуем более тщательно подходить к выбору. dme.

Чаще всего читают:

P2p площадки Россия TeleTrade Актуальный бизнес в 2017 году Безусловный доход в России Выживание бизнеса в кризис Где отдыхают россияне в 2017 статистика? Горновой доменной печи Горстрах франшиза Деньги привлечь Долги за услуги ЖКХ как снизить Едим всегда питание цены Загадка Канта Зарубежные журналы по хэндмэйд Как живут русские в черногории? Как заработать деньги если умеешь стричь? Как купить еврооблигации? Как купить покит бук? Как правильно покупать на алиэкспресс? Как работает siri? Китайский язык перспективы Командировка выгодно или нет Кто вернет деньги за билеты трансаэро Купить картину тотибадзе Настя Колесникова домашняя еда Недвижимость в Крыму Профессия бухгалтер в будущем Развитие it бизнеса Сообщить о зарубежных счетах в налоговую Средния стоимость набора первоклассника Стоит ли вкладывать в недвижимость

Павел Горбов

8 Статьи

Исполнительный директор Re:Sale Expert

Последние статьи

Наверх

Спасибо!