USD - 59.65   0.28    EUR - 70   0.37

Как оценить свою стоимость на рынке труда?

Согласно опросу SuperJob, проведенному в конце 2016 года, 83% опрошенных уверены, что достойны зарабатывать больше. Как верно оценить, сколько вы стоите на рынке труда и какие факторы влияют на повышение стоимости специалистов, разбирались с экспертами.


Знания и опыт

Если профессионалы в данной области в дефиците, а спрос есть, уровень зарплаты повышается. Чем выше число людей, обладающих аналогичными знаниями, тем меньше их ценят.

«Наличие глубоких знаний и навыков по отдельной отрасли делает кандидатуру соискателя на рынке труда гораздо привлекательнее. У специалистов широкого профиля ниже шансы получить более высокую заработную плату, чем у кандидата, который развивался исключительно в одном направлении», — подтверждает специалист по персоналу Acsour Светлана Федорова.

При этом высшее образование в ряде случаев — формальность: нередки случаи, когда вместо знаний будущий специалист получает лишь заветные корочки. За образование готовы доплачивать крупные компании, но регулярное прохождение дополнительных специализированных курсов — показатель вашей заинтересованности в росте и развитии для большего круга работодателей.

«Курсы повышения квалификации увеличивают стоимость кандидата значительнее, нежели непрофильное второе высшее образование. Далеко не все работодатели готовы доплачивать сотрудникам за ученую степень», — комментирует руководитель департамента по работе с персоналом QBF Светлана Белодед.

Крупные фирмы продолжают обращать внимание на престиж вуза, в котором учился претендент, и готовы платить за знания со знаком качества на 30–40% больше. Так компания экономит на обучении новых сотрудников и может предложить с ходу включиться в работу. Опыт работы на предыдущем месте тоже важен. Наценка за практически полученные навыки составляет до 40% от средней по рынку зарплаты.

Владение иностранными языками

Что касается иностранных языков, эксперты сходятся во мнении, что наличие этого конкурентного преимущества способно повысить ценность специалиста только в том случае, если эти знания приносят реальный доход фирме.

«Иностранный язык интересен в том плане, влияет ли он на производство конечного продукта соискателя. Для секретаря в международную компанию он обязателен, а для менеджера по продажам в райцентре бесполезен», — отмечает руководитель «Мастерской пресс-релизов» Алексей Гриценко.

5 советов, о чем говорить и не говорить на первом собеседовании

От степени важности владения дополнительными языками зависит и уровень наценки за полезные знания. «Уверенное владение английским поднимает стоимость специалиста на 15-20% и дает дополнительные возможности для продвижения по карьерной лестнице», - уверена бизнес-тренер Русской Школы Управления по подбору персонала, руководитель кадрового агентства Наталья Сторожева. Так, в одной и той же компании рядовой менеджер по продажам может получать 70 тыс. руб., а менеджер по продажам, взаимодействующий с иностранными клиентами – уже 100 тысяч.

Владение иностранными языками, если этот параметр значим в рамках должностных обязанностей, может принести 15–20% сверх ожиданий.

В нужное время в нужном месте

В целом, оценка специалиста в денежном эквиваленте — крайне субъективный фактор, меняющийся в зависимости от региона, но также реагирующий на баланс «спрос-предложение» и время поиска подходящего претендента на вакантную должность.

Светлана Белодед предлагает, в первую очередь, соотнести количество вакансий с числом соискателей, чтобы определить уровень зарплатных ожиданий. «Если кандидатов больше, чем работодателей, готовых заключить трудовой договор с новичками, зарплата будет невысокой. Если же компания вынуждена долгое время разыскивать сотрудника с редким набором навыков, то она предложит новому сотруднику хорошее денежное вознаграждение».

Одно из ключевых качеств дорогостоящего работника — мобильность, уверен директор по PR ГК «ЭФКО» Антон Нефедечев. «Если специалист хочет зарабатывать выше рынка, советую рассмотреть возможность переезда — работодатели очень ценят таких работников».

Важна также и гибкость в вопросах денежного вознаграждения. Наталья Сторожева отмечает, что в разные моменты времени стоимость специалиста на рынке труда может ощутимо меняться. «Зависит это от общего состояния экономики, положения дел в конкретной сфере или отрасли, а не от конкретного человека и личных характеристик. Если вы следите за динамикой цен на рынке, то адекватное „назначение цены“ своего резюме повышает шансы на трудоустройство».

20 ошибок соискателя, или Почему не читают резюме

Умение оказаться в нужное время в нужном месте повышает ценность работника, уверена Наталья. «Если вы знаете ситуацию и обстоятельства поиска сотрудника в конкретной компании, то можете удачно воспользоваться моментом».

При поиске претендента на вакантную должность в авральном режиме работодатель готов доплатить 20–30% сверх зарплаты сотрудника. В обычной же ситуации к среднерыночной зарплате смело прибавляйте 10–15% при переговорах с работодателем, чтобы было пространство для маневра в случае торгов. Руководителей настораживают слишком завышенные или заниженные ожидания по зарплате — нередко это признак неадекватной самооценки специалиста. А вот слегка завышенная планка заставляет задуматься о том, что работник знает себе цену.

Польза для бизнеса

В конечном счете, главное — результативность. Зарплата зависит от того, сколько денег вы принесете компании. Особенно актуально это правило в торговле.

Как пройти собеседование, чтобы получить работу

Алексей Гриценко предлагает разделять понятия ценности работника для компании и для руководителя лично. «Говоря о ценности для бизнеса, оценить свою стоимость легко. Если понимаете, какую прибыль способны принести профессиональными действиями данной компании, то о 10–15% от нее в качестве зарплатных ожиданий можно говорить смело. За 20–25% придется побороться, доказать, что налоги, издержки и прочее обеспечит достойный чистый доход компании-работодателю».

К такому же подходу психологи рекомендуют прибегать и руководителям при выборе между несколькими претендентами на вакансию. Это помогает отодвинуть личные притязания на второй план, а нужды компании поставить на первое место — без оглядки на половую принадлежность, возраст, внешний вид, статусность и прочие условности, часто не имеющие под собой реального подспорья для оценки гипотетической прибыльности.

Чтобы повысить стоимость в глазах руководителя при приеме на работу, расскажите, чего вы стоите. Алексей Гриценко рекомендует вести сугубо предметный разговор в деловом тоне.

«Оптимальный монолог соискателя, на мой взгляд, выглядит так: „На этой позиции в вашей компании я готов приносить прибыль в объеме N рублей в первый месяц, N — во второй и так далее. Сделаю я это за счет… Мои зарплатные и карьерные ожидания таковы…“. Остальное — предмет торга».

В отличие от других субъективных параметров, степень полезности сотрудника для бизнеса легче оценить и привести к каким-то конкретным цифрам. Сколько заработал персонал для компании зависит от количества заключенных договоров, объема проделанной работы, количества выполненных заказов. Практически в каждой фирме есть статистические формы учета коэффициента полезности сотрудников, на основе которых делается вывод об их эффективности — уже на основе этих данных можно обсуждать конкретный процент прибавки к зарплате. Но лучше уже на собеседовании уточнить, готов ли работодатель к внедрению системы, когда ваша эффективность оказывает прямое влияние на заработную плату. Если этот вариант не рассматривается, имеет смысл остановиться на традиционных «маневренных» 10–15% к допустимому вами уровню дохода.

Кроме очевидных постоянных факторов в виде багажа знаний и опыта, на вашу стоимость влияет множество субъективных, включая место, время, экономические показатели и состояние рынка в целом. От совокупности этих данных зависит и то, какую прибыль вы способны принести бизнесу, а значит, и ваша итоговая стоимость на рынке труда.

Чаще всего читают:

5 статьбогатым Event индустрия Валютные заемщики как та Втб приват банкинг Должники микрофинансовых организаций Дьюти фри аэропорт Самара Если доллар будет стоить 100 рублей Инвестиции в землю Инком средняя стоимость аренды по округам Как долго будет продолжаться укрепление рубля? Как стать директором магазина в Израиле? Как стать олимпийским чемпионом? Какой авиакомпании России стоит доверять? Квартира студия с целью дальнейшей продажи Киндер сюрприз опасен Когда начнет работать электронный ОСАГО? Когда появятся 5g девайсы? Массовки зритель оплачиваются 2017 Мсп критерии акционерное общество Наличные деньги назад Оплата гостиницы за полсуток Пенсия это нищета Производители искусственных брилиантов в России Промышленный альпинист Рюнбергер где такой Город Сколько стоит молоко? Снижение доходов населения Что нельзя покупать бу? Что такое продажа инвестиционных финансовых продуктов? Ювелирная торговля в кризис 2016

Марина Соболева

93 Статьи

Журналист по образованию темой финансов заинтересована как лично, так и профессионально. В сфере интересов - недвижимость, инвестиции, банки.

Последние статьи

Наверх

Спасибо!