USD - 57.42   0.1    EUR - 61.86   0.24

Бизнес в кризис: как зарабатывать на эмоциях

Люди дорожат теми мгновениями жизни, которые делают их счастливыми. Если вы готовы дать им возможность вновь и вновь погружаться в подобные ощущения, значит, находитесь на пороге прибыльного и успешного бизнеса. Олеся Кашицына, актриса и режиссер, основала студию семейных фильмов «ТвоёКино», чтобы самые яркие воспоминания оставались в жизни людей навсегда.


Ниша на конкурентном рынке

Олеся Кашицына специализируется на создании семейных и поздравительных фильмов. В команде студии «ТвоёКино» мастера документального кино, операторы, режиссеры монтажа, сценаристы, работающие в большом кино и на телевидении.

Работу студия начала в апреле 2015 года. Всего за полгода число сотрудников возросло до 17, а количество заказов с одного в месяц до 20.

«Многие скажут, что ниша видеоуслуг забита до отказа и конкуренция там огромна, — рассуждает Олеся. — Да, это так. Но важно учесть, что каждую компанию отличает индивидуальный стиль, фишка, узкая направленность. Большинство компаний специализируется на создании рекламных роликов, корпоративных и имиджевых фильмов, это очень прибыльная ниша. Есть те, кто работает лишь в сфере свадеб. Однако если немного отступить от общепринятых канонов, можно обнаружить востребованное аудиторией направление, в котором мало кто из исполнителей заинтересован. На создание семейного фильма уходит много времени и кропотливой работы, а её стоимость не слишком высока, ведь заказчики не крупные компании, а простые семьи».

DSC02103-2

Свою нишу Олеся Кашицына нашла, лично столкнувшись с необходимостью создать семейный фильм. Не имея навыков монтажа, но имея представление, как это должно быть, она поняла, что большинство специалистов не хотят вникать в суть материала, не готовы вкладывать свои эмоции в работу, — им проще смонтировать видео по схеме.

«Тогда я впервые задумалась, что хочу сама научиться это делать! Первой моей работой для заказчика стал фильм о мальчике Егоре, которому исполнялся годик. И хотя технически это была не очень грамотная работа, она получилась настолько душевной, что до сих пор эта семья обращается ко мне с заказами. А прошло уже 10 лет. Помню их слова: «Мы видели недавно фильм на празднике, и по качеству он лучше нашего, но они не смогли передать то, что передала ты, а именно эмоции за весь год нашего сына. А это для нас важнее. Тогда я решила создать видеостудию, в которой важны эмоции людей», — вспоминает основательница «ТвоёКино».

Особый подход за разумные деньги

Когда Олеся поняла, что такие фильмы нужны людям, она начала искать видеостудии, которые делают нечто подобное.

«Я нашла несколько студий и съездила к ним на встречи. В одной студии с красивым офисом меня встретили имбирным печеньем и чаем, но совершенно не поняли, что я хочу сделать. В некоторых других местах мне предлагали самой написать сценарий, насобирать материалы, оцифровать кассеты и написать монтажный лист, по которому они смонтируют фильм за большие деньги. Я учла все минусы коллег и открыла свою студию. Сейчас я делаю сложные семейные проекты, за разумные деньги и с особым подходом».

Я решила создать видеостудию, в которой важны эмоции людей.

Молодым бизнесменам Олеся советует: «Хотите найти свою нишу? Изучайте рынок, смотрите разные работы, наблюдайте, что нравится клиентам, и делайте выводы. И не забывайте уделять время на изучение конкурентов, чтобы быть в курсе всех нюансов в вашем сегменте услуг».

Вложения в дело

«Чтобы открыть свою видеостудию нужно, в первую очередь, желание и самоуверенность. Вторым пунктом идет отличное знание рынка и понимание своей целевой аудитории. Третьим — уверенные навыки в создании платформ (сайтов) и их продвижении, в работе соцсетей», — делится опытом Кашицына.

Я поняла одно: чем больше тратишь на развитие бизнеса, тем больше тебе возвращается.

Свой бизнес она начинала с того, «что было в кармане». «За первый месяц я потратила не более 30 тыс. руб., из них около 10–15 тыс. на сайт, остальное на контекстную рекламу и другие расходы. И сразу же окупила эти траты. Далее ежемесячно вложения возрастали: новый сайт, усиление рекламы, тестирование новых рекламных площадок. Я поняла одно: чем больше тратишь на развитие бизнеса, тем больше тебе возвращается».

Bx_wOPk-ELQ

С января 2016 года по июль 2016 года траты студии выросли за счет найма новых сотрудников, так как поток заказов увеличился. Также были траты на обновление программ, рекламу и обучение. В итоге за первое полугодие 2016 общие затраты составили 1,6–1,8 млн руб., а доход — 2,4 млн. В месяц примерно 120–150 тыс. руб. тратится на зарплаты, около 50–60 тыс. — на поддержание и развитие сайта, создание лендингов и прочий маркетинг, чуть меньшие суммы на социальные сети и обучение сотрудников.

Олеся продолжает вкладываться в свое дело: 70% доходов уходит в бизнес, 30% остается на жизнь.

«Открою секрет: самое главное здесь — уметь держать баланс в распределении денег на бизнес и на жизнь. Не сорваться и не забросить всё, когда средств нет, и, опять же, не сорваться, когда прибыль пошла, и не „бахнуть“ ее полностью на бытовые траты. Постоянные вложения — гарантия успеха. Но вложения должны быть обдуманными», — делится руководитель видеостудии.

Всё идет по плану

По мнению Олеси Кашицыной, формула успеха такова: 50% зависит от оригинальности идеи и еще 50% — от усилий, направленных на продвижение фирмы.

«Секрет роста заключается в правильной последовательности действий. Вы должны стать профессионалом в своём деле, чтобы благополучно его развивать. Для этого понадобится знание маркетинга и принципов продвижения. Читайте профильные книги и статьи, посещайте семинары на тему рекламы, пиара, не поленитесь самостоятельно изучить настройки контекстной рекламы и вникнуть в SEO.

Вы должны стать профессионалом в своём деле, чтобы благополучно его развивать.

Многие предприниматели пытаются охватить все и сразу. Не спешите! Ставьте задачи и выполняйте их последовательно — не отступая от плана, анализируя и совершенствуясь.

DSC02096-2

Я много времени потратила на изучение рынка, клиентов и способов продвижения. Каждый канал рекламы проходил тестовый режим и аналитику. На все это требуется время. Так, проверив как реагирует посадочная страница на те или иные запросы в „Яндекс Директ“, можно добавлять новые запросы, а следующую посадочную и команды в „Директ“ делать с учётом новых знаний.

Главное — все постепенно, не отступаясь от плана, анализируя и совершенствуясь.

Тестируйте и анализируйте разные социальные сети, изучайте свою целевую аудиторию и ее запросы — и тогда вам удастся разработать успешную индивидуальную рекламную компанию. Не спрашивайте, какие направления лучше — пробуйте! Для одного бизнеса лучше работает ВКонтакте, для другого — Инстаграм и т. д. У меня работают все каналы. И я планирую их расширять».

По гибкой цене

Стоимость фильма в студии может составлять от 3000 до 400 000 руб. В среднем, цена стандартного предложения — документального фильма из архивов стоит от 15000 до 50 000 руб.

Адекватную цену для своих услуг Олеся определяет, исходя из двух параметров:

— за какую минимальную сумму она готова это сделать;

— за какие деньги было бы неплохо это сделать.

Поскольку услуги, предлагаемые видеостудией, — авторские, то ценообразование мало зависит от цен других студий.

«Такой подход дает возможность гибкой ценовой политики, что привлекает клиентов: я всегда могу уступить, подобрать что-то попроще илисделать работу в долг или рассрочку. Это увеличивает поток заказчиков и помогает мне сближаться с клиентами, что крайне важно для моего бизнеса», — делится секретами успеха Кашицына.

В ее планах — выстроить устойчивую структуру бизнеса, чтобы все системы работали как часы. К январю 2017 года своей целью она ставит увеличение доходов компании на 50%, а к январю 2018 года — до 12 млн руб. в год. «Главная проблема — найти сотрудников (единомышленников), тех, кто обучился бы моему стилю монтажа и стал правой рукой, пока многое приходится делать самой. И, конечно же, хочется получить больше свободного времени для личного творчества и отдыха», — резюмирует Олеся. dme.

Чаще всего читают:

Александр Федяев отзывы Банк Москвы аренда ипотеки Банк втб Безопасность инвестирования в мфо Бизнес для жены Выгода от сдачи квартиры в Испании Выживание бизнеса в кризис Горстрах франшиза Дистационная ипотека Сочи Для кависта Доллар по 100 рублей мнение экспертов Жизнь в Израиле Жить в достатке Индексация пенсий перед сентябрьскими выборами Как продать массаж? Классификация гостиниц Кризис йога центраа Куда платить кредит ринвестбанка Максимальный срок кредитных каникул Максимилиан Буров хам мошенник Менеджер по продаже элитной недвижимости Плата за парковку во дворе Подняться на эверест цена Сергей Хестанов 2016 2017 годы Сколько стоимость молока в росии? Скільки дає прибутку одна кофе машина Смешение лофт и неоклассики Средния стоимость набора первоклассника Фишки деда мороза Чек лист для Инвесторов

Наталья Фефилова

616 Статьи

Главный редактор DailyMoneyExpert.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!