USD - 63.3   0.09    EUR - 67.21   1.04

Аренда в торговом центре: дорого, но доходно?

Торговый центр нового формата


Высокая проходимость торговых центров является главным плюсом этого формата, который привлекает больших и малых предпринимателей. Казалось бы, что проще: арендовал площадь в популярном ТЦ и торгуй в свое удовольствие, зарабатывая на огромном трафике, который устремляется туда в поиске подарков, покупок и развлечений. DailyMoneyExpert выяснил, что необходимо учитывать при выборе площади в ТЦ, и сколько это стоит.


Торговый центр нового формата

Взаимовыгодное сотрудничество

Первое, на что стоит обратить внимание при выборе торгового центра, — на специфику вашего бизнеса. Он должен быть интересен торговому центру, в котором вы решили разместиться. Рассматривая кандидатуру на площади, торговые центры ищут взаимности: им тоже важно, чтобы ваш бизнес обеспечивал дополнительный трафик.

Есть торговые центры широкого и узкого профиля. К примеру, узкоспециализированный столичный торговый центр «Каширский Двор» работает в сфере ритейла строительных и отделочных материалов: этой компании, в первую очередь, интересны арендаторы, которые продают товаров DIY. «Город Хобби» на Щелковском шоссе в Москве ориентирован на коллекционеров разных направленностей, а торговый центр «Ролл-Холл» на Тульской специализируется на молодежных товарах для активных видов спорта. Если вы, к примеру, планируете открыть салон красоты, вышеуказанные торговые центры явно не для вас.

Свои плюсы и минусы есть у каждого формата. Так в специализированных центрах проходимость ниже, плюс покупатели там зачастую идут в конкретный магазин, а не просто прогуливаются. В то же время крупные торговые центры редко работают с небольшими магазинами, они практически всегда отдают предпочтение популярным крупным брендам.

Александр Шипилов, сооснователь краудсорсингового сервиса для розничных сетей Wowworks, рассказывает: «Большие ТЦ, как правило, стараются четко сформировать пул арендаторов: три—четыре обувщика, минимум пять известных брендов одежды, сотовые операторы, техника, ювелирные магазины».

И малым доступно

Однако у небольшого бизнеса есть шансы разместиться в ТЦ, если его деятельность уникальна и способна привлечь большое количество клиентов. «Процентное соотношение крупных брендов по отношению к маленьким компаниям составляет примерно 70 к 30», — рассказывает Ольга Штода, директор по управлению BlackStone Keeping Company.

Елена Шевчук, вице-президент по коммерческой недвижимости GVA Sawyer, отмечает, что, помимо непосредственно ритейла, в ТРЦ активно развиваются сопутствующие услуги для посетителей: маникюр, салоны красоты, интернет-кафе, банковские отделения, химчистки, ремонт одежды/обуви и т. д. В последнее время появились примеры аренды площадей отделениями Почты России и МФЦ.

Малый бизнес может попробовать зайти в ТЦ на небольшой срок, если хочет опробовать новый формат работы или если стоимость долгосрочной аренды не по карману. Многие центры предлагают краткосрочное сотрудничество в виде аренды торговых островов или участия в ярмарках особенно накануне праздников.

Татьяна Карелина, совладелец интернет-магазина детских товаров «Маленькая Персона», рассказывает: «Очень хорошее решение перед Новым годом или другими праздниками — использование коридора между „Мегами“. Его отдают маленьким ларькам с интересными товарами к празднику. Такие маленькие предприятия не могут себе позволить аренду в „Меге“, но точечно перед праздниками возможна хорошая отдача».

Бонусы в ТЦ

Если вам удалось убедить представителя выбранного вами торгового центра в востребованности вашего бизнеса, и вам предложили арендовать помещение, можно вести речь о дополнительных льготах для своего бизнеса. ТЦ предлагают арендаторам ряд бонусов, которые помогут существенно сэкономить бюджет и даже повысить узнаваемость бренда.

Так, у большинства торговых центров есть арендные каникулы. Это выделяемое время на обустройство площадей, за которое не взимается арендная плата.

«Если ТЦ только открывается, — советует Александр Шипилов, — можно договориться о снижении стоимости аренды на 50%, пока торговый центр не заполнится другими арендаторами на 80%».

Мария Гурова, генеральный директор «МОЛЛ. Экспертиза & консалтинг», эксперт Венчурного фонда Промсвязьбанка, рассказывает: «На сегодняшний день для привлечения арендаторов, ТЦ предлагают следующие варианты лояльных условий: компенсация закупки торгового оборудования для арендаторов, проведение ремонта арендуемого помещения, предоставление отсрочки по арендной плате, плавное повышение арендной ставки на период до 18 месяцев, внедрение „КЭП“ — фиксированной арендной ставки, составляющей определенный процент от товарооборота арендатора».

Сэкономить на рекламе

Одним из важных и необходимых начинающему предпринимателю инструментов является реклама, которая порой «съедает» большую часть бюджета. Расположившись в торговом центре, вы сможете существенно сэкономить на продвижении бренда.

Татьяна Карелина уверена, что преимущества расположения магазинов в ТЦ налицо: это и участие в акциях ТЦ, и хороший трафик покупателей, и реклама на площадях ТЦ. Последнее, как правило, предоставляется за счет арендатора. Кроме того, каждый торговый центр имеет сайт, на котором представлены все магазины.

«Рекламная поддержка предоставляется как снаружи комплекса (наружная реклама, реклама на радио, реклама на транспорте), так и внутри, — рассказывает Ольга Карпинская, заместитель директора по маркетингу компании „Каширский Двор“. — Речь идёт о дополнительной навигации. Если комплекс очень большой, а арендатор пытается „провести“ своего покупателя по довольно длинной дистанции, то последний может просто-напросто не дойти. Считается, что максимальная длина прямого коридора равна 80 — 90 м.: больше человеку пройти сложно, он устает. Поэтому рекламу по пути следования необходимо продумывать каждый раз индивидуально, в зависимости от месторасположения торговой точки».

Однако не все эксперты уверены, что реклама внутри ТЦ дает большие преимущества. «Рекламная поддержка, преимущественно, ограничивается размещением информации на сайте и навигации по торговому центру, что, на самом деле, практически ничего не дает, — делится опытом Борис Зак, владелец магазина гаражных распродаж „Плюшкин-Вилль“. — Но основным преимуществом торговых центров (даже маленьких) является первоначальный поток покупателей. Так, в торговом центре, где мы снимаем помещение, проходимость невысокая, но с первых дней работы у нас начались и посещения, и продажи. Когда мы подключили внешние рекламные инструменты, то поток посетителей стал значительно больше».

Сколько стоит «вход» в ТЦ

Работа в ТЦ требует немаленьких вложений. Стоимость аренды помещений в торговом центре напрямую зависит от его посещаемости. Борис Зак рассказывает: «В более или менее раскрученных торговых центрах Москвы стоимость одного квадратного метра в год равна, примерно 120 тыс. руб. (есть и по 400 тыс. руб. и выше). В местечковых ТЦ стоимость в год за 1 кв.м. составляет, в среднем, 30 тыс. руб.»

«В регионах условия стоимости аренды, разумеется, ниже — от 5 до 7 тыс. руб. за кв. м. на первом этаже, — комментирует Александр Шипилов. — В спальных районах стоимость опускается до 2,5 — 3 тыс. руб. за место на первом этаже. На верхних этажах стоимость еще ниже. Также стоимость повышается в соответствии с расположением точки относительно самого популярного входа: чем ближе, тем дороже. Стоимость падает в среднем на 30% с каждым этажом».

Арендная ставка далеко не всегда бывает фиксированной: она может меняться в зависимости от торгового оборота арендатора и от площади.

Валентин Гаврилов, директор отдела исследований рынка CBRE, рассказывает: «Если говорить о помещении площадью 50–150 кв.м., то фиксированная ставка может быть в районе $1–2 тыс. в год без учета операционных, коммунальных расходов и НДС. На более мелкие площади ставка — выше и в случае совсем небольших площадей, может превышать $3 — 4 тыс. за 1 кв.м. Учитывая нестабильность обменного курса рубля, часто ставка устанавливается либо в рублевом выражении, либо на основе механизма валютного коридора. Возможным вариантом также является аренда как процент с оборота, которая может варьироваться в диапазоне 10 — 20%».

Стоит помнить, что заходя в ТЦ, придется заплатить не одну месячную арендную плату, но и, как вариант, оплатить сразу последний месяц договора, внести дополнительно страховой депозит, а также сделать выплату за трафик, например, в размере, месячной аренды. У кажого из центров — свои условия, и их стоит узнавать заранее.

Кризис диктует свои правила. В последнее время многие торговые центры, чтобы сохранить арендаторов, или снижают стоимость аренды, или фиксируют курс доллара, или же переходят на рублевый расчет. Во многих торговых центрах арендная плата напрямую зависит от выручки предпринимателя.

Бизнес на трафике

Эксперты уверены, что расположение в известном торговом центре с высокой проходимостью принесет вашему бизнесу уже на старте 50% успеха. «ТЦ с хорошим трафиком не даст пропасть даже в кризис, — уверен Александр Шипилов — Но вопрос в том, что в крупные ТЦ попасть не так уж просто. В самые известные и вовсе невозможно. Входная стоимость достаточно велика, но, в целом, это, несомненно, окупится благодаря большому покупательскому потоку и конверсии от него».

Борис Зак также уверен, что начинать лучше всего с торговых центров: «Торговый центр сразу обеспечивает первоначальный поток покупателей, в то время как обособленную торговую точку надо будет еще долго раскручивать, пока в ней появятся первые клиенты».

Не стоит забывать, что пока вы не сформировали определенный пул своих клиентов, и о вашем бренде пока никто не знает, провалы ТЦ будут и вашими провалами.

«Если посещаемость ТЦ падает, — рассказывает Мария Гурова, — то это напрямую влияет на товарооборот всех арендаторов центра. Не последнюю роль тут играет качество маркетинговой стратегии ТЦ. Особенно это актуально в настоящий момент, когда покупательское поведение меняется в сторону экономии и плановости покупок. Известные бренды все больше делают выбор в пользу street retail в силу того, что имеют собственную устойчивую аудиторию покупателей и практически не нуждаются синергетическом эффекте торгового центра. Обладатель же малоизвестного бренда, решивший открыть торговое предприятие в формате street retail, должен понимать, что для привлечения и удержания покупателей необходимо разработать мощную и качественную маркетинговую стратегию».

Эксперты уверены, что лучше строить бизнес на трафике. Скорее всего, в торговом центре начинать будет выгоднее. Но бывают и удачные уличные места. В данном случае лучше не экономить на стоимости аренды и открыть точку в проходном месте, будь то торговый центр или стрит-магазин. Затраты окупятся благодаря конверсии от покупательского потока. dme.

Чаще всего читают:

09 декабря бизнес с китаем Batela Барселона Выкупная стоимость арендуемого имущества Дарья Лебедева Доверенность на участие в собрании дольщиков Закон о Форекс Зарабатывать Заработать на спорте Из чего формируется Страховой фонд асв Интерьер дворянское гнездо Исламский банкинг книга купить Как завязать зарплату к kpi? Как не купить квартиру в самострое? Как сохранить сотрудников в кризис? Когда положены командировочные? Куда платить кредит ринвестбанка Льготный автокредит конец Магазин у дома как выжить Нищета Пенсионеров Облигации Общественная детская комната для игр Олег Осипов автоэксперт Отдать деньги в управление инвесткомпании риски Офшор хорошо или плохо Печатный станок денег Русский стандарт банк Сайты помогающие экономить Санкт Петербург оптовые покупки хлеба Сочи предновогодние ярмарки 2016 2017 Средния стоимость набора первоклассника

Екатерина Балан

1648 Статьи

Журналист по образованию и по призванию. Интересующие темы: финансы, инвестиции, искусство.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!