Из наемных сотрудников в бизнесмены: путь к успеху

Собственный бизнес или кабинет в престижной компании, свобода выбора или подчинение, зависимость от зарплаты или возможность самому формировать бюджет? Почему одни открывают бизнес, а другие готовы всю жизнь работать по найму? Ответы на эти вопросы читайте в нашей статье.

Страх перемен

Существует три типа людей:

— работают в офисе и довольны,

— имеют собственный бизнес и довольны,

— не знают, что им нужно и несчастны.

Это у нас. В США и Канаде ситуация хуже, HR-консультанты бьют тревогу, потому что почти 70% наемных работников из числа управленцев с удовольствием сменили бы удушливые объятия корпораций на собственный бизнес, если бы нашли себе дело по душе и понимали, как организовать бизнес. Это значит, что больше половины сотрудников крупных компаний готовы отправиться в свободное плаванье, стоит им понять, чего они на самом деле хотят.

Но есть еще один интересный нюанс. Удивительно, но люди, которые управляют огромными компаниями для инвесторов и акционеров, часто не могут справиться даже небольшим собственным бизнесом. Они оказываются совершенно беспомощными, столкнувшись с необходимостью распоряжаться личным стартовым капиталом, принимать решения от которых зависит их жизнь. И это пугает тех, кто пока не решился уволиться и начать свой бизнес.

Но стоит немного задуматься, и станет ясно, что работа ради денег, мифической стабильности и постоянной занятости – это добровольный отказ от амбиций и проблемы с самооценкой, отсутствие веры в себя. Люди боятся пробовать что-то новое, искать себя, ошибаться, терпеть неодобрение близких и общества, питаться лапшой быстрого приготовления, пока бизнес подрастет.

Варианты решения

Неудовлетворенность на текущем месте работы можно решить тремя способами:

1. Мягкий способ. Получить больше свободы в рамках компании. Стать бизнес-партнером или начать вести крупный проект с высоким уровнем личной ответственности, желательно материальной.

2. Более радикальный способ. Уйти в отпуск на месяц. Обдумать несколько вариантов собственного бизнеса. Выйти из отпуска. Взять кредит, который покроет расходы на собственный бизнес, и параллельно развивать свое дело.

3. Кардинальный способ. Уволиться и начать тратить сбережения на идею, которая давно зрела в голове, но которую вы не решались воплотить в жизнь.

Интересно, но чаще всего предприниматели, которые смогли добиться успеха, выбирают третий способ. Иногда получается так, что любимое дело превращается в источник постоянного дохода, а потом и в собственный бизнес.

У нас есть несколько рассказов тех, кто рискнул открыть свой бизнес и преуспел в этом. Давайте посмотрим с чем столкнулись люди, и что сделали, чтобы быть успешными.

Кристина Муравьева

глава группы компаний «Business & Technologies Group» (Москва, Санкт-Петербург)

До того, как открыть компанию я была наемным сотрудником, сначала пресс-секретарем у господина Запесоцкого, потом руководителем департамента коммуникаций в «Герофарм». В какой-то момент пришло понимание, что логичным будет начать свой бизнес, благо опыта и знаний хватало. Моей основной специализацией были стратегические коммуникации, т.е. не было необходимости изобретать велосипед, у меня была готовая бизнес-идея.
Первой компанией стала Mirada Viva. Занимались всем: делали сайты, дизайн, предоставляли консалтинговые услуги, разрабатывали стратегические решения для небольших компаний.

Все началось с того, что я нашла инвестора, который оплатил первые 2 месяца аренды (мансарда на «пяти углах», нашли и сняли за 1 день), покупку мебели и компьютеров (3 стола, 3 компьютера). Через год в компании работало 12 человек (на запуске начинали только я и управляющая).

Офис. Аренда обходилась в 55 000 в месяц, зарплата сотрудникам 20 и 25 000. Мы брались за любую работу и любые деньги. Сейчас понимаю, что это было глупо, но опыт получали максимальный в единицу времени.

Первые заказы. В Mirada Viva стоимость проектов ограничивалась несколькими тысячами рублей. Сайты делали за 6 тыс. руб. Сейчас средняя стоимость проекта от 500 тыс. руб. Первый заказ мы получили на 40 тыс. руб., второй на 250 тыс., третий — на 35 тыс., четвертый — на 150 тыс. руб. Если учитывать, что мы говорим о делах десятилетней давности, то цифры очень неплохие для маленького стартапа. Когда мы вышли на самоокупаемость, первые свободные деньги мы потратили на развитие: наняли новый персонал, купили дополнительные нужные для офиса вещи. По итогу года чистой прибыли осталось немного, около полмиллиона.

Когда компания стала холдингом, мы разбили работу на несколько направлений: консалтинг (Business & Technologies Group), дизайн (Mirada Viva), фармацевтика (PharmExperience), IT (T.T. Consulting), фото- и видеосъемка (Bogemio). Ценовые шаги по проектам очень разграничились. Есть услуги, которые стоят несколько десятков тысяч рублей, и есть многомиллионные проекты высокого уровня. Где-то работают большие коллективы, где-то пара человек, но каждая команда занимается своим. Чаще всего, каждый проект рассчитывается из стоимости сотрудников и новизны внедряемых технологий. Рутинные проекты – дороже, интересные — дешевле.

Мы смогли заработать, потому что очень много работали. Я сама делала холодные звонки и бралась за заказы для знакомых буквально за копейки. Так появилось первое портфолио, которое стало неплохо продаваться.

Очень много зависело от профессионализма нанятых мной сотрудников. В компании до сих пор работают люди, которые в течение 10 лет работы компании видели со мной и плохое, и хорошее.

Есть стартаперы-предприниматели, они стараются все сделать сами, есть бизнесмены — они делегируют, есть собственники. Я изначально ощущала себя именно собственником. Мой принцип — бери лучших, поручай профессионалам работу, сам контролируй того, кто рулит общим процессом, и занимайся становлением производственного и финансового процесса. Построил — делегируй, начинай новый проект. В старом удерживай контроль и занимайся развитием. Рутина засасывает.

Что касается рекламы, то лучше всего на нашем рынке работает репутация и сарафанное радио. Для остального есть Яндекс-директ и событийные коммуникации на отраслевых рынках. Кроме того, я часто читаю лекции во многих странах и на интересных площадках. Мой телефон передают из рук в руки. Многие клиенты даже названия моих компаний не запоминают, просто дают имя и номер партнерам. В России главенствует восточный стиль бизнеса, самые классные и интересные проекты приходят по рекомендациям. Соцсетями пользуемся, но это не основной инструмент.

Сейчас в нашем портфолио более 7 тыс. проектов (за 9 лет). Множество лекций в разных странах, лектории на журфаке СПБГУ, Герцена, РШУ, ФИНЭК.

Конкуренция для нас не особо важна, мы — профессионалы. Когда заказчики приходят с проектом, они на первом этапе запуска стратегии работают лично со мной или моими партнерами и только потом уже с компаниями нашего холдинга. Такой формат работы не поддерживает ни одна компания на рынке. Этим мы и сильны.

Уроки инвестирования.Наш первый партнер вложил всего 430 тыс. руб., на третий месяц существования расходы мы уже несли сами. Это был первый урок для меня – инвестировать нужно правильно. Если бы я знала, что кредитными деньгами воспользоваться проще и легче, если умеешь с ними работать, то просто взяла бы кредит на первые несколько месяцев, все равно потом возвращала деньги одна, а партнер имел 68% доли. Но, тем не менее я очень благодарна партнеру, что он не забрал в сложное время свою долю, и мы смогли работать этими деньгами.

Второй урок, который я извлекла — инвестор должен уметь контролировать. Через 12 месяцев мы отдали первому партнеру чуть больше вложенного, став самостоятельными. Затем мы приобрели нового партнера, у которого потом опять выкупили долю, но на этот раз заплатили в два раза больше. На этом этапе возникли проблемы.

Это был третий урок — смотреть, с кем связываешься. Второй партнер вывел из компании деньги, причем гораздо большие, чем вложил, уже через 8 месяцев, в самом начале кризиса. Пришлось входить в экономическое пике, отдавая около миллиона несуществующих на тот момент денег. Так я училась на ошибках и теперь умею составлять инвестиционные договоры, чтобы никому не переплачивать. В дальнейшем я избегала партнерства. Старалась сама инвестировать или работала пополам с надежным, проверенным партнером.

Новичкам могу посоветовать очень хорошо подумать. Свой бизнес — это ответственность за жизнь и карьеру других людей, еще раз ответственность и умение держать удар. И только потом прибыль и свобода.

Никита Злобин

основатель и владелец обувного ателье «Lefort» (Москва)

До момента открытия ателье у меня было несколько бизнесов. Основная специальность у меня юрист, я — специалист в области налогового права и зарабатывал свой хлеб в консалтинге, которым занимался свыше 10 лет. В какой-то момент, после рождения ребенка, мне потребовался отдых, за время которого я ощутил колоссальную усталость от того, чем занимаюсь.

Случайно в Москве я столкнулся с человеком, с которым мы работаем до сих, чему я несказанно рад. Он уже обладал необходимым навыками, опытом, специалистами и был готов участвовать со мной в открытии обувного ателье. Задача стояла амбициозная и простая — продавать лучшую обувь на заказ в Москве. И мы уверенно идем в этом направлении.

Мое ощущение — любая ручная работа будет дорожать. Количество ремесленников с каждым годом уменьшается, старые техники, приемы работы уходят, технологи теряются и умирают. Это происходит в часовой отрасли, в токарном деле, в деревообработке, кожевенной отрасли. Нужно это сохранять. Нужно это развивать. Почему не я? Это интересный бизнес.

Про деньги. Денег на старт не было вообще. Никаких. Все, что давали мне друзья, товарищи, знакомые, шло в бой. Общий бюджет, в который обошлось открытие бизнеса, составляет что-то около $150 000. В этих деньгах лежит и приличная доля последствий от не вполне верных решений, в которых мне некого кроме себя обвинять. На запуске работала вся команда, которую мне помог собрать наш технолог.

Про рекламу. Мы продаем комфорт. Попробуйте его продать, и вы поймете, как это сложно. Обувные марки, дома моды, известные бренды продают образ, стиль жизни, внешний вид, мы же торгуем комфортом, комфортом ваших стоп. Возможность же поиграть в дизайн в нашем ателье — приятная опция, а не самоцель. Какой клиент сможет нас порекомендовать? Тот, кто носил нашу обувь, понимает и может ее описать. Поэтому несмотря на некую активность в соцсетях и интернете основным каналом распространения информации о нас является сарафанное радио. Путь этот долгий, но и мы никуда и не опаздываем. Наш клиент к нам все равно придет.

Плюс ко всему мы стараемся нанимать на работу лучших из лучших. Список требований прост: наличие релевантного опыта от 5-7 лет, оплата у нас выше рынка, человек должен уметь делать все, что входит в круг его профессиональных обязанностей и неплохо разбираться в смежных областях (колодочник, модельер-конструктор, заготовщик верха обуви, мастер по индивидуальному пошиву, колорист и проч.)

О клиентах. Наши клиенты очень разные люди, как люди со средним достатком, так и сильно выше среднего, чиновники и спортсмены, люди с лишним весом и нестандартными размерами стопы, сложными переломами голеностопа, россияне и иностранцы. Их объединяет лишь то, что они любят себя и свои стопы, не любят мозоли и компромиссы. На рынке есть несколько компаний, кто также работает в области индивидуального пошива обуви, но, во-первых, их мало, во-вторых, уровень работ крайне слаб. Мы склонны рассматривать в качестве конкурентов западные компании, предоставляющие услуги bespoke в России, и тут у нас несколько ключевых преимуществ — как в области цены, так и в области сроков изготовления обуви.

Про цены. Мы дифференцируем стоимость пары обуви широком диапазоне от 45 000 руб. до 170 000 руб. в зависимости от модели, типа кожи, анатомии стопы заказчика и т.д.

Что я могу посоветовать новичкам? Будьте готовы выкинуть на третий день работы свой бизнес-план, потратить все имеющиеся деньги не туда и не так, ошибиться и разочароваться в людях, которые вас окружают, засыпать с ощущением, что вы должны всему свету, просыпаться ночью и думать о продажах. Будьте готовы сойти с дистанции, будьте готовы остановиться, особенно если ничего не получается, и вы не знаете, что делать дальше.

Из планов на будущее. Открыть еще один бизнес.

Опыт Константина несколько отличается от двух предыдущих историй. Он уволился, ушел с довольно высокой должности, открыл свой бизнес, попробовал поработать, затем передал управление другому человеку и вернулся в прошлую компанию, но на более интересную позицию.

В один момент я понял, что больше не могу приходить в офис к 7.00 и проводить 7-9 встреч в день, не могу работать кнутом и пряником, чтобы мотивировать сотрудников на ежедневные подвиги. Поговорил с генеральным, он отправил меня в отпуск. Месяц в Доминикане никак не повлиял на мой настрой, просто добавилось несколько лишних килограммов. Шеф предложил вести филиал в Лондоне. Поехал. То же самое. Не хотелось повторять сюжет «99 франков». Шеф согласился подписать заявление об уходе, но сказал, что двери обратно всегда открыты.

Про идею. Примерно месяц я провел на диване. Потом понял, что мозгу снова нужна активная работа. Начал отвечать на звонки хантеров, но они не предлагали ничего интересного. И я решил создать Клуб, виртуальный аукцион для специалистов высокого уровня и хантеров, которые могут предложить людям не только деньги, но и лекарства от профессионального выгорания. Я встретился с несколькими знакомыми, которые хотели сменить род деятельности, затем пообщался с ведущими хантерами и озвучил им список специалистов, готовых к переговорам, которые были обозначены цифрами. Также я озвучил список требований к должностям, которые мои знакомые предъявляли. Рынок ТОПов маленький, возможно кто-то и догадался, кто скрывается под номерами, но спецы были настолько классными, что информация никуда не просочилась. Несколько отличных специалистов по всему миру сменили работу. Я получил комиссионные. За три месяца я заработал как за 6 месяцев на своей прежней должности.

Пришло время задуматься над тем, превращать это в бизнес или нет. Как-такового бизнеса из этого нельзя было сделать. Консалтинг, посредничество — нужно было делать агентство и нанимать сотрудников. Возник вопрос доверия, если мне доверяли представители бизнеса и хантеры, то, кто бы доверял моим сотрудникам. Но я решил рискнуть. В своей квартире освободил гостиную под офис, купил несколько маков и оборудовал автостоянку под домом – ушло около 820 000 руб.. Нанял двоих помощников, аналитика и менеджера на подхвате. Еще 350 000 руб. Запустились мы перед новогодними праздниками в 2013, за год наработали очень хорошую базу клиентов по всему миру (свои деньги я вернул быстро). База маленькая, но имена, которые там есть, стоят того.

И снова новый виток в карьере. Я понял, что могу делать все, даже быть посредником в столь тонких делах. Но также я понял, что мне все-таки нужен масштаб. Тогда я вернулся к бывшему шефу, но на более интересную должность, веду проекты госуровня. А мое маленькое агентство продолжает работу. Управляет там сестра. На данный момент оборот агентства превышает 5 млн руб. – это не много, но и не мало для такого бизнеса.

Я не знаю, возможно, через 5 лет я снова захочу свой бизнес, может начну лепить из глины вазы или стану садовником, но я точно знаю, что нет ничего невозможного и человек может адаптироваться к любым условиям и заработать денег даже на своей собственной депрессии.

Новичкам могу сказать, что самое главное – это функциональная идея и желание воплотить ее в жизнь. Интерес к тому, что делаешь. И не нужно бояться что-то менять. Любая перемена или провал – это очень хороший трамплин к новым, возможно, более выгодным возможностям. Вы должны ощущать деньги, чувствовать их в каждом своем шаге и поступке. Но не стоит делать из них идола, держитесь золотой середины.

Итог. Как видите, чтобы стать собственником успешного бизнеса нужно брать и делать. Не обдумывая 1000 раз каждый шаг. Будут провалы, ошибки, проблемы, долги, но будет и долгожданная свобода, право лично распоряжаться своей жизнью, делать что-то стоящее, приносить пользу обществу, заниматься благотворительностью, создавать новое и интересное. А если не получится, то профессионалы нужны как наемные сотрудники во многих бизнесах.