Одного желания продать бизнес собственнику недостаточно: чтобы выгодно избавиться от имеющегося актива придется провести серьезную предварительную работу. Как избежать самых распространенных ошибок, рассказали эксперты.
Ошибка № 1. Отсутствие четких определений
Что входит в понятие «продажа бизнеса»? Сегодня в гражданско-правовом поле можно заключать самые разные варианты сделок: от продажи всего предприятия, включая здания, цеха, оборудование, кадровый состав, счета, активы и даже долги до продажи доли в компании, части акций или передачи прав собственности на какой-то отдельный предмет сделки.
Ошибка № 2. Ожидания не соответствуют действительности
Определите, что вы ожидаете от будущей сделки, на каких условиях продаете бизнес, что передаете, в каком состоянии находятся активы компании — и зафиксируйте все в письменном виде.
Ошибка № 3: Оформление документов без должного контроля
Чтобы подготовить грамотный договор, привлеките юриста. Так вы учтете все возможные нюансы сделки.
Ошибка № 4: Оценка «на глазок»
Пригласите специалистов. Наличие аудиторского заключения и финансовой оценки бизнеса станет неплохим козырем при договоре об итоговой цене. Вы должны сами четко представлять, какую сумму и за что получите в итоге.
Ошибка № 5: Не договориться о форме оплаты
Наличный, безналичный расчет, рассрочка с ежемесячными платежами, оплата по факту получения прибыли, продажа в долг, расчет акциями или в счет стоимости иного актива — вариантов оплаты может быть много, и каждый из них требует взвешенного и вдумчивого подхода.
Ошибка № 6: Не рассказать персоналу
Перед оформлением сделки необходимо разобраться с наемным персоналом. Ошибкой будет сообщить персоналу о смене владельца уже после подписания всех документов — причем ошибкой и морально-этической, и юридической. Поставьте работников в известность о продаже бизнеса — кто-то из них наверняка уйдет самостоятельно, а кого-то вы наверняка захотите «забрать» с собой, в новый бизнес.
В 2018-м в банковской отрасли продолжили свое развитие тенденции, начало которым было положено несколько лет назад. Чем запомнился ушедший год в фина...
2018-й год эксперты называют лучшим в новейшей истории России. Что значимого произошло в течение года, как это отразилось на ценах, и что будет проис...
Интернет вещей, искусственный интеллект, Big Data, цифровизация бизнеса об этих и других IT-трендах, которые были актуальны в 2018-м и продолжат сво...
Уходящий год стал периодом, когда российский бизнес в полной мере осознал, что как раньше уже не будет. Затухающий кризис, развитие цифровых технолог...
Умная подписка
на новые материалы
Умная подписка
на новые материалы