USD - 63.3   0.09    EUR - 67.21   1.04

Совместные покупки: охота на скидки начинается

ООО тесла совместные покупки история


Совместные покупки — метод организации шопинга, когда люди объединяются, чтобы купить товары по оптовой цене напрямую от поставщиков или производителей. Покупателям это дает существенные скидки, а продавцам обеспечивает хорошие объемы реализации. Как поучаствовать в совместной охоте на дешевые товары, разбирались с экспертами.


Работа онлацн совместные покупки

Розница по оптовой цене

По словам совладельца, директора по развитию ООО «Спорт Оптовик» Артура Мовсесяна, который уже 5 лет сотрудничает с организаторами совместных покупок (СП), схема работы СП проста.

«Есть люди, которые хотят сэкономить и приобрести товар по оптовой цене (без розничной наценки). С другой стороны, есть оптовые или производственные компании, которые сбывают продукцию только оптом. Соответственно, СП является связующим звеном между этими субъектами.

Как это происходит? Со стороны СП выступает организатор закупки — человек, который ищет поставщиков товаров и организовывает саму закупку товаров. Для этого он связывается с поставщиками, запрашивает условия закупки (минимальная партия, количество, срок доставки и т. п.), а затем выкладывает, например, на форуме данную информацию. За услуги (организация закупки, логистику, хранение заказов) организатор СП берет от 10 до 20%. Таким образом, к оптовой цене покупатели доплачивают эту наценку», — рассказал Артур.

У каждой закупки есть дедлайн, то есть дата, когда прием заказов по поставщику прекращается. Участники форума оставляют заявки на конкретный товар. Каждый участник может заказать любой товар в любом количестве. Если сумма всех заказов по данному поставщику удовлетворяет условия минимального заказа, то закупка происходит, если нет, расформировывается.

Владимир Ивлиев, исполнительный директор FindTenders.ru, дополняет: «Организатор собирает заказы и размещает, к примеру, на заводе или фабрике (либо приближенных к нему компаний). Некоторые заводы (особенно российские) категорически против этого (организатор закупки в этом случае пишет „просьба не звонить на завод и не срывать закупку“), но большинство с удовольствием работают. К примеру, для приобретения товаров таких брендов, как Kerry или Lenne, можно найти несколько десятков закупок, проходящих одновременно».

Администратор сервиса для организаторов СП «Делёнка» Мила Бородина рассказала, что их сайту всего полгода, но тот трафик, которого он сейчас достиг, свидетельствует, что направление совместных покупок у россиян очень развито, а предложений от СП не так много.

«Существует мало сайтов СП, которые могут похвастаться широким ассортиментом с модельно-размерной подсортировкой (на „Делёнке“ не надо копить заказы одной модели разных размеров, можно выбирать любые модели и размеры — главное, чтобы товары были из одного склада), — рассказывает Мила. — Наш секрет успеха заключается в том, что складами „Делёнки“ являются обычные розничные магазины, которые выставляют ассортимент в онлайн-витрине с мелкооптовой наценкой 15–20% (в рознице минимально возможная наценка 70%, и то это редкость, обычно процентов 90–100). Подключаясь к интернет-витрине, владельцам складов не надо самим создавать собственный сайт, нанимать людей для его продвижения в интернете и т. д. За это с каждого онлайн-заказа приходится платить небольшую комиссию».

Две стороны медали

«Плюсов у СП огромное количество. Самый очевидный — цена, плюс к этому дополнительные: тусовка, отзывы, ассортимент, получение товаров рядом с домом. К минусам я бы отнёс риски, связанные с ожиданием: ждать обычно приходится чуть больше обычного (от 3–5 дней до 2-х месяцев)», — рассказал Михаил Иосилевич, владелец ООО «Тесла», который вместе с партнерами около 7 лет занимается СП в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Новосибирске

Владимир Ивлиев отмечает: «Из минусов — долгое ожидание (около месяца). Время тратится на сбор заказа, его доставку до организатора, раздачу. И, конечно же, есть страх попасть на мошенников, но современные сервисы позволяют это проверить. Также всегда можно почитать отзывы от довольных (или не очень) клиентов. В целом, вещь очень удобная, особенно при текущих ценах в магазинах».

Кроме того, Владимир рассказывает, что часто на совместных закупках есть раздел «пристрой», куда попадают вещи, по каким-то причинам оставшиеся с прошлых выкупов. Среди них можно по очень выгодным ценам купить товары без ожидания сбора и доставки».

Артур Мовсесян дополняет, что с помощью СП можно приобрести товар, который не продается в твоем городе, что особенно актуально для дальних регионов страны. «Единственное, зачастую человек заказывает кота в мешке, т. к. нет возможности примерить продукцию, пощупать текстуру и т. д., ну и плюс долгий срок ожидания товара, а это не всех устраивает».

Зарубежные закупки

История появления совместных покупок свидетельствует, что данный торговый инструмент появляется как реакция рынка на падение доходов граждан.

Так было в 1860-е годы в США, когда появилось первое известное нам объединение покупателей. Основатель Great Atlantic & Pacific Tea Company Джордж Гилман изобрел принципиально новый маркетинговый приём. Он рассылал соседям «письма счастья», в которых предлагал создавать «клубы покупок» для совместных заказов чая и кофе с приличной скидкой за опт. Доставляли товар еженедельно, а организаторы за труды получали дополнительную упаковку напитка.

Несколько крупных сайтов с каталогами товаров, предлагающих коллективные покупки, появились в США в конце 1990-х. Они были посредниками между поставщиками товаров и покупателями. В России СП появились в середине 2000-х с легкой руки молодых мам. Они предлагали объединяться и делать коллективные покупки на различных форумах. А через определенное время самые активные сами занялись организацией оптовых закупок за небольшой процент.

PR-менеджер семейного комплекса «Центр Родительства» Марина Соболева рассказывает: «Я первые полгода после рождения сына более чем активно участвовала в зарубежных закупках популярных брендов типа Gymboree, George, Crazy, H&M, Dorothy Perkins и пр. Разница в качестве и цене — просто неприличная. Все это счастье тормознулось с повышением курса валюты, но успела сына одеть на 2–2,5 года вперед. Только недавно что-то стала докупать понемногу, а ему 2 года через месяц. До этого только в „заморских“ обновках ходил, причем подолгу — они словно росли вместе с ребенком».

Владимир Ивлиев лишь раз прибегал к совместным закупкам напрямую с иностранного сайта интернет-магазина: «Многие зарубежные интернет магазины доставку в Россию не делают или делают очень дорого, а совместные закупки позволяют разделить эти затраты на несколько человек. Ну и скидки за объем никогда не повредят».

Цена вопроса

Сколько реально сэкономить на совместных покупках? Однозначно на этот вопрос не ответишь. Всё зависит от товара. Например, 1 кг итальянского шоколада обходится около 440 руб., в то время как в рознице за эти деньги можно купить лишь 200-граммовую плитку. Правда, этот пример «рекордный». На компьютеры наценка мала (около 9%), поэтому их оптом не закупают.

Как правило, разница составляет 50%, но может быть и 5–10%, что всё равно не останавливает россиян от совместных закупок. Кроме хорошей цены и возможности сэкономить люди получают и больший ассортимент, доступный на оптовых складах.

Марина Соболева отметила: «Разница в цене бывает очень существенной. Те же подгузники, игрушки — от 300 до 1000 руб. в среднем экономия. Главное, не терять голову, как при распродаже. Внимательно читать отзывы к закупке, смотреть, как она собирается — то есть популярность, какие-то внешние отзывы мониторить по интересующим товарам».

«Я использую совместные закупки для приобретения детских товаров, прежде всего одежды, — говорит Владимир Ивлиев. — Есть несколько российских сайтов, специализирующихся на этом, но я предпочитаю babyblog.ru. Теперь это уже не просто форум, а полноценный веб-сервис. Так как пользуюсь им уже 5 лет, то большая часть поставщиков мне уже известна, и я могу им доверять. Самый частый заказ, с которым мне приходилось иметь дело, заказ финской (и не только) верхней одежды. Это вещи достаточно дорогие, пересылать их почтой безопасно, размеры понятны и можно в любом магазине примерить перед тем, как там заказать. Выгода ощутимая, иногда до половины стоимости (2 года назад комбинезон Керри в магазинах обошелся бы в 3 тыс. руб., а на этом сайте я его купил за 1700)».

Убийцы магазинов?

Выгодна ли бизнесу такая активность пользователей? И да, и нет. С одной стороны, у многих оптовых компаний или производителей есть свои или партнерские розничные магазины. Если поставщик начинает работать с СП, он заведомо вступает на тропу противоречий с ними и розничными клиентами. С другой стороны, каждый бизнес стремится увеличить продажи. Поэтому многие компании все-таки находят способы сотрудничества с СП, без ущерба для клиентов магазинов.

«Во-первых, контингент людей, покупающих в магазине и через СП, разный: покупатели, которые хотят получить сервис (примерить товар, понять подходит он им или нет), а также покупатели, которым нужно получить товар здесь и сейчас, готовы немного переплатить и пойдут в магазин. Категория же покупателей, которые ради небольшой разницы в стоимости готовы ждать товар по несколько недель, а порой и месяцев, будут заказывать через СП. Поэтому СП никогда не станет „убийцей магазинов“. Во-вторых, не все люди знают про СП, а некоторые и не доверяют им, поэтому по привычке за покупками идут в магазин», — аргументирует свою точку зрения Артур Мовсесян.

Марина Соболева считает, что для представителей бизнеса и производств эта система с СП выгодна — они реализуют дополнительные объемы товара регулярно. «Но крупные и раскрученные бренды СП не очень приветствуют (много „возни“, риски задержек с оплатой, что для них критично и пр.). Почему и появляются скрытые СП, доступные, условно говоря, только избранным. Что же касается организаторов закупок, то поговаривают, что для активных и успевших занять действительно классные закупки в популярных нишах, это основной источник дохода, вполне среднерыночная заработная плата».

За последний год доходы россиян значительно сократились, и даже те, кто раньше не обращал внимания на ценники в магазинах, теперь смотрят на них, сравнивая и подыскивая, где дешевле. Потому и спрос на совместные покупки растёт, а количество онлайн-сервисов, оптимизирующих процесс, увеличивается. dme.

Чаще всего читают:

Агуша ящур Банкротство предприятий строительной отрасли РФ Безопасность инвестирования в мфо Биржа по продаже плохих кредитных Долгов Будет ли натуральное возмещение в ОСАГО Велосипед мерседес с автоматической коробкой передач Вид на жительство в черногории 2016 Вино Вложения в Юань Евросеть НПФ европейский Жизнь русских в черногории Зарплата руководителя госучреждения не больше Зарубежные журналы по хэндмэйд Индивидуальные предприниматели 1 письмо минтруда Как возместить расходы на лечение? Как сохранить накопления в 2016 году? Каско с франшизой ингосстрах Когда увеличат тарифы на воду? Кризис и рынок it Купить p2p площадку Купить одежду фермы ферари Пол маккенна я сделаю вас богатыми Поправки к федеральному закону о кредитовании Потребительский терроризм Свидетельство о праве собственности отмена Стоимость Платона с марта Тарифы на электроэнергию 2017 Беларусь Транспондер Чек лист для Инвесторов

Надежда Алейник

43 Статьи

В журналистике с 2004 года. Основные темы: бизнес, банки, страхование, туризм, гаджеты, здоровье, роскошь.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!