USD - 63.92   0.23    EUR - 67.77   0.7

Бизнес в кризис: коробки-сюрпризы для мам и малышей

Коробка помощь маме


Рассылка коробок-сюрпризов в продуктовой и косметической сферах — развитый бизнес, особенно в крупных городах. Надежда Холопцова, создатель проекта по рассылке коробок с полезными вещами для мам и малышей до 1 года Baby Best Box, рассказала DailyMoneyExpert об особенностях бизнеса, за который мамы говорят «спасибо».


Коробка сюрприз для мамы и ребенка

Из нефтегазовой отрасли — в детский бизнес

Сюрпризы для молодых мам — направление неосвоенное. И первооткрыватели этой сферы отмечают — спрос на такие сюрпризы есть, и немалый. Получить готовое решение по уходу за малышом — облегчение для мамы, которой не тратит драгоценное время на походы по магазинам.

BBbox — это двенадцать ежемесячных коробок с товарами для мамы и малыша от рождения до 1 года.

Каждый месяц покупатель получает коробку, соответствующую месяцу развития малыша. В ней можно найти подгузники, предметы для кормления, средства для купания и личной гигиены, детскую косметику, бытовую химию для стирки или мытья детской посуды, подарки для мамы. Среди поставщиков «Мир детства», «Карапузики», «Здравландия», «Papa Care», «Pigeon» и другие.

FullSizeRender

«Как часто бывает, — рассказывает Надежда Холопцова, — все идеи — из жизни. У меня родились двое малышей, один за другим. Гуляя, мы с другими мамами делились впечатлениями о детских товарах. Иногда мне советовали что-то полезное, о существовании чего я даже не подозревала. И такими открытиями, которые упрощают жизнь и родителям, и их ребенку, хотелось делиться. Но бывало и по-другому: купишь упаковку подгузников, а они не подходят — то сыпь, то сползают».

Время шло, дети подрастали. Свободного времени у Надежды появилось больше. Вместе с тем, в стране уже наметился тренд к развитию рассылок коробок-сюрпризов.

Заручившись поддержкой партнера, Надежда решила развивать аналогичный проект для мам — наполнять коробки предметами для ухода за малышами.

«Мы с партнером всегда работали в очень серьезных, я бы сказала даже — „мужских“ отраслях (машиностроение, нефтегаз и пр.), — рассказывает основатель BBbox. — Но мы любим детей, да и мамы со стажем. Поэтому от нашей работы мы сейчас получаем гигантское удовольствие».

Особенность Baby best box — «полноформатная» продукция. Другими словами, в этих коробочках нет пробников, за исключением подгузников. «Хотя, в качестве комплимента мы иногда можем положить в коробочки пробники, но только для мам», — уточняет Надежда Хлопцова.

За год вышли на окупаемость

IMG_5153

Успех бизнеса зависит от покупательской способности потенциальной аудитории. В условиях кризиса у родителей новорожденных не всегда может оказаться достаточно средств на приобретение дополнительных сюрпризов. Однако создатель Baby Best Box отмечает, что коробки для малышей в финансовом отношении привлекательны.

Так, родителям наполнение одной коробки по среднерыночной цене обходится как минимум в 2300–2400 руб. ВВbox реализуется по 1950 руб. Таких цен Надежде удается добиться за счет оптовых закупок, когда поставщики предоставляют скидку, или же благодаря приобретению отдельных товаров по промо-ценам. Если покупается подписка на несколько месяцев — цена опускается до 1550 руб., включая доставку, в том числе и в регионы.

С самого начала работы — март 2015 года — проект развивается исключительно на средства создателей, без привлечения сторонних инвесторов. В основные расходы по запуску BBbox входило создание сайта, представительств в социальных сетях, дизайн и фирменный стиль. Сумму вложений в бизнес основатели не раскрывают.

«Если считать „живые“ деньги, которые вложили, то мы их уже вернули и вышли на окупаемость, — комментирует Надежда Холопцова. — На планируемый уровень доходности мы выйдем только к осени этого года. Но главный капитал — это помощь наших семей. Даже дети включились в работу: они вместе с нами тестируют продукты перед принятием решения, что именно вложить в коробки».

За продвижением в интернет

По профессии Надежда маркетолог с двумя высшими образованиями — дошкольная психология и связи с общественностью. Полученные знания, подкрепленные опытом мамы, помогают и в развитии собственного бизнеса.

IMG_4901

«Мы не используем прямую рекламу, — рассказывает Надежда. — Только социальные сети и „сарафанное радио“, которое с развитием соцсетей стало более эффективным».

«Стоит „забить“ в Instagram #babybestbox, и вы тут же увидите десятки хороших отзывов о проекте. Вот это — главное достижение! Отзывы мам — для нас самое ценное», — продолжает создатель BBbox.

Однако Надежда не исключает необходимости вложения средств в рекламу — преимущественно в интернете. Формирование и освоение рекламного бюджета запланировано в ближайшие сроки. Позиционировать коробки с сюрпризами планируется как хороший и полезный подарок новорожденному и маме.

Кроме того, планируется работать и в местах присутствия целевой аудитории — беременных и молодых мам. «У нас есть проект под названием „Партия беременных“. В рамках него мы планируем делать онлайн-семинары с ведущими специалистами в области медицины и психологии, проводить фестивали и встречи для будущих мам и пап», — делится планами на будущее Надежда Холопцова.

Сложность, с которой приходится сталкиваться в процессе реализации идеи, — строго женская.

«Это нехватка времени, — отмечает Надежда. — Мужчинам при построении бизнеса проще. Они могут с головой уйти в проект, а жена будет только „патроны“ подносить. Нам, женщинам, сложнее. На нас — заботы о хранении домашнего очага, детишки, с их проблемами в саду и соплями».

Борис Зак, владелец магазина хенд-мейд подарков «Плюшкин-Вилль»:

72.1458554831

«Как показал наш опыт, в плане подарков такой вид бизнеса востребован. Также знаю людей, которые с удовольствием заказывают наборы продуктов с рецептами. Они не знают, что им придёт в коробке, и не знают, что им придётся готовить. Но это интересно, так как помогает разнообразить рацион и сделать ужин интересней. Сервисы по доставке косметики также довольно интересны и популярны.

Но есть сферы, для которых коробка-конструктор, на мой взгляд, не подходит. Так, видел сервис по доставке кошачьей еды. Обещают, что каждый раз в коробке будет новый корм. Но владельцы животных знают, что частая смена типа корма и даже марки корма вредна для них.

Схожая ситуация и со сборными товарами для новорожденных. Мамы трепетно относятся к качеству продуктов, которые они используют для ребёнка. Да и дети приемлют не всё. На какие-то крема у них может быть аллергия, соски одних марок они спокойно берут в рот, а от других отплёвываются. Качеству материалов, фасону и марке одежды тоже уделяется пристальное внимание.

Если резюмировать всё вышесказанное, то те продукты, которые направлены на молодую активную аудиторию и не несут в себе объективного потенциального риска, могут быть востребованы, так как предполагают интригу до момента вскрытия коробки. А те продукты, к выбору которых в обычной жизни люди относятся более ответственно, вряд ли станут популярны в сюрприз-боксах»

.


Рынок продолжит рост

«Разновидностей коробок-сюрпризов много, — отмечает создатель BBbox. — Но все они — другого направления. Особенно популярна тема детского развития. Поэтому пока больших изменений на нашем рынке мы не видим».

Михаил Пестерев, генеральный директор CityNature:

73.1458554843

«Интерес покупателей к покупкам по подписке обусловлен тем, что за небольшие деньги можно не только посмотреть, но и попробовать несколько видов новой косметики или парфюмерии. Мы изучили мировой опыт продаж по подписке. Этот бизнес на подъеме. В США и Англии по подписке наравне с косметикой распространяются продукты питания и наборы натуральных снэков, в том числе гранола или ореховые смеси. Оригинальность поставляемых наборов обуславливает выбор пользователей.

Другим популярным направлением на Западе является формат, когда покупатели точно знают набор товаров, который им ежемесячно поставляют подобные сервисы. Это могут быть продукты, косметика или подгузники.

Считаю, что рынок продаж по подписке продолжит расти. Это вызвано, с одной стороны, тем, что данный вид торговли может со временем вытеснить популярные в России совместные закупки, позволяя клиентам экономить. С другой стороны, перспектива направления в экспертном потенциале, позволяющем регулярно предлагать потребителям новую продукцию по доступной цене».

 dme.
Чаще всего читают:

Банк Москвы аренда ипотеки Безопасность инвестирования в мфо Биржа по продаже плохих кредитных Долгов Будет ли натуральное возмещение в ОСАГО Вложения в Юань Выживание бизнеса в кризис Должны ли быть терминалы в ломбардах Доминикана цены на туры 2015 Жизнь в Израиле Заказать сумки оптом по200руб Китай Заработать деньги в электричке Инвестиции в советские значки Индивидуальные предприниматели 1 письмо минтруда Ирина Крючкова дизайнер где купить Как государство защищает дольщиков? Квота на эко 2016 Когда увеличат тарифы на воду? Купить одежду фермы ферари Марат гельман 2015 Оплата гостиницы за полсуток Перевод денег на украину из России Полина пекач Поправки в законодательстве о коллекторах Потребительский терроризм Россия дальнобойщики оброк САН Диего налоги и цены Свидетельство о праве собственности отмена Своими руками приносящее доход Что будет с ипотекой в 2016 году?

Екатерина Балан

1617 Статьи

Журналист по образованию и по призванию. Интересующие темы: финансы, инвестиции, искусство.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!