USD - 57.34   0.25    EUR - 67.46   0.16

Бизнес в кризис: бритва с доставкой на дом

Как потерять все в один момент и не побояться построить новый бизнес для «железных» мужчин, DME рассказал Михаил Харитонов, основатель компании Homeshaving.club.


Как закалялась сталь

Homeshaving.club — автоматизированный сервис доставки на дом сменных кассет для бритвенной системы собственного производства, которое было запущено в апреле 2017-го. Первая партия — 50 тыс. бритвенных станков — выйдет в конце июня.

Свой предпринимательский путь Михаил Харитонов начинал в Саратов. Работая в такси, сумел накопить средства, чтобы открыть три розничных магазина в торговом центре. Однако успешному развитию бизнеса помешал несчастный случай.

Бизнес в кризис: в стиле digital

Семь лет назад Михаил выступал производственным субподрядчиком по вещевому обеспечению для Министерства обороны. Когда контракт находился в стадии завершения, Михаил попал в аварию — в результате лобового столкновения получил серьёзные травмы и долгое время не мог ходить. Обязательства по госконтракту завершить не удалось. Пришлось выплачивать огромные долги. Сначала Михаил отнесся к этому с оптимизмом — его жизнь была застрахована на 2 млн руб. Но когда пришёл за выплатами в страховую компанию, узнал, что она обанкротилась. Затем в жизни Михаила состоялся развод, и бывшей жене достался весь ритейл-бизнес. Через три года после аварии, в 2013 году, жизнь Михаила началась с нуля в Москве в качестве наемного сотрудника. Через два года он снова открыл собственный бизнес. Теперь в сфере международной логистики. Из этой деятельности и вырос Homeshaving.club.

Кто владеет мировым рынком бритв

Около двух лет назад логистическая компания Михаила работала субподрядчиком по госконтракту. «В Россию из Китая мы ежегодно поставляли порядка 54 млн одноразовых станков. Я подсчитал, что при доходе с одной позиции хотя бы в 5 руб., можно получить выгоду до 320 млн руб.».

Через год после выполнения госконтракта Михаил Харитонов прочитал статью в журнале «Forbes» об американской компании «Dollar Shave Club» — сервисе по доставке бритвенных станков и сменных кассет с лезвиями на дом. У этой компании не было собственного производства, она закупала бритвенные станки и лезвия у корейской компании «Dorco». Благодаря вирусным видео, «Dollar Shave Club» приобрела 3 млн подписчиков, а через три года после создания была продана корпорации «Unilever» за $1 млрд.



Сегодня подобный бизнес в России представлен компанией «Клуб бритья», которая работает по системе «Dollar Shave Club» и также закупает бритвы «Dorco». Оценив доступность и перспективность данной ниши, Михаил проанализировал мировой рынок бритвенных принадлежностей и закупил самые распространённые образцы для проверки качества.

«Основным игроком на рынке бритвенных принадлежностей в мире и в России на сегодняшний день является компания Procter&Gamble с продукцией под брендом Gillette, им принадлежит около 80% рынка. Но за 2013–2015 годы, благодаря таким компаниям, как „Dollar Shave Club“, „Gillette“ потеряли около 25% рынка в Америке», — рассказывает Михаил.

Взвесив все «за» и «против», Михаил вместе с партнером-сооснователем организовали Homeshaving.club. Инвестиции в проект составили около 10 млн. руб.

Что нужно для хорошего бритья

Михаил Харитонов понимал, что полное копирование бизнеса у коллег из Америки бесперспективно для развития проекта в России — слишком разные аудитории.

«Американцы с раннего возраста воспитаны потреблять. При грамотной маркетинговой компании им очень легко продать продукт. Онлайн-покупки для них обыденность, а в российской действительности этот вид торговли пока набирает обороты, и сам рынок доставки бритв на дом на этапе формирования, пока его сложно оценить в денежном выражении».

Михаил решил не просто закупать бритвы и перепродавать их. «Я понимал, что выводить продукт на российский рынок нужно только под своим брендом и с собственным производством. Это позволит контролировать качество продукции и отслеживать материал, который используется». Бритвенная система Homeshaving.club изготавливается по собственным чертежам — бритва со сменной кассетой, ручка с прорезиненной основой и механизм удержания сменных кассет.

5 интересных бизнес-идей из Японии

Бритвы изготавливаются с тремя лезвиями. По мнению Михаила, это оптимальное количество. «Потребитель получает максимально чистое и комфортное бритье, с минимальным раздражением для кожи. Увеличение же количества лезвий в кассете не дает заметного улучшения чистоты бритья. Кожа получает больше раздражения от станков с четырьмя и более лезвиями, а из-за раздражения, приходится дополнительно тратиться на косметические средства. Качество бритья определяет только качество лезвия и его заточка, а не количество лезвий».

В компании под контролем все этапы производства и поставки сырья: лезвия для бритв привозят из Швеции, резиновые детали и металлические ручки изготавливают на фабрике.

Производство располагается в Китае — на фабрике, которая более 10 лет специализируется на изготовлении бритвенных принадлежностей. «В итоге сумма, которую мы затрачиваем на производство бритвенных систем в Китае, на 70% ниже, если бы у нас было собственное производство в России», — аргументирует Михаил.

Чем выгодно торговать?

Стоимость полугодового набора бритв составляет около 900 руб. В него входят станок, 12 кассет и доставка. Для сравнения, 12 сменных кассет бренда Gillette MACH 3 стоят от 1,8 тыс. до 2,2 тыс. руб. В Homeshaving.club ориентируются на регионы. «В Москве люди практически не экономят на бритвенных принадлежностях, а в регионах, где уровень дохода значительно ниже, покупатели предпочитают приобретать недорогие бритвы», — уточняет Михаил Харитонов.

Основываясь на данных Росстата, Михаил определил и целевую аудиторию: мужчины от 25–45 лет, их количество только на территории ЦФО составляет более 12 млн человек, без учёта данных по всей России.

«По моим подсчётам при охвате 10% аудитории, только при разовой продаже подписки доходность этого бизнеса составит около 255 млн руб. В среднем, пользователь в год может продлить подписку по сервису от 3-х до 4-х раз, в итоге годовая доходность этого бизнеса может составить от 760 млн руб. до 1 млрд».

Первую партию планируется распространять по всей России региональными сервисными службами доставки.

Краудфандинг в помощь

В планах Михаила — до 2019 года довести стоимость компании до $20 млн, до 2020 года увеличить ее до $50 млн.

Выйти на окупаемость в Homeshaving.club планируют уже в конце текущего года. Есть и долгосрочные планы — развиваться по франшизе и открывать склады с представителями по всей России. На данном этапе проекту требуются еще вложения — Михаил в поиске инвесторов. Приблизительные траты на дальнейшее развитие сервиса оцениваются в 20–40 млн руб.

4 шага, чтобы привлечь банковское финансирование

Проект активно привлекает инвесторов и на краудфандинговой площадке Boomstarter. На сегодня Homeshaving.club на Boomstarter собрал 116 294 руб. из запрашиваемых 500 тыс. У проекта 158 спонсоров.

Михаил реально оценивает положение вещей. Предстоит много трудностей, которые придется преодолевать. Бритвы продаются в онлайн. И здесь, сетует Михаил, можно отметить неразвитость это рынка в России и, как следствие, отсутствие сформированной потребительской аудитории. Есть и логистические сложности, выражающие в поиске качественной курьерской службы.

«И самое главное, что не учитывают многие компании, которые только начали заниматься производством, это необходимость изначального введения стандартов качества продукции и жесткий контроль на всех этапов производства — от закупки сырья до получения обратной связи по качеству продукции от своего клиента».

Однако вряд ли подобные проблемы неразрешимы для человека, уже начавшего однажды свою жизнь с нуля.

Чаще всего читают:

13 зарплата сколько нужно отработать Банк оспорил договор дарения автомобиля супруге Валютная ипотека в госдуме Где в it можно много заработать? Где отдохнуть недорого осенью в России? Доминикана цены на туры 2015 Европа банк продажа Долгов Ингерманландский бастион Индексация пенсий перед сентябрьскими выборами Как быть всегда при деньгах? Как верно рапоряжаиься накопительной частью пенсии? Как заработать деньги если умеешь стричь? Как открыть ресторан в Сочи? Как стать идеальной за 10 дней? Касьянов Китайский язык перспективы Книги чтобы стать умной Куда пойти учиться в декрете Малый бизнес умрет Недорогаяодежда айвазян Олег Осипов автоэксперт Остров на продажу 2015 2016 Пенсия это нищета Реальные скидки киберпонедельник США Нью Йорк купить варенье com Стеклодувы Стоит ли покупать недвижимость в Греции Судебный приказ о взыскании задолженности У какой криптовалюты есть будущее Хобби приносящее доход

Екатерина Балан

2923 Статьи

Журналист по образованию и по призванию. Интересующие темы: финансы, инвестиции, искусство.

Последние статьи

Наверх

Спасибо!