USD - 63.87   0.05    EUR - 68.69   0.92

Дарья Ермакова: «Мы даем старт новым переживаниям»

Дарья Ермакова — директор и основатель издательства настольных игр для детей «Простые Правила». Свой бизнес она начала развивать вместе с мужем Егором после рождения третьего ребенка. Сегодня генеральный директор успешной компании и многодетная мама рассказывает DailyMoneyExpert, как кризис помогает эффективному развитию бизнеса и как совмещать семью и работу.


Дарья, расскажите, почему выбрали сегмент настольных игр для развития бизнеса?

Все очень просто. После рождения третьего ребенка в 2009 году, прогуливаясь по магазину, я поняла, что полки ломятся от игр и игрушек. Создается видимость разнообразия и огромного выбора, но под свои потребности я не нашла нужных мне товаров. Хотелось чего-то семейного, светлого и доброго, в то же время объединяющего семью, чтобы и родителям интересно было — они же тоже люди. Я искала товары, которые развивают творческие навыки, воображение, социальный интеллект и помогают родителям находить общий язык с детьми. Заручившись финансовой и идейной поддержкой родственников, было решено создавать игры для живых, дышащих полной грудью детей, и их неравнодушных родителей.

Чем вы занимались до появления «Простых Правил»?

В 2002 году я окончила МГУ по специальности «Прикладная математика». И с 2003 года преподавала математику в физико-математической школе, организовывала математические кружки. Сегодня продолжаю вести преподавательскую деятельность.

Насколько сложно было начинать? С какими подводными камнями пришлось столкнуться? Ваши прежние представления о собственном бизнесе сильно отличались от реальности?

Когда мы начинали, рынка детских настольных игр европейского качества в России фактически не было — отсутствовало предложение по нашему сегменту. Ближайшие конкуренты, с одной стороны, — постсоветские обучающие игры с примитивным игровым компонентом и не менее отпугивающим качеством. С другой стороны — едва набирающие популярность в России настольные игры для взрослых, по сути своей, игры для фанатов, или, как их называют, для гиков — мужчин за 30 лет, у которых нет в жизни других дел кроме как скучной работы.

Идею для игр долго искать не пришлось, а вот настоящим подводным камнем стало производство качественных товаров в России. Все друзья и сочувствующие крутили пальцем у виска, говоря, что надо организовывать производство в Китае. Но мы же патриоты, поэтому остались в России. И сейчас во время кризиса нам это очень на руку. Зависимость от доллара, разумеется, есть, но не более 10% от стоимости игры.

Сначала мы создали 6 игр — первый тираж был всего 3 тыс., то есть, каждой игры по 500 штук. Буквально за три месяца все раскупили, за ним последовал следующий — и пошло-поехало! Начальных инвестиций в запуск проекта и в первый тираж было вложено 200 тыс. руб. В дальнейшем мы не привлекали внешних инвесторов, обходились собственной прибылью, которую усиленно вкладывали в развитие.

За нашу непродолжительную историю изменилось многое — и в нас самих, и в ведении бизнеса. Общая же концепция не поменялась ни на миллиметр. Мы продолжаем создавать игры для всей семьи — с простыми правилами, легкой игрой, красивые, качественные, компактные.

Чему учат детей настольные игры? Действительно ли они важны в развитии ребенка? Сегодня развивается совершенно другая проблема: детей нашего времени обвиняют в малоподвижности.

Настольные игры издательства затрагивают самые разные аспекты человеческой личности: начиная от эмоций, воображения, фантазии и актёрского мастерства, заканчивая аналитическим и логическим мышлением. Они также включают механизм развития эмоционального и социального интеллекта, который, по оценкам современных ученых, влияет на нашу «успешность» гораздо сильнее, чем пресловутый IQ. Один пример Стива Джобса, не имевшего высшего образования, чего стоит!

В процессе игры дети учатся самоанализу, самостоятельности, самореализации, эмпатии, социальной ответственности, стрессоустойчивости, умению решать проблемы, оптимизму.

Наши игры — это всегда яркие эмоции. Мы даем старт новым переживаниям, «натаскиваем» на различные эмоции и чувства — будь то радость, огорчение, конкуренция, разочарование или ощущение победы. Если мы будем стимулировать их возникновение, дети получат колоссальный и бесценный опыт по их проживанию, который, без сомнения, пригодится в реальной жизни.

Кроме того, настольная игра — это, прежде всего, игра! Она удивительным образом уравнивает взрослого и ребенка в возможностях. Например, игра «Головоноги». Какие умения требуются для игры? Память и воображение! У ребёнка эти навыки развиты гораздо глубже, поэтому изумление родителей безгранично, когда малыш их обыгрывает, оставляя далеко позади.

Настольная игра — выдуманный мир, который дает возможность ребенку быть успешным, проявить сильные стороны и почувствовать слабые. Ну и самое главное, настольные игры — это живое общение. Согласно исследованиям, более 80% родителей испытывают вину за то, что недостаточно общаются со своими детьми. Мы предоставляем им отличную возможность для общения, и на это не потребуется много сил и времени.

Кто ваши клиенты? Только ли это мамы с детьми или есть другая аудитория?

Наши клиенты — это молодые семьи со средним доходом, которые любят жизнь, стремятся к самореализации, ищут различные пути к объединению своих близких и ценят живое общение. На потребности семьи у нас выделено три серии: «Для малышей», «Для детей» и «Для компании». Другими словами, мы производим настольные игры, которые придутся по душе как малышам, так и взрослым.

Какую долю рынка настольных игр в России занимает ваша компания? Как сказывается кризис на деятельности? Стал ли меньше интересовать людей их досуг?

Кризис существенно сказался на доходах россиян. И несмотря на то, что рынок детских товаров является наиболее стабильным, рост прибыли в этом году по основным категориям детских товаров составил всего 1,6%. К счастью, экономическая ситуация в России не повлияла на доходы нашего издательства: в 2015 году объем продаж увеличился более чем в 3 раза.

Родители стали экономить на дорогих товарах, предпочитая дешевые аналоги. Настольные игры издательства «Простые Правила» считаются продукцией премиум-сегмента, но по нему нет динамики снижения, а, наоборот, небывалый рост за счет того, что мы сумели при высоком качестве сохранить приемлемые цены. Как говорится, во время кризиса можно разориться, а можно сделать качественный скачок. Мы выбираем второй путь.

Как создаются игры?

Главная ценность для нас — это семья и дети. Мы очень любим своих близких и постоянно черпаем вдохновение для работы в общении с ними. Какие-то игры рождаются в наших головах, какие-то идеи приходят от друзей, какие-то — выдает наш прекрасный Владимир Максимов, который отвечает за производство, приносит от сторонних авторов.

Иногда мы отталкиваемся от мысли — хорошо бы придумать игру, связанную с бытовыми трудностями. Так, например, получилась «Большая стирка», где нужно копаться в куче носков, разыскивая пары. Или, скажем, показался увлекательным механизм уже придуманной кем-то игры, а тема недостаточно раскрыта, тогда мы меняем сюжет, сохраняя игровой процесс. Так родилась игра «Сквирики». Бывает, что все прекрасно изначально: и тема и процесс, как у «Пакли-Рвакли». Мы всегда открыты к сотрудничеству и рассматриваем все предложения.

Принимают ли участие в разработке концепции психологи, педагоги?

В нашем проекте объединены молодые, энергичные, талантливые люди из разных уголков России. Авторы, художники, а также многие неравнодушные к игре дети и взрослые принимают участие в создании игр. Мы периодическим привлекаем специалистов, чтобы создать простую, но при этом правильную игру, и учесть все требования как с точки зрения психологии и развития, так и воспитания.

Расскажите о ваших долгосрочных и краткосрочных планах в бизнесе и жизни.

На 2016 год у нас большие надежды. Для нас ситуация на рынке благоприятная, поэтому мы планируем развитие и продвижение своей линейки до 25 игр, выпуск нового продукта, смежного с настольными играми (пока это секрет!), 90% покрытие российского рынка.

Также начнем делать деревянные настольные игры. Планируем выход и закрепление на международном рынке. «Жизнь прожить — не поле перейти». Планы на жизнь глобальные. Я мечтаю уехать жить за город, построить там большой дом на всю семью и открыть фабрику по производству деревянных игрушек и настольных игр.

Вы, прежде всего, — успешный предприниматель или хорошая мама? Кто ваши помощники?

Совмещать бизнес и семью — непростая работа. На мой взгляд, важно почувствовать, когда кому-либо или чему-либо нужно выделить больше времени. И еще заниматься тем, что в приоритете здесь и сейчас — на 100%! Детям, например, не нужно, чтобы ты провела с ними весь вечер: достаточно переключиться минут на 30 на свое чадо, но быть с ним, не отвлекаясь ни на что другое. Поэтому в тот момент, когда ребенок с родителями, для него — праздник, и мы с удовольствием проводим время все вместе и делаем это качественно.

Значимую роль выполняет взаимодействие: читаем, играем в настольные игры, готовим еду, обсуждаем проблемы. Но и не забываем про телесный контакт — еще никто не отказывался от объятий и поцелуев мамы. Дети, в свою очередь, тоже почти всегда заняты делом — садик, школа, занятия, походы в гости. Поэтому скучать им не приходится.

Помощников у меня несколько, самый лучший — муж. Я всегда могу положиться на него или доверить ему то, что не успеваю сама. На домашние дела не всегда хватает времени у нас обоих, поэтому их выполняет помощница по хозяйству.

Пока мне сложно судить о том, кто я прежде всего — успешный предприниматель или хорошая мама. Время покажет. dme.

Чаще всего читают:

TeleTrade Банк втб Банкротство предприятий строительной отрасли РФ Бизнес для жены Вадим погосьян Где выгодней всего менять валюту? Доллар по 100 рублей мнение экспертов Евросеть НПФ европейский Зарплата руководителя госучреждения не больше Зарубежные журналы по хэндмэйд Зачем нужно получать категорию гостинице Индексация пенсий перед сентябрьскими выборами Инком средняя стоимость аренды по округам Как встретить гостей в кафе? Как отстоять права валютных ипотечников? Как стать олимпийским чемпионом? Как улудшить дичныю финансу? Киндер сюрприз опасен Конференция телетрейд Легализация доходов физических лиц Мечты приводят к целям Мошенничество на антикварном рынке Недорогаяодежда айвазян Пассивны доход при Пенсионный фонд Почему билеты на поезд дорожают? Реестр обманутых дольщиков Сделай за меня Фишки деда мороза Что купить в интернете для продажи?

Екатерина Балан

1626 Статьи

Журналист по образованию и по призванию. Интересующие темы: финансы, инвестиции, искусство.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!