USD - 63.3   0.09    EUR - 67.21   1.04

Можно ли создать и раскрутить бизнес без огромных бюджетов? Оказывается, да, если есть добротная рабочая идея, правильно выбранная ниша и мощная реклама. Эту мысль полностью подтверждают появившиеся недавно магазины формата «pop-up store». Открытие такого магазина может обойтись всего в $200.


Что такое «Pop-up store»

Поп-ап стор (англ. pop-up store, внезапно появившийся магазин) — это торговая площадка, которая открывается на ограниченный срок (день, выходные, неделя, месяц). Целью открытия такого магазина является презентация нового товара, повышение продаж уже существующего товара или просто привлечение внимания покупателей к продукту.

Открытию магазина обычно предшествует громкая реклама, искусственно созданный ажиотаж. Все детали, связанные с открытием, закрытием, акциями, призами, сообщаются покупателям заранее. Часто поп-ап сторы используют крупные компании для того, чтобы отметить какую-то важную дату (юбилей бренда), проверить, как покупатели реагируют на экспериментальную коллекцию или коллаборационную модель.

Поп-ап от Шанель

Самый интересный пример поп-ап стор в последнее время — совместный проект Colette и Chanel в Париже, который реализовали в марте 2015 года. Поп-ап стор этих знаменитых компаний был открыт в бывшем гараже по адресу 336–340 rue Saint-Honoré (одна из fashion-улиц Парижа) по соседству с концептуальным магазином Colette. Гостей принимал дизайнер и иллюстратор Кевин Лайонс (Chanel). Магазин проработал с 2 по 10 марта включительно. Над витринами трудились визуальные мерчандайзеры Chanel и приглашенные стилисты, которые регулярно работают с Colette.

Внутри гаража разместили несколько манекенов, одетых в фирменные жакеты Chanel, и креативные вещи из Colette. Каждый из образов дополнили сумкой от Chanel. Классические Жакеты Chanel невероятным образом сочетались с вещами от Rodarte и Christopher Kane, но это абсолютно не резало глаз и не казалось модным мезальянсом. В этом и есть изюминка. Гармоничное сочетание и визуальная привлекательность — основа хороших продаж в поп-ап стор, после необходимого рекламного сопровождения, конечно.

Основным лейт-мотивом визуального дизайна парижского магазина стали фотоаппараты Leica, капкейки и множество мелочей, аксессуаров. Кроме того, на территории гаража и рядом с ним проводились перформансы от уличных актеров, кастомизация сумок (DIY) и диджей-сеты.

Для Chanel поп-ап стор с Colette стал революционным шагом. Коллаборация с молодой, полной жизни, бунтарской, но очень стильной и весьма статусной в своей нише Colette дала Chanel возможность расширить покупательскую аудиторию на 22,8% в 2015 году и продать в три раза больше демократичных кросс-боди, чем в прошлом. Что касается Colette, то они получили еще немного лоска и отличную рекламу за счет работы с крупным брендом. В результате все остались довольны повышением продаж и сотрудничеством в целом.

На мероприятие было затрачено столько же денег, сколько обычно уходит на съемку качественного рекламного видео (со стороны обеих компаний), а отдача получилась на десятки и даже сотни процентов выше.

Как открыть Pop-up store

С маркетинговой точки зрения поп-ап стор — длительное event-мероприятие. Открытию такого магазина должен предшествовать серьезный подготовительный этап. Примерно за три месяца до мероприятия стоит найти и арендовать место для будущего магазина и начать публикацию рекламных постов, к примеру, в социальных сетях. Реклама на данном этапе — это качественные публикации и фото товаров, которые приглашают к посещению.

Хорошо, если вы сами сгенерируете контент, если нет, то придется нанимать специалиста. Именно вводный рекламный посыл и визуальное сопровождение в виде фото — залог интереса будущих покупателей.

Если есть намерение собрать в магазине побольше разных дизайнеров (одежда, украшения, аксессуары), то с ними нужно провести предварительные переговоры и обсудить вознаграждение.

За месяц до мероприятия рекламу стоит усилить, озвучить список участников и приглашенных звезд, подарков и призов за участие в конкурсах.

Алеся Шрамко, молодежная торговая марка «MN200», Нью-Йорк (США): «Нашему бренду исполнился ровно год (2014), и мы решили отметить это событие. Самым лучшим решением было провести поп-ап-стор. За два года жизни в Нью-Йорке я видела множество примеров поп-ап сторов, и мне очень нравится этот формат мероприятий. Здесь в Нью-Йорке человек узнал о поп-апе в 14–00, и через полчаса он уже на месте, если конечно ему интересен формат мероприятия. Мы выбрали топовые модели из тех, которые создали за год, отшили их в 10 экземплярах. На ткань и пошив мы не тратились, ткань уже была закуплена, а шьем мы по большей части сами, пока не наняли швей. Сделали фотосет (фотографировал брат мужа) и запустили рекламу в Facebook, Instagram, Twitter и Tumblr. Потратиться нам пришлось на аренду склада (за вечер я заплатила $65), краску — $24,5 (7 баллончиков белой краски для декора стен по $3,5) и $25 на упаковку (раньше мы заворачивали вещи в коричневую оберточную бумагу и клеили марки), остальные деньги ушли на угощение для гостей. Поскольку мы позиционируем себя как эко-марка, то мы ограничились канапе и фрешами. В результате, за один вечер мы продали все, что отшили, и получили заказы еще на 187 вещей. Плюс мы заключили договор с крупным моллом. Если все получится, то к концу 2016 года мы будем шить для целой сети».

И в сегменте «недорого»

Если отвлечься от темы люкс и лакшери, то можно заметить, что подобный формат магазинов развивается в «нижнем ценовом сегменте». Проживающие в спальных районах крупных городов, наверное, обращали внимание на висящие на столбах и у подъездов яркие объявления, анонсирующие приезд на 1–2 дня выставок-продаж пальто, меда, обуви, тканей и прочих актуальных товаров.

Для мероприятий арендуются небольшие залы в кинотеатрах, свободные площади в популярных магазинах и даже холлы кафе и ресторанов. Цены обещают крайне низкие за счет отсутствия издержек, имеющихся у традиционных магазинов. Основные рекламные методы: листовки на столбах и промоутеры в местах продаж. Учитывая регулярность таких мероприятий, а также ажиотаж, обусловленный обещанными ценами, отдача от таких «магазинов» идет весьма неплохая.

Формат маленьких магазинчиков на несколько дней работает на отлично в разных сегмент. И больших денег для открытия такого магазина не нужно. Самое главное — это правильная реклама и оптимальное использование ресурсов, которые имеются в наличии. dme.

Чаще всего читают:

Александр Федяев Безусловный доход в России Бизнес аутсорсинг клининг школы Государство гнобит малый бизнес Должны ли быть терминалы в ломбардах Если инфляция растет что делать Зрелище фейерверков в новогоднюю ночь Ингерманландский бастион Как верно рапоряжаиься накопительной частью пенсии? Как обменять старую квартиру на новую? Как отстоять права валютных ипотечников? Как сделать операцию за границей? Какобменять коммуналку на студию Какую криптовалюту купить? Квота на эко 2016 Киноман kinomanbot Кредит 6 5 Кризис продаж фитнес 2016 Кто лечил зубы в 2015 году Кто покупал квартиру обремененную материнским капиталом Международная торговая политика России в 2015 Недорогаяодежда айвазян ООО тесла совместные покупки история Пассивны доход при Питание в самолете 2016 Подводные камни банкротства физ лица Российские издатели настольных игр САН Диего налоги и цены Своими руками приносящее доход Что купить в интернете для продажи?

Людмила Ермоленко

30 Статьи

В журналистике с 2008 года. Основные темы: бизнес, банки, бухгалтерия строительство, одежда, дизайн, туризм, lifestyle.

Последние статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизоваться через
или ввести "Имя" и "Email" в форме комментариев.

*

Наверх

Спасибо!