USD - 64.15   0.47    EUR - 68.47   0.85

Инфобизнес по почте России


«Научись зарабатывать в интернете 300 тыс. руб. в месяц». «Поверь в себя, измени свою жизнь». «Запишись на бесплатный вебинар». Если вы живете в России и пользуетесь интернетом, то вы наверняка видите подобные призывы как минимум раз в неделю. Все рекламное пространство заполнено обращениями от представителей «инфобизнеса». Это одна из самых растущих в стране бизнес-ниш. По некоторым оценкам, только за 2014 год доходы инфобизнесменов выросли на 40%. Можно ли назвать этот вид предпринимательства честным бизнесом, и на чем зарабатывают те, кто давно занимается этим делом.


Миллион в месяц инфобизнес

Что такое инфобизнес

Если применять широкое определение понятия «инфобизнес», то в него войдут вообще все способы заработка денег на информации — от кулинарных книг до школьных учебников. Теоретически, даже профессор ВУЗа, получающий зарплату за проведение лекций и семинаров, — инфопредприниматель. Провести грань между педагогикой, коучингом, бизнес-обучением и кассическим «инфобизнесом» практически невозможно.

Однако за последние 10–15 в лет в России этот термин обычно применяется к вполне определенной нише, для которой характерна не только продажа информации, но и проведение агрессивной маркетинговой политики, причем в основном в интернете. «Многие ошибочно считают, что качество продукта дает серьезное преимущество перед конкурентами. В действительности преимущество дают большие вложения в рекламу Лучше потратить больше времени на разработку системы продаж, чем на упаковку и улучшение продукта», — эта цитата из типичного онлайн-учебника по инфобизнесу лучше всего отражает суть подхода.

Хотя гуру инфобизнеса призывают своих учеников находить «новые ниши» и обучать людей чему-нибудь необычному, самым распространенным типом инфобизнеса остаются курсы, подкасты и семинары, предлагающие научиться… самому инфобизнесу, то есть способам продаж образовательных услуг. Во многом это связано с тем, что за годы развития предприниматели этой сферы выработали серьезную маркетинговую технологию, которая и позволяет им добиваться результатов из серии «заработай миллион рублей за три месяца».

Егор Егерев, основатель проекта Tickets Cloud, рассказывает: «Мы развиваем платформу для продажи билетов на различные мероприятия. Изначально платформа предназначается для концертов, театров и разных других площадок, но использутеся и для семинаров, вебинаров и инфобизнеса. Так вот за последние месяцы мы наблюдаем огромный рост в этом сегменте, процентов на 25, причем и по количеству организаторов, и по объему продаж. Наверное, это связано с кризисом, который заставляет людей искать изменений в жизни».

Немного истории

В некотором смысле основателем инфобизнеса можно считать человека, чей портрет до сих пор красуется на американской валюте. В 1732 году Бенджамин Франклин начал выпуск издания под названием «Альманах Бедного Ричарда». В этом ежегодном журнале наряду с иллюстрациями, календарями и короткими новеллами можно было найти советы и правила, которые автор считал полезными для широкого круга читателей. Проект оказался успешным, и новые выпуски «Альманаха» печатались на протяжении 26 лет. А на жанр, который впоследствии назовут «инфобизнесом», обратили внимание и другие авторы.

К концу 19 века в США ежегодно выходили десятки книг из серии «1000 способов разбогатеть» или «Ваш путь к счастью». Всемирную же известность подобная литература обрела в 1970-е годы благодаря Дейлу Карнеги и его книгам «Как перестать беспокоиться и начать жить» и «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Что касается современного инфобизнеса — то есть технологий упаковки и продажи информационного продукта — то основателем его можно назвать Дэниэла Кеннеди. В конце семидесятых годов этот всемирно известный бизнес-консультант разработал серию приемов и практик, позволяющих продавать инфопродукты. За 30 лет карьеры советы бизнес-тренера принесли успех миллионам предпринимателей, а сам он успел покрасоваться на экранах телевизоров в обществе целых трех президентов США. Сфера компетенций Кеннеди — «прямой маркетинг». В 70-е так назывались рассылки предложений и каталогов по почте и телефонные обзвоны. В мире интернета речь идет в основном об интернет-рассылках.

В начале 2000-х гг. опытом Кеннеди заинтересовались и в России. У истоков российского инфобизнеса стоит Андрей Парабеллум. В возрасте 19 лет этот уроженец города Орел эмигрировал в Канаду, где начал заниматься предпринимательской деятельностью. В процессе он познакомился с работами Дэниэла Кеннеди и решил импортировать разработанные им техники в Россию. В 2008-м году Андрей запустил первый русскоязычный тренинг на платформе «Живой Журнал». К настоящему моменту у него, как и у других гуру российского инфобизнеса — Азамата Ушманова, Евгения Попова — сотни тысяч последователей. И все они пользуются похожим набором приемов, которым не всегда довольны конечные пользователи.

Ольга Редкина, лайф-коуч, делится опытом: «У меня был негативный опыт общения с инфобизнесменами. Девушку звали Светлана. Она себя называла бизнес-тренером и психологом. Меня на тот момент подставили в бизнесе, опозорил любимый человек, и мне нужны были чудеса в жизни. Я попала к этому человеку. Светлана использовала НЛП-практики, которые промыли мне мозг и выудили все финансы, которые у меня были. Я несла к ней все, что только можно. Были даже слова из ее уст: „Нет денег? Так продай квартиру“. Дело в том, что весь продающий мир построен на эмоциях негатива и позитива. И на вас будут давить именно этим».

Чему вас научат на семинаре

Если очень грубо описать модель любого информационного бизнеса, то устроена она следующим образом. Первая цель автора — получить доступ к широкому кругу потенциальных покупателей его продуктов. Для этого он проводит бесплатный вебинар или семинар — в оффлайн или онлайн — и тратит определенные усилия для того, чтобы привлечь на него максимальное количество людей. Основная цель этого мероприятия — продать хотя бы кому-нибудь из участников инфопродукты следующего уровня и создать базу подписчиков для дальнейшей раскрутки.

Если семинар проводится онлайн, то за его просмотр вам предложат расплатиться не деньгами, а собственным адресом электронной почты. Дальше инфопредприниматель начнет присылать вам электронные письма. В каждом письме будет содержаться несколько зерен информации по интересующему вас предмету и предложение заплатить (уже с помощью реальной банковской карты) за подробности. Подробности могут быть оформлены по-разному — в виде электронных книг, видеоуроков, подкастов или семинаров. Стоимость доступа к информации в таком случае начинается от 3000 руб. и заканчивается несколькими десятками тысяч.

Однако на этом «воронка продаж» вовсе не заканчивается. Главный источник доходов по-настоящему успешного инфобизнесмена — индивидуальные консультации. Здесь ценник может доходить до десятков тысяч рублей за час общения с «гуру».

Анна Федорова, политолог, отмечает на что обращать внимание, столкнувшись с инфопродуктами. «Я стараюсь сразу понять, не завернута ли в курс Единственно Верная Точка Зрения, которую продвигает профессор. Хороший курс содержит обзор подходов и взглядов, а не подводит к чужим выводам. Посмотрите дискуссии слушателей. Общается ли с ними лектор? Приветствуются ли собственные мнения? Есть ли обратная связь?»

В основе системы лежат определенные психологические механизмы. Сначала потенциальный ученик присматривается к проекту, знакомясь с бесплатными продуктами, затем совершает первую покупку, затем — в идеале — «втягивается», покупает еще и рассказывает о продукте друзьям. Именно поэтому инфобизнес рекламируется как способ «зарабатывать деньги, не делая ничего». В теории нужно один раз потратить усилия на создание обучающего курса, а затем продавать его много раз. Успешными становятся курсы, прослушав которые пользователь временно оказывается в состоянии эйфории, обретая «веру в себя», решимость «не работать на дядю» и готовность пополнить ряды инфобизнесменов.

При этом не стоит забывать, что технологии, используемые в классическом инфобизнесе, полезны и для продвижения настоящих, качественных образовательных продуктов, и в них самих нет ничего криминального. Однако сплав американского «прямого маркетинга» и вечной российской мечты «разбогатеть, ничего не делая» привели к появлению на пространстве СНГ множества мутаций.

Молодые и ранние

В 2010 году молодые предприниматели Петр Осипов и Михаи Дашкиев основали проект под названием «Бизнес-Молодость». Миссия звучала крайне альтруистично — создать в России «новый пласт молодых предпринимателей». Осипов и Дашкиев — ученики знаменитого Парабеллума, и проект развивался по классической схеме инфобизнеса — участников постепенно продвигают по «воронке» — от двухдневных семинаров к двухмесячным коуч-сессиям, VIP-тренингам и регулярному участию в группах поддержки.

Содержание обучения сводится к выбору ниши для бизнеса, созданию посадочного лэндинга, технологиям «залива трафика» и продвижения. Однако в образовательном процессе центральное место занимает мотивация участников и их взаимная поддержка. Участники отчитываются друг перед другом о достижениях своего бизнеса, ставят цели и публично обсуждают результаты. Вполне вероятно, что подобная программа действительно может оказаться полезной. Однако по данным таких изданий, как The Village, а также многочисленных блогеров, опубликованные на сайте проекта данные о достижениях выпускников БМ не всегда соответствуют действительности. Чаще всего обороты компаний и доходы людей, представленных в разделе «кейс», как минимум завышены.

Армина Басилян, менеджер, компания IKRA, рассказывает: «Я была на семинаре „Бизнес-Молодости“. Мне не понравилось, так как там учили уловкам. Я поставила себя на место своего покупателя и поняла, что я бы не хотела, чтоб ко мне так относились менеджеры по продажам, воспринимали как жертву, которая подошла к прилавку и без покупки ее мы не отпустим».

В последние годы на рынке появились довольно изощренные мутации, в которых пользователям предлагаются курсы и программы, наполовину состоящие из элементарных знаний по интернет-маркетингу, а наполовину — из смеси эзотерики, сайентологии и даже магии. Через каждую из подобных систем проходят десятки тысяч человек в год. А эксперты утверждают, что потенциал рынка — в разы больше. И у этого есть причина.

Спрос формирует предложение

По данным исследовательской группы Discovery, россияне тратят около $2 млрд в год на различные тренинги и семинары. По оценке Российской ассоциации бизнес-образования, в стране на данный момент работает около 20 000 бизнес-тренеров. К ним относятся как «инфопредприниматели», так и коучи с серьезными методиками.

Чем глубже становится экономический кризис, тем лучше чувствуют себя бизнесмены, работающие в подобных образовательных нишах. Теряя или рискуя потерять рабочие места, люди готовы потратить сравнительно небольшие деньги ради шанса удержаться на плаву, начать собственное дело или просто справиться с депрессией и апатией. dme.

Чаще всего читают:

Daily money как увеличить заработок Агуша ящур Банк Америки Велосипед мерседес с автоматической коробкой передач Вино Все правда о квест бизнесе Деньги закончатся в 2017 Как возместить расходы на лечение? Как выгоднее уйти в декрет 2016? Как заработать на продаже вещей девушке? Как открыть ресторан в Сочи? Как перестать мыслить как бедный? Как продать массаж? Как сохранить накопления в 2016 году? Как сэкономить газ для приготовления пищи? Кому подчинили фскн кчр Крикунов и партнеры ноября 2015 Максимилиан Буров хам мошенник Морально выжить когда нет денег Налог 12 тонн Оплата гостиницы за полсуток Оформление витрин на черную пятницу Подарок оформление по закону Подтверждение источника происхождения денежных средств Помощь заемщикам последнии новости2016 Список дел на декабрь Стоимость Платона с марта Торговый центр нового формата Чек лист для Инвесторов Шоппинг будущего

Ирина Векликая

7 Статьи

Просто и понятно писать о сложных вещах - специализация Ирины. Основные темы: арт, финансы, лайфстал, здоровый образ жизни, лайфхаки.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!