Краудфандинг в России: с миру по нитке. Часть 1

7 июня в России отмечают День краудфандинга. Разбирались с экспертами, на что можно собрать средства с помощью коллективного финансирования, какие российские платформы реально работают, и есть ли перспективы у подобных проектов в нашей стране.

На что можно собрать средства

Краудфандинг — это коллективное финансирование. Люди добровольно совместно жертвуют средства на определенные проекты, которые с помощью этих денег решают проблему с необходимым финансированием.

Краудфандинг в России активно работает с 2012 года. За это время устоялся пул популярных категорий, которые регулярно собирают деньги с помощью пользователей. Чаще всего это музыка, видео, книги и социальное предпринимательство.

«Собрать деньги на запуск бизнеса через краудфандинг сегодня практически невозможно, — считает Юрий Лисов, основатель Crowdhunters. — Однако коллективное финансирование может стать отличным инструментом для вывода на рынок нового продукта». Пример тому — запуск серии минималистичных кошельков Zavtra. Авторам проекта удалось привлечь 500 спонсоров, которые стали первыми покупателями.

Неплохо себя чувствуют в краудфандинге социальные предприниматели. Так, например, создатели фабрики обуви «Тибож» привлекли более 2 млн руб. на выпуск обуви. За каждую пару, заказанную спонсором, авторы отправляли бесплатно еще одну нуждающимся людям.

Ирина Борисова, PR-менеджер Planeta.ru отмечает, что краудфандинг — это не благотворительность, хотя многие до сих пор так считают: «Для бизнес-проектов краудфандинг — это система предзаказа какого-либо уникального продукта, услуги; возможность протестировать новый товар на рынке, посмотреть на заинтересованность в нем аудитории».

Деньги на творчество

На заре краудфандинга самыми успешными и популярными были музыкальные проекты, что вполне логично: хочешь получить альбом любимого музыканта, профинансируй запись альбома. Как приятное дополнение — автограф, мастер-класс от кумира, личная встреча и т. д. Музыканты с помощью краудфандинга решали проблемы с пиратством.

Затем народным финансированием заинтересовались другие представители творческого сообщества — писатели, театральные режиссеры, кинематографисты.

«Сейчас пальму первенства делят общественные проекты и благотворительные. В последнем случае важно не путать краудфандинг с пожертвованиями. Пожертвования в чистом виде отживают себя, и благотворительные фонды это понимают. Поэтому пробуют краудфандинг — взаимовыгодный обмен между автором проекта и тем, кто дает деньги. Первый получает финансирование, второй — материальный или нематериальный бонус», — рассказала Ирина Борисова.

Что касается общественных проектов, то рекордсменами этой категории стали: народный мемориал «Последний адрес» (1,4 млн руб.), финансирование одного дня фестиваля «2morrow» (1,2 млн руб.), проект помощи русскоязычным старикам на Кавказе (922 тыс. руб.).

С помощью краудфандинга существуют и информационные порталы, например, Colta.ru, журналы («Археология русской смерти»). Из недавнего — самиздат «Батенька, да вы трансформер» собирает средства на функционирование портала. К краудфандингу часто прибегают издатели, научные сотрудники. Историк Евгений Спицын собрал более 5,7 млн. руб. на издание единого учебника истории России и приложения к нему.

По словам Ирины Борисовой, краудфандинг работает практически в любой социальной сфере, главное, чтобы проект не нарушал российское законодательство и не преследовал личной выгоды (требование площадки Planeta.ru).

Краудфандинг — отличный способ найти финансирование на реализацию любых гражданских инициатив и проектов по благоустройству города, также это прекрасная иллюстрация гражданской сплоченности и активности. Люди регулярно ищут финансирование экологических проектов, по реконструкции зданий, установке памятников и мемориальных досок, городских фестивалей и даже инициатив по проверке качества заменителей грудного молока. Широкий резонанс вызвал проект по сбору средств на частичное финансирование разработки вакцины от рака.

Бизнесу сложнее

Ирина Борисова говорит, что сегодня бизнес-проекту в чистом виде весьма сложно собрать более миллиона рублей. Среднестатистический россиянин предпочтет безвозмездно помочь больному ребенку или бездомному на улице, чем профинансирует развитие малого бизнеса и получит что-то полезное взамен. И речь идет о классическом понимании бизнес-проекта, то есть сбор средств на открытие магазина, старт производства, покупку оборудования и т. д. Потому что в противном случае, каждый второй проект в краудфандинге бизнесовый.

«Однако мы уже сломали стереотип „краудфандинг = благотворительность“ в отношении творческих проектов и помогаем бизнесу правильно позиционировать себя перед аудиторией», — отмечает она.

Одним из наиболее успешных коммерческих кейсв стал проект «Биван». Общая сумма собранных средств составила 3,89 млн руб. Биван — это надувной диван, который, по словам авторов проекта, производится в Омске. У Бивана есть несколько зарубежных аналогов, однако это не помешало пользователям скинуться на запуск производства этой модели.

Доверие важнее эффективности

Работает ли краудфандинг в России? Ирина Борисова говорит, что работает и приводит такие цифры. На сегодняшний день проекты, запущенные на Planeta.ru, получили финансовую поддержку в общей сложности на сумму более 400 млн руб. Каждый третий проект ресурса достигает поставленной цели. Зачастую успешными становятся проекты, заявившие финансовую цель от 250 до 500 тыс. руб. Причем, в среднем они собирают больше заявленной цели на 25–30%. Но есть такой нюанс.

«К сожалению, проекты, которые собирают более 1 млн. руб., относятся или к социальным, или к музыкальным, иногда это кинопроекты. Из свежего — творческая студия „420“ (создатели мультов „Про власть“, „Про богов“) собрала 2 млн руб. на создание полнометражного анимационного фильма. Режиссер Виктор Гинзбург побил рекорд российского краудфандинга и личный рекорд Бориса Гребенщикова, собрав на экранизацию романа Пелевина „Empire V“ более 7,5 млн руб. Фильм „Медведи Камчатки“ собрал 2,7 млн руб. Просветительский фонд „Эволюция“ поддержали на 2,1 млн руб.», — отмечает Ирина.

«Если американский краудфандинг собирает деньги на любые типы проектов, от дизайнерских до инженерных, то российский поможет собрать средства на проекты а-ля давайте снимем фильм про чуйский тракт или попробуем запустить космический аппарат», — говорит Александр Козлов, преподаватель кафедры экономики промышленности РЭУ им. Г. В. Плеханова, основатель платформы Evak2me. — Российские краудфандинговые платформы не особо помогают стартапам со сбором средств на проекты с выраженной коммерческой составляющей. Проблема в том, что в краудфандинге доверие важнее эффективности». «Спонсор хочет понимать, что автор проекта целенаправленно потратит средства плюс немного улучшит мир. В России пока что коммерческим старапам помогут только акселераторы и инвестиционные площадки типа ФРИИ или StartTrack», — считает Александр.

По словам Ильяны Ааман, менеджера по развитию продуктов Яндекс.Денег, краудфандинг для бизнеса, как правило, хорошо работает тогда, когда сбор средств идет на стартап или небольшой креативный бизнес. Например, таким образом начинающий предприниматель может собирать на открытие собственной джелатерии или парикмахерской, пообещав жертвователям безвозмездно угощать мороженым круглый год и делать бесплатную стрижку бороды. А стартапер таким способом может собрать на разработку модного бота или мессенджера, предложив взамен именной стикер.

Но пока на проекты с благотворительной составляющей люди жертвуют гораздо охотнее. Пример — «Школа фермеров». Проект помогает подросткам с трудной судьбой, выпускникам детских домов обеспечивать их жильем и работой на ферме. Одно время он был в критичном состоянии: нужно было около миллиона рублей на строительство кроликофермы, птицефермы и свинофермы. Тогда основатель проекта обратился к краудфандингу и собрал нужную сумму.

Какие платформы популярны в России, как лучше собирать необходимую сумму, читайте завтра во второй части статьи.