USD - 59.63   0.36    EUR - 70.36   0.34

Бизнес в кризис: как IT помогает продавать свитера с оленями

Братья Александр и Алексей Минеевы решили возродить традиции Крайнего Севера и начали вязать свитера с оленями для жителей России в Москве. Бизнес-идея быстро нашла приверженцев.


В лучших традициях Крайнего Севера

Deerz — онлайн-магазин свитеров. Его владельцы — Александр и Алексей Минеевы — когда-то работали в представительстве крупной американской компании. Однако медлительность, свойственная крупным корпорациям, отсутствие свободы выбора при реализации поставленных задач заставили задуматься о своем деле.

Александр рассказывает, что его мама по образованию — геолог, а папа — горный инженер. С 1984 года они жили в поселке на полуострове Таймыр. Сорокоградусные морозы заставляли задуматься о действительно теплой одежде. Родители мамы разводили овец. Из их шерсти мама начала вязать свитера сыновьям, затем — друзьям и родственникам. Постепенно стали появляться заказы «со стороны». Вязание свитеров из хобби превратилось в небольшой семейный бизнес.

«В 2011 году я понял, что у меня есть опыт и знание, чтобы возродить семейные традиции. И тогда мы с братом решили — а почему бы не попробовать. Попробовали — и заработало. Раз получается, нужно это дело развивать», — рассказывает Александр.

cy0a0681

В самом начале предпринимательского пути братья лишь перепродавали свитера, заказанные у производителей.

Изначальные вложения в бизнес были минимальны. «Несколько тысяч рублей», — уточняет Александр. Запуск компании происходил с нулевым бюджетом. Сайт делали самостоятельно — «почитали книжки и сделали». Купили лишь свитера у поставщиков: ровно столько, чтобы оценить, есть ли на них спрос. Идея оказалась востребованной. Однако братья по-прежнему решили избегать лишних и ненужных трат. Хотя мысли о продаже машины для необходимых инвестиций посещали.

«Мы сделали каталог на сайте и увидели, что есть спрос, посчитали математически, сколько можем мы продать потенциально. К примеру, 2 тыс. штук свитеров стоили 1 млн руб., которых у нас не было. Мы могли бы закупить, скажем, 100 штук, заработать немного, потом дальше смотреть. Но просчитали ожидаемое количество заказов, поняли, что можем продать намного больше, и купили сразу 2 тыс. штук. Заработали больше». Выход на окупаемость, соответственно, произошел сразу же.

Сделано в России

Развивая свое дело, братья Минеевы стремятся ориентироваться на опыт и примеры более высокого уровня, соблюдая качество того товара, который они продают. Именно поэтому спустя два года было принято решение об открытии собственного производства.

«У того человека, у которого заказываешь производство, стремление сделать как можно дешевле и быстрее, объясняет Александр. — Упор больше на максимальную прибыль. Наша же задача немного другая — сделать качественный продукт, потому что необходимо было сохранить своих клиентов. Люди, которые купили не очень качественную вещь, расстроятся и больше не будут покупать. Поэтому мы решили — будем сами производить. К сожалению или счастью, очень мало компаний, которые могут сделать конечный продукт в соответствии с нашими требованиями».

Собственная фабрика — серьезный шаг для людей, которые начинали с самостоятельного создания сайта. К примеру, стоимость одной вязальной машины превышает 3 млн руб.

all_deerz-38

Кроме того, при изготовлении свитеров было решили использовать только самый хороший материал. «Если шерсть, то из Австралии, с сертификатами, — рассуждает Александр Минеев. — Чем волокно шерсти тоньше, тем мягче будет свитер. Толстые же волокна делают свитер колючим. Если кашемир, то хороший. У кашемира есть градация. Хлопок тоже бывает разный. Мы берем все эти хорошие материалы и делаем качественные интересные вещи». В России такое встречается редко, уверен Александр. Делают либо из дешевого материала, либо из материала среднего качества.

Стоимость одного свитера сегодня, в среднем, 5 тыс. руб. В магазине Deerz можно купить также шарфы и шапки — их стоимость около 1,5 тыс. руб. На сайте более 200 товаров с различным дизайном. Братья Минеевы не рассматривают возможность масштабирования своего дела. Вариант распространения товара в крупные торговые сети им не кажется удачным: «Мы не хотим делать наценку в 4–6 раз от цены производства, так как магазины хотят минимум наценивать в 2 и более раз».

Развивать предприятие планируется за счет увеличения ассортимента. Сейчас у компании есть один серьезный недостаток — сезонность производимого товара. «Это, конечно, плохо, — сетует Александр. — Зимой — с ноября по март — свитера продаются. Летом — нет. Соответственно, зимой прибыль хорошая, летом — нулевая. Общая прибыль „съедается“ тем, что мы делаем летом. Разрабатываем новые модели, к примеру».

Без секретов от покупателей

В планах братьев Минеевых — расширение ассортимента для различных сезонов — аксессуары, сумки, футболки, куртки. Одежду планируется продавать под другим брендом.

Кроме того, покупатели смогут узнать и реальную стоимость одежды, которую они приобретают. «Мы открыто будем показывать полную себестоимость материала, начиная от сырья. И указывать свою наценку — на 1 тыс. руб. Минимум 4 тыс. руб. — с такой наценкой доходит, как правило, товар до конечного потребителя, а то и больше. Мы же за счет объемов и посредников будем давать крутой продукт за интересную цену.

all_deerz-120

Большинство компаний в сфере производства одежды не сильно прогрессивны. «Владельцы таких компаний — люди не очень ментально подвижны. Сегодня они делают ровно то, что делали 10 лет назад». Однако Александр отмечает, что его преимущество перед такими компаниями — именно в скорости и высокой технологичности. Здесь-то и пригодился опыт, полученный в сфере IT.

«У нас IT-компания на стыке производства. Обычно компании, у которых более тысячи магазинов по всему миру, не могут держать такой широкий ассортимент. Они заказывают определенное количество товаров большими партиями, но не могут заказать много разных видов. У нас же многие модели люди могут заказывать на сайте и подождать, пока мы их сделаем. Плюс это все попадает в базу заказов, отправляется в очередь на производстве, оператор на вязальной машине все это видит, вяжет и передает далее, к отправке заказа. Опыт IT помогает наладить систему достаточно быстро. В ручном режиме это нереально организовать. И это помогает производить быстрее и делать меньше лишнего товара, который по факту, может быть, не продался бы никогда».

Благодаря такой системе — предзаказа — свитера Dzeers никогда не продаются со скидками. «Мы производим только то, что продается, не делаем огромную наценку».

И такая практичность, как ни странно, сегодня близка и понятна российскому покупателю, который в кризис научился считать деньги. Сегодня, отмечает Александр, люди стали более рациональны — они меньше используют эмоции, думают, насколько им нужно то, что они хотят купить. Вместе с тем, растет и конкуренция. Именно поэтому братья Минеевы уверены, что сегодня — самое подходящее время, чтобы делать что-то реально качественное и интересное.

Александр Шумский, президент Национальной палаты моды Mercedes-Benz Fashion Week Russia:

Объём производства и продаж российских производителей, в том числе дизайнеров, увеличивается. Положительная динамика поддерживается высоким курсом доллара — любой импорт, даже из Китая, выглядит не столь привлекательно по цене, как раньше. Эта ситуация, сложившаяся в конце 2014 года, вкупе с мерами поддержки, которые реализовывает Минпромторг в области легкой промышленности, продолжают положительно влиять на наших производителей.

Все последние исследования в области потребления одежды и обуви фиксируют высокую лояльность покупателей к «сделано в России». Этим нужно пользоваться, ведь у наших брендов потенциал на нашем рынке огромен.

Выход на федеральный или международный уровень — это серьёзное масштабирование бизнеса, требующее не только инвестиций, но и принципиально другого управления. Это если руководствоваться традиционным представлением о федеральной рознице. Главный вопрос, а надо ли это небольшому бренду. В текущей рыночной ситуации именно небольшие бренды являются устойчивыми и могут генерировать доход вне зависимости от внешних потрясений. Сейчас наступило время небольших нишевых брендов. Спрос на оригинальные вещи, выпущенные небольшим тиражом, растёт во всем мире. Электронная торговля идеально приспособлена именно для небольших брендов, именно это может быть точкой роста. При этом рост в интернете не несёт тех рисков, которые следуют за развитием розничной сети.



Андрей Якоби, куратор направления «Менеджмент в индустрии моды» ИОМ РАНХиГС:

Российский рынок предметов гардероба является одним из лидирующих в мире по объему потребления. На фоне экономических метаморфоз 2014–2016 годов можно наблюдать логичное укрепление позиций локальных производителей во всех сегментах: массовом, среднем и лимитированном производстве, в одежде и обуви, а также в собственном ритейле. Однако если для масс—маркета борьба с зарубежными брендами уже давно ведется на равных, то в категориях bridge и premium отечественные торговые марки заняли свои 20–25% рынка совсем недавно, но и такой результат очень хорош по сравнению с 5–7% в начале 2010-х годов.

Если производство, скажем, сыра — это наша явно слабая сторона, то индустрия моды, как ни странно, — сильная. Из-за высокого курса доллара и евро, продукция российских дизайнерских марок одежды стала доступнее для потребителя, а благодаря изменениям арендной политики целого ряда торговых центров, — многие локальные игроки получили долгожданную возможность открывать магазины и расширять тиражи и ассортимент. Говоря же именно об импортозамещении, необходимо помнить, что в России фактически не производятся нужного качества ткани, пряжи, нити или фурнитура — это на 99% привозное, равно как и материалы для создания обуви. Однако при помощи мер поддержки отечественных производителей (торгово-производственных компаний или брендов и независимых фабрик) — рост локальных игроков индустрии моды возможен и закономерен, и именно за таким подходом будущее.



Дмитрий Червяков, директор по развитию центра по сертификации продукции «ITQ GROUP»:

В ситуации, когда внутренний рынок сжимается, а регулирование импортных поставок одежды ограничены правилами ВТО — российским производителям приходится нелегко. Более того, трудности создаются и тем, что из-за рубежа, часто поступает продукция в обход действующего законодательства. Ввозимые вещи не проходят полноценного сертификационного процесса. Без испытаний образцов на соответствие Техническому стандарту, одежда поступает на прилавки по липовым сертификатам качества, что способствует увеличению контрафакта на рынке.

Импортозамещение необходимо, и тем более, возможно. Причем одним из способов, может стать реформа рынка сертификации, где ее результатом будет 100% прохождение сертификационного процесса с испытанием образцов каждого изделия. И только на основании положительных результатов допускаться до продажи на территории РФ. Это позволит снизить долю контрафакта на рынке, и, следовательно, поможет росту отечественного производства одежды.



Чаще всего читают:

Wowworks стоимость работ Банк Москвы аренда ипотеки Безусловный доход в России Бизнес на коробках Бинарные опционы 2017 Божор Юрий Боты для заработка в телеграмме Будет ли повышен тариф на электроэнергию Всегда при всегда Для чего создают банк почты Должники микрофинансовых организаций Журналист конкурентность на рынке труда Как верно рапоряжаиься накопительной частью пенсии? Как выбрать франшизу? Как заработать деньги на медиации? Как заробатывать больше а работать меньше? Как открыть ресторан в Сочи? Квартира студия с целью дальнейшей продажи Кино о стратапах Когда начнет работать электронный ОСАГО? Купить одежду фермы ферари Магазины все по 35 Москве новый дешевый квартира сколько стоит На кого учиться чтобы хорошо зарабатывать Недвижимость в Крыму Передумал делать гарантийный ремонт Поправки к федеральному закону о кредитовании Рюнбергер где такой Город США Нью Йорк купить варенье com Стоимость Платона

Екатерина Балан

2923 Статьи

Журналист по образованию и по призванию. Интересующие темы: финансы, инвестиции, искусство.

Последние статьи

Наверх

Спасибо!