USD - 63.92   0.23    EUR - 67.77   0.7

Рынок модной одежды: продавцов много, а надеть нечего

Заказать сумки оптом по200руб Китай


Рынок одежды в России считается одним из самых «пустых» в плане предложения товара, который устроил бы покупателей по соотношению «цена-качество». По этой причине развить на нем свой бренд пока еще можно за сравнительно небольшие деньги. Это может быть как марка модного бутика, который завоевал доверие покупателей, так и собственный лейбл одежды.


Заказать сумки оптом по200руб Китай

Современные челноки из модных шоу-румов

Один из вариантов быстрого заработка с небольшими вложениями подразумевает развитие бизнеса по схеме, которая близка к работе «челноков» из 1990-х. Тогда дамы бальзаковского возраста забивали купе следующих с Дальнего Востока поездов клетчатыми сумками с товаром. Они возили из Китая вещи, которые продавали на рынке. Среди большого вала подобной одежды было мало качественных товаров. Выделялись те продавцы, которые со вкусом подбирали вещи или находили фабрики, где качество пошива одежды было выше среднего. Именно такие предприниматели имели шансы выжить и развить бизнес до появления личного магазина или бутика. Ведь у них круг постоянных клиентов формировался методами «сарафанного радио»: довольные клиенты приводили своих друзей и знакомых за покупками.

Сейчас принципы логистики слегка поменялись, но кое-что осталось таким же. Самый быстрый и надежный старт бизнеса по продаже одежды в розницу осуществляют дамы с хорошим вкусом, которые находят поставщиков качественной одежды из Европы или Китая. Они заказывают товар через интернет-магазины мелкими партиями, как будто бы на одного или двух человек. А затем открывают шоу-румы в собственной квартире или в арендованном помещении, где перепродают товар с десятикратной накруткой.

Побывавшие в Европе жители России знают, что там можно купить прекрасные вещи по цене 500–800 руб. Футболки, халаты, спортивная одежда может обойтись и того дешевле. На финальных распродажах в европейских городах популярное предложение — 3 топика по цене 300 руб. При этом можно выбрать разные расцветки в рамках одной модели. Вот только возить товар через таможню уже стало не обязательным. Самые продвинутые предпринимательницы умеют оформлять таможенные декларации на мелкие оптовые партии товаров, пользуясь стандартной службой доставки зарубежных интернет-магазинов. А некоторые из них и вовсе не занимаются решением бюрократических вопросов. Они продают товар в шоу-руме, в который завлекают людей методами сарафанного радио или в социальных сетях. Отсутствие громкой рекламы не привлекает внимания контролирующих органов, поэтому и декларации такие предприниматели оформлять не торопятся. Легальной такую торговлю не назовешь, но заработок она дает стабильный.

Знатоки рынка уверяют, что в России все так плохо с красивой и качественной одеждой, что подобные предприниматели способны с первых же месяцев продавать товар на 70–80 тыс. руб. практически без рекламы, затрачивая на приобретение суммы в 5–10 раз меньшие.

Начав с малого, такие бизнесмены порой развиваются до среднего предприятия с несколькими торговыми точками или бутиками, где уже продают одежду крупными партиями. Клиентура, как уверяют предприниматели, собирается сама. При условии, что правильно подобраны поставщики товара. В Москве и крупных городах России не так мало женщин, готовых отдать 5–6 тыс. руб. за понравившееся платье. Но качество подобного товара в среднестатистическом магазине оставляет желать лучшего. Поэтому красивые платья из хорошей ткани из Европы или Китая, приобретенные торговцем по цене до 1–2 тыс. руб., здесь запросто «уходят» за 5 тысяч.

Свой бренд одежды и его развитие

big_4.1446718058

Нанять дизайнеров и создать свою линию одежды — немного более сложный путь в развитии бизнеса на рынке одежды. Но при грамотном подходе он дает очень хорошую отдачу.

Одним из лучших методов продвижения бренда одежды является участие создавших его модельеров в конкурсах дизайнеров, в модных показах. Важно правильно подобрать площадку для старта. Как оказалось, стремление попасть в широко известные конкурсы или на подиумы Неделей моды может оказаться излишним на первых порах.

Например, участвующие в конкурсе благотворительного фонда «Русский силуэт» модельеры уверяют, что моментальной отдачи это не дает. Сложно сразу продать свою коллекцию на конвейер или получить заказы для разработки фасонов по заданию клиента. Это, скорее, имиджевый ход, который, вероятно, может дать отложенные результаты.

28.1446717464

Александр Йованович, финалист конкурса «Русский силуэт»:

«Я хочу сказать, что это действительно очень важная вещь для нашей карьеры. Это вторая возможность показать мою коллекцию, работу, кроме большого международного соревнования, где я уже получил главную премию. Пока это только искусство… Но, думаю, участие в конкурсе оказывает большое влияние на наш успех и в плане бизнеса, потому что медиа делает свою работу, кроме того, некоторые работы получают премии… Это самый хороший маркетинг, который мы можем осуществить. Это вдохновляет наших клиентов…»



Для того чтобы получить достаточное для старта бренда освещение, не всегда надо идти сразу на Неделю моды или на крупные конкурсы вроде «Русского силуэта». Несмотря на то, что освещение в прессе там более обширное, скорость отдачи от местечковых конкурсов может быть выше.

big_5.1446718073

Главный дизайнер и создатель бренда VIOLENCE clothing Кристина Хамутовская поделилась своим опытом эффективного участия в таком конкурсе:

«Расскажу про конкурс от „Собака.ру“ „Новые имена в дизайне 2015“. Участие в таких конкурсах, как правило, дает хороший эффект, особенно если ты выигрываешь, тогда интерес проявляется автоматически, главное, хорошо о себе заявить. В этом конкурсе участие в голосовании открыто для всех, хорошо поработали пиарщики и рекламы у них достаточно, чтобы заинтересовать любителей фэшн-индустрии… собственно, они и становятся хорошим выходом для участников и победителей этих самых конкурсов. Предложения о сотрудничестве, наращивание полезных связей как раз происходит в тот самый период действия рекламы конкурса. В моем случае, участие и победа в конкурсе стала стартом для VIOLENCE clothing, во время конкурса мы уже начали производить вещи на продажу и поступали предложения о предоставлении полной коллекции в концептуальные бутики и шоу-румы. На данный момент, у нас есть 2 успешно распроданные коллекции, а выход третьей намечен на первые числа ноября. Сейчас рынок одежды очень велик, занять достойное место или сделать свой товар продаваемым, в большинстве случаев, поможет та самая реклама во время участия в конкурсах. Но продвигать свои творения дальше можно только за счет грамотной концепции и, конечно, инвестиций».

Перспективы развития рынка одежды

Побывавшие в Европе люди, особенно женщины, теряют охоту к шопингу в России. Они бывают обескуражены тем, что видят в местных бутиках кофточки по 2 тыс. руб., за которые в Италии отдали по 200 руб. Если нужно купить хотя бы 5–6 вещей к новому сезону, выгоднее слетать в самый дешевый шопинг-тур, чем сделать закупку в России. Однако не всегда есть время и возможности выбраться в Европу в сезоны распродаж. Ориентируясь на таких женщин, и выгоднее всего идти в разработке концепции предприятия по продаже женской одежды. Разумеется, и сами такие покупательницы могут сделать заказ в китайском или французском интернет-магазине, где шикарные наряды известных брендов порой продаются со скидкой в 70–90%. Но для этого надо знать иностранный язык, ждать доставки неделями или месяцами, а потом стоять несколько часов в очереди на почте.

Готовые взять на себя эти хлопоты продавцы зарабатывают немало. Тактически это очень выгодный бизнес. Его большой минус заключается в некоторых бюрократических сложностях с оформлением документов. Если поставщиков много, предприятие начинает выходить на хорошие обороты, то на каждую группу товаров оно должно получить сертификаты соответствия, таможенные декларации. Это требует затрат времени и денег на грамотных юристов и бухгалтеров. Стратегически выгоднее найти толковых дизайнеров внутри страны и продвигать их через конкурсы модельеров. Это дает возможность получать постоянных клиентов, которые уже доросли до того уровня, когда готовы тратить хорошие деньги на имидж, и достаточно опытны в покупках качественной одежды, чтобы не соглашаться на приобретение ширпотреба, которым торгует большинство российских бутиков. dme.

Чаще всего читают:

13 зарплата сколько нужно отработать It тренд А что даст выпуск карты мир Алена Соболева развод Баррель 40 А. Бензин Вид на жительство в черногории 2016 ГК сфера влияния Где отдохнуть недорого осенью в России? Греці економ недвижимостб Законно переводить на договор гпх Зачем к приватизации привлекают США Зачем нужно столько банков Как снизить долги за коммуналку? Каско с франшизой ингосстрах Кто вернет деньги за билеты трансаэро Курс рубля упадет после Выборов Лена минт Микрозелень для ресторана купить СПБ Мнения юристов о Разовой выплате пенсионерам Онлайн знакомства Офшор хорошо или плохо Пол маккена в Москве Пол маккенна я сделаю вас богатыми Поправки к федеральному закону о кредитовании Разрешено ли прослушивать работодателем телефонные разроворы Райффайзенбанк Руссие в Италии США Нью Йорк купить варенье com Самая дешевая квартира аренда в Галянова Санкт Петербург оптовые покупки хлеба

Людмила Исковских

2 Статьи

Основные темы кино, музыка, мода, красота, знаменитости.

Последние статьи

1 комментарий

  • 1

    У меня невысокий рост, маленький размер ноги и весьма средний размер одежды 48. Тем не менее проблем с выбором наряда много. И главная отношение продавцов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!